《親眼看見，足為信?》的管理感悟

 黃德華(杭州)

孔子的一位學(xué)生在煮粥時．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟?？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”

看到這個故事后，我也覺得我要不斷地用這個故事提醒自己。特別是作為銷售管理者，因為信息亂而快，因為銷售壓力大，所以經(jīng)常提醒自己要親自看到的才是真，其實看到的也只是一個片段。我們醫(yī)藥代表是一種組織性質(zhì)的營銷，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，信息往往令人混淆是非，影響信心。因此看到現(xiàn)象，第一反應(yīng)要學(xué)會尋問，問出事情的真相，再冷靜思考，非原則的事情，提醒就可以。原則的事情，口頭警告。但是同一個失誤，不同意再犯。我們不要輕易相信謠言，我們不要以看到現(xiàn)象，武斷地判斷，否則辛辛苦苦建立的事業(yè)才會毀于一旦。

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