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黃德華:黃德華點(diǎn)評(píng)銷(xiāo)量13億的腫瘤保健品的營(yíng)銷(xiāo)案例(2)
2016-01-20 48848

黃德華點(diǎn)評(píng):

品牌不能光看銷(xiāo)售額

評(píng)分:50

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)操作方法不值得推廣的。衛(wèi)生部規(guī)定病房不允許推銷(xiāo)商品。“溜進(jìn)病房”給人感覺(jué)是做賊似的。難道保健品的銷(xiāo)售就不能在陽(yáng)光下進(jìn)行?再說(shuō)保健品不是藥品,三天就有療效,比處方藥的效果來(lái)得還快,太夸張了吧。筆者建議:

1,與腫瘤科合作,資助腫瘤科定期舉辦腫瘤患者的保健與護(hù)理知識(shí)講座,促進(jìn)護(hù)士提升腫瘤患者的護(hù)理水平,提高腫瘤患者及其家屬的保健與護(hù)理水平。以此獲得在患者及其家屬面前,正規(guī)宣傳保健品的機(jī)會(huì)。在宣傳時(shí)必須遵守國(guó)家的《保健品管理辦法》。

2,與腫瘤科醫(yī)生合作科研,科學(xué)觀(guān)察中華靈芝寶對(duì)腫瘤患者的保健作用。一是促進(jìn)我國(guó)臨床醫(yī)生重視保健品輔助腫瘤患者康復(fù)的作用,二是為提升腫瘤患者的生存質(zhì)量而探索治療與保健相結(jié)合的途徑。關(guān)鍵是作為保健品生產(chǎn)企業(yè),在這種科研合作中要保持中立。

3,收集腫瘤患者使用中華靈芝寶的真實(shí)故事,請(qǐng)中醫(yī)科專(zhuān)家,尤其是中醫(yī)腫瘤科專(zhuān)家來(lái)寫(xiě)腫瘤患者的保健故事軟文。發(fā)表在報(bào)紙、腫瘤患者密集的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站等媒體。并把它們收集起來(lái)做成腫瘤患者保健與護(hù)理匯編,發(fā)給腫瘤患者及其家屬。

4,建議降價(jià)。筆者覺(jué)得1980元的零售價(jià)對(duì)于很多腫瘤患者來(lái)說(shuō),太貴了!一盒中華靈芝寶,可以服用5天,3盒一個(gè)療程,3個(gè)療程下來(lái),病人要花將近1.7萬(wàn)元。銷(xiāo)售額大不是品牌,品牌不僅僅包括銷(xiāo)售量,更為重要的是對(duì)于最終用戶(hù)的大愛(ài)。只有那些把需要保健的患者放在第一位的企業(yè),才會(huì)成為人人愛(ài)戴的領(lǐng)袖品牌。

 

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