員工好，團(tuán)隊(duì)就好！

黃德華（杭州06-4-20）

為了給員工提供優(yōu)越的工作環(huán)境與報(bào)酬，特別是優(yōu)越的薪資報(bào)酬，企業(yè)就必須成功！而企業(yè)要想成功，就需要能干與有意愿的員工！這是一個(gè)良性循環(huán)！通過好員工的自己表現(xiàn)，員工可以推動(dòng)企業(yè)獲得更高的成績(jī)，作為結(jié)果，企業(yè)可以給員工更好的報(bào)酬，從而吸引和保留能力高意愿高的員工！這種良性循環(huán)一旦建立，就成為了他的競(jìng)爭(zhēng)核心力，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)大而難以復(fù)制的積極動(dòng)力！

提供員工更好的報(bào)酬，包括兩個(gè)部分，一是規(guī)范下自主的工作環(huán)境，二是公平且強(qiáng)者更高的薪資?，F(xiàn)在中國(guó)員工價(jià)值取向是雙重追求：高新酬回報(bào)與職業(yè)成功！這是企業(yè)在中國(guó)取得成功的關(guān)鍵！薪資不是我們中下層主管可以決定的，但是提供一個(gè)規(guī)范下自主與成長(zhǎng)的工作環(huán)境則是我們各位主管可以做得到的！

我們善待員工政策之一，就是要提高培訓(xùn)質(zhì)量。我們要靠規(guī)范/系統(tǒng)/高水準(zhǔn)的培訓(xùn)，快速造就一大批訓(xùn)練有素的高水平員工：既有高能力又有高意愿。有一個(gè)外企的用于員工的預(yù)算比員工的工資總額還高，它規(guī)定員工每年必須參加不低于100小時(shí)的培訓(xùn)（25天）。

在2006年的今天，我們醫(yī)藥代表的培訓(xùn)必須加強(qiáng)：1，醫(yī)藥知識(shí)的培訓(xùn)。2，銷售技巧與企業(yè)文化的培訓(xùn)。3，成功學(xué)等勵(lì)志與心理培訓(xùn)。4，法律與道德培訓(xùn)。特別是在培訓(xùn)時(shí)，講師是教練而不是老師。

因此時(shí)代要求各位主管必須提高培訓(xùn)質(zhì)量，增加練與評(píng)，而不是一味地灌輸！內(nèi)訓(xùn)時(shí)主管們，一定要尊重學(xué)員。主管事情非常繁忙，因此如在培訓(xùn)期間經(jīng)常接手機(jī)，不斷地走出走進(jìn)，這是不尊重員工的表現(xiàn)！因?yàn)榻邮謾C(jī)，就傳達(dá)了這樣的信號(hào)手機(jī)中的人比學(xué)員還重要！這樣培訓(xùn)的質(zhì)量極為低下，盡管其可能是位教練。

所以我們會(huì)議與培訓(xùn)期間，所有成員不得接電話/發(fā)短信息，學(xué)員練習(xí)時(shí)，講師必須在場(chǎng)。作為旁聽者，可以進(jìn)出。但不準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)接手機(jī)！培訓(xùn)過程中，建議教練每一小時(shí)休息一次，利用休息期間接發(fā)電話等緊急重要事情。