黃德華點(diǎn)評(píng)：藥企營(yíng)銷(xiāo)不帶金

黃德華

營(yíng)銷(xiāo)不“帶金”之八與醫(yī)院文化共融。該文舉了這樣的例子：醫(yī)藥代表A在一個(gè)產(chǎn)品推廣會(huì)上認(rèn)識(shí)了某縣醫(yī)院院長(zhǎng)，隨后多次上醫(yī)院拜訪，每次去都從公司申請(qǐng)一點(diǎn)小禮品，禮品上都印有公司和產(chǎn)品的標(biāo)志。與院長(zhǎng)聊天時(shí)，A并沒(méi)有談及進(jìn)貨問(wèn)題。通過(guò)溝通，A了解到院長(zhǎng)對(duì)新產(chǎn)品和大公司感興趣，而A所在的公司有一定的知名度。隨后，A邀請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)和藥房、科室主任到公司參觀。院長(zhǎng)起初不愿意，但A的真誠(chéng)最終打動(dòng)了院長(zhǎng)。院長(zhǎng)一行十多人風(fēng)塵仆仆地到幾百里開(kāi)外的藥廠參觀……院長(zhǎng)一行滿(mǎn)心歡喜地“打道回府”。A再次拜訪院長(zhǎng)時(shí)，院長(zhǎng)稱(chēng)已經(jīng)與藥房說(shuō)好，讓他直接找藥房主任。如此，醫(yī)院進(jìn)貨成了自然而然的事情。多數(shù)醫(yī)生對(duì)A有好感，說(shuō)這人會(huì)來(lái)事兒。A在此醫(yī)院的業(yè)務(wù)也蒸蒸日上。

黃德華認(rèn)為其實(shí)這種做法不是與醫(yī)院文化融合，而是非法贊助外出活動(dòng)。邀請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)一行10多人到幾百里外的藥廠參觀，吃喝住行在中國(guó)消費(fèi)不會(huì)很低，這筆費(fèi)用可不是小數(shù)字，這筆費(fèi)用是藥企買(mǎi)單而不是醫(yī)院。醫(yī)院不是藥企的上級(jí)，而是藥品流通的下家。其實(shí)是把每盒多少錢(qián)，提前預(yù)支給有權(quán)力的人。當(dāng)然邀請(qǐng)醫(yī)生藥師等參觀藥廠，如果在醫(yī)藥學(xué)會(huì)的組織下，或通過(guò)衛(wèi)生廳等政府部門(mén)的備案，那也無(wú)可厚非。醫(yī)生良伴在從事醫(yī)藥代表與醫(yī)藥代表管理時(shí)，也邀請(qǐng)過(guò)醫(yī)生與藥劑師參觀工廠，都是在醫(yī)藥學(xué)會(huì)或?qū)I(yè)委員會(huì)進(jìn)行備案后才進(jìn)行的。（完）

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