隨著網購的快速發(fā)展，電器行業(yè)和電商的合作日漸密切，電商已成為各行各業(yè)銷售不可或缺的渠道。面對這樣局勢，傳統(tǒng)電器企業(yè)紛紛進入電子商務領地?？删退氵~進這道門檻，企業(yè)仍要面臨諸多問題，比如技術開發(fā)難、運營經驗不足，專業(yè)人才難招、營銷策略不全面等等。為此，中國烘干機第一品牌中宇特邀清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師布道傳統(tǒng)企業(yè)互聯網+網絡營銷轉型之路。

中宇集團于1997年在廣州從化正式創(chuàng)建，是中國最早研制及目前國內最大的水環(huán)熱泵中央空調制造商。注冊資本為1000萬人民幣。

經過十年磨礪，中宇從無到有，飛速發(fā)展成為總資產達1.5億元，員工600多人，總占地面積130多畝，擁有標準廠房8萬平方米，專業(yè)生產中央空調、熱泵熱水設備，并集中央空調、中央熱水系統(tǒng)設計，工程安裝，系統(tǒng)維護于一體的專業(yè)化制造企業(yè)。如今，集團已擁有廣州中宇冷氣科技發(fā)展有限公司、廣州科宇能源科技有限公司、廣州中宇冷氣工程有限公司3家全資公司。擁有國內先進的焓差實驗室、熱泵生產線、檢驗設施及一支經驗豐富，人數達200多人的技術研發(fā)隊伍，其銷售及服務網點遍布全國，截止至2007年，在全國20多個省市已擁有2000多個中央空調用戶和1000多個商用熱泵熱水機用戶，其高效節(jié)能的中央空調及熱泵熱水機產品在東南亞市場也得到快速推廣。

電商發(fā)展迅猛的今天，我們不難發(fā)現這樣的現象：一方面是眾多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛入駐電商平臺，傳統(tǒng)業(yè)務與互聯網越來越緊密的融合；另一方面是陷入癲狂狀態(tài)的電商平臺陷入價格大戰(zhàn)。目前，消費者網上購物的習慣和經銷商觸網，都對傳統(tǒng)企業(yè)的品牌和價格造成了巨大的影響。業(yè)內專家表示，影響中國傳統(tǒng)制造業(yè)的大忌是社會太過浮躁，大家都在忙于追求快錢、熱錢。無可否認，電商是未來銷售的主要通路。目前電商仍以“低價”為銷售核心，它滿足了很多消費者圖便宜的心理。但制造“便宜”的產品，是以犧牲質量、成本甚至是減少工序為代價的，所以，電商的很多產品都是三無產品，甚至是假冒偽劣。從這個意義上講，火爆的電商會拉低和削弱中國制造的品質和水平。

中宇集團互聯網+網絡營銷課上劉東明老師分析：電子商務迅速發(fā)展為整個電器行業(yè)的轉型提供了機會，作為供應商企業(yè)，是不是只要將網絡渠道作為實體產品銷售網絡的線上延伸就可以搭上電商的順風車，萬事大吉？事實上企業(yè)電商布局早比晚好，互聯網改變不只是購物的渠道和方式，更是消費習慣和生態(tài)。在戰(zhàn)略上，企業(yè)要快速適應市場環(huán)境變化，跟上消費變革。在營銷思路上，要轉變傳統(tǒng)的營銷模式，全渠道布局，重視消費者需求，與消費者溝通提升消費者購物體驗，建立良好的消費者關系和用戶生態(tài)圈；在渠道上，如果企業(yè)還是以線下實體網絡拓展的思路去做電商，僅僅把電商渠道作為產品流通的一個通路使用，不利于形成企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。不僅要與線上、線下渠道通力合作，也要通過自己的官網和在電商平臺上開旗艦店涉足電商，更要努力在三、四級市場自建渠道，通過多方試水不斷找到適合自己企業(yè)發(fā)展的線上線下渠道模式。

劉東明老師是清華、北大網絡營銷電商總裁班授課專家，北京大學電商總課題組網絡營銷主任、中國化肥助劑第一股富邦股份（300387）董事。上海交大客座教授，復旦大學、廈門大學、武漢大學、南京大學、中山大學、浙江大學EMBA、MBA授課專家，中國第一屆網絡營銷碩士專業(yè)——北航互聯網營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、中韓營銷協(xié)會專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報大使，美國艾菲國際獎、亞太金手指獎、臺灣時報華文金像獎、金鼠標獎、金麥獎、虎嘯獎、網標獎、中國移動互聯網APP大賽、中國新媒體節(jié)評委，中國電子商務協(xié)會PCEM網絡整合營銷研究中心主任，中國電子商務職業(yè)經理人認證課程研發(fā)中心主任，中國首席電子商務官聯盟聯合發(fā)起人、電商中國創(chuàng)始人。中國互聯網金融大會顧問、中國市場經濟管理論壇、中韓電商大會、中國網絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國市場經濟管理論壇、中國服裝大會嘉賓。著有中國第一本網絡整合營銷暢銷書《網絡整合營銷兵器譜》、《中國網絡營銷年鑒》、《微博營銷》（清華大學出版社）、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務轉型》（合著）。