TOPK行為風(fēng)格理論可以提高婚姻質(zhì)量

黃德華

數(shù)千年來(lái)，古今中外的智者們一直力圖探究我們?nèi)祟?lèi)的行為特征的規(guī)律。提升我們?nèi)祟?lèi)相處的技能，消除人類(lèi)自身行為造成的誤會(huì)與偏見(jiàn)，做到知己知彼。黃德華一直在研究和實(shí)踐人類(lèi)行為風(fēng)格理論，已經(jīng)把它運(yùn)用到銷(xiāo)售、管理、創(chuàng)業(yè)搭檔和接班人的選擇，受到業(yè)界的好評(píng)。昨天在《都市快報(bào)》的情感版看到兩篇文章，聯(lián)想到自己周邊的生活，覺(jué)得有必要把TOPK行為風(fēng)格理論來(lái)分析婚姻中的雙方?，F(xiàn)把40多年對(duì)婚姻的觀察和10多年來(lái)的婚姻實(shí)踐，用TOPK行為風(fēng)格來(lái)歸納總結(jié)，期望可以幫助人們提高婚姻質(zhì)量和幸福指數(shù)。

很多有名的婚姻悲劇都是產(chǎn)生在黃氏TOPK十字圓盤(pán)的對(duì)角線上，如薛寶釵與賈寶玉的悲劇、徐志摩與張幼儀的悲劇。薛寶釵是貓頭鷹，賈寶玉是孔雀；張幼儀是貓頭鷹，徐志摩是孔雀。而都市快報(bào)的《婚后不久進(jìn)入冰凍期，夫妻一天說(shuō)不上五句話(huà)》一文中的王明穎是孔雀，其丈夫是貓頭鷹，因此王明穎的婚姻煩惱就是典型的鷹孔式困局，孔雀想聊天、貓頭鷹要分析，孔雀想浪漫、貓頭鷹要理性，孔雀要熱鬧、貓頭鷹要安靜，孔雀喜歡人多的地方、貓頭鷹喜歡獨(dú)處，孔雀相信直覺(jué)、貓頭鷹相信分析，貓頭鷹認(rèn)為沒(méi)有籌劃的直覺(jué)是錯(cuò)覺(jué)。處于十字架的對(duì)角線上，風(fēng)格完全不同，這就是人們常說(shuō)的“沒(méi)有共同語(yǔ)言”，好似冤家對(duì)頭。他們雖然完全互補(bǔ)，但是不明智者認(rèn)為死路一條。王明穎主動(dòng)要求把自己的真實(shí)姓名放在報(bào)紙版面，實(shí)際上是想得到社會(huì)的認(rèn)同，這是典型孔雀的做法，文科出身的一般是孔雀與考拉，而理科一般人訓(xùn)練為貓頭鷹和老虎，王明穎在報(bào)紙中談到生活并沒(méi)有按照自己的想象開(kāi)展，其中想象是孔雀的特質(zhì)。貓頭鷹型的人一般很聰明，智商很高，腦子靈活，講邏輯、好數(shù)據(jù)、善分析，把工作放在第一位，人放在第二位。都市快報(bào)的《多金男懷疑我看上的是他的鈔票》一文中的小英是考拉，考拉的特質(zhì)說(shuō)得少，聽(tīng)得多，做事處世憑感覺(jué)，追求平穩(wěn)和安全，把人放在第一位，事情放在第二位，善于傾聽(tīng)，表現(xiàn)為友善，會(huì)多疑，表現(xiàn)為信心不足，林黛玉就是典型的考拉。而小英的丈夫是老虎風(fēng)格，沒(méi)有完成囑咐的事情，容易發(fā)火。甚至說(shuō)：你愛(ài)的根本不是我，是我的錢(qián)。

人們?cè)谶x擇伴侶時(shí)，一般會(huì)采取兩種原則：第一，物以類(lèi)聚。人們往往傾向選擇和自己類(lèi)似的人，這種做法容易產(chǎn)生一見(jiàn)鐘情，一見(jiàn)鐘情的結(jié)果就是一山難容二虎，吵架是必然的，婚姻有極大的悲劇風(fēng)格，小孩從小就受到一種風(fēng)格的熏陶，這種家庭的小孩容易走四分法的極端。同一個(gè)象限的男女結(jié)婚，最容易產(chǎn)生一見(jiàn)鐘情。如果另一方不調(diào)整自己風(fēng)格，當(dāng)他們不進(jìn)行內(nèi)外分工時(shí)，是最容易的吵架的。如果老虎與貓頭鷹、老虎與孔雀、孔雀與考拉、考拉與貓頭鷹進(jìn)行組合，吵架的機(jī)會(huì)會(huì)少一些，這樣家庭的小孩會(huì)走兩分法的極端，他們體會(huì)不到外向中老虎與孔雀的差異，或人際導(dǎo)向中孔雀與考拉的差異。第二種原則，黑白相吸。人們明明知道對(duì)方與自己迥異，但是被對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)（自己的缺點(diǎn)）所吸引。因?yàn)槭旨艿膶?duì)角線是完全的不同，他們身上的特質(zhì)是雙方最厭惡的。結(jié)果是飛蛾撲火，相互不理解的吵架也是必然的，婚姻也有很大的悲劇，小孩自小就受到兩種極端的風(fēng)格熏陶，這類(lèi)小孩在18歲以前，多半會(huì)扮演父母一方的風(fēng)格，成年后會(huì)扮演父母中另一方的風(fēng)格。這種家庭的小孩不容易走極端，成熟度較高。無(wú)論哪種組合，如果父母從小都很強(qiáng)勢(shì)，小孩一般會(huì)走向父母風(fēng)格相反的方向。

人類(lèi)有多種能力扮演這四種行為風(fēng)格，尤其是談戀愛(ài)時(shí)，戀愛(ài)雙方都會(huì)扮演對(duì)方喜歡的行為風(fēng)格，這里的喜歡表現(xiàn)為更多的是類(lèi)似。尤其是主動(dòng)追的一方，這就是很多人進(jìn)入婚姻后，發(fā)現(xiàn)對(duì)方完全變了一個(gè)人似的的根本所在。貓頭鷹型的男的在追對(duì)方時(shí)，無(wú)論對(duì)方是哪種風(fēng)格，都會(huì)表現(xiàn)為孔雀（表現(xiàn)，獻(xiàn)殷勤等）、老虎（果斷與擔(dān)當(dāng)?shù)龋?。等到成家育女后，他覺(jué)得非常舒適，慢慢地回到了他天生的行為風(fēng)格。此時(shí)，女方就大呼上當(dāng)受騙，處理不好，離婚是必然的。即使不離婚，那婚姻肯定是磕磕碰碰的，黃德華的父親是貓頭鷹型的風(fēng)格，母親是孔雀型的風(fēng)格，母親一直在埋怨父親沒(méi)有話(huà)講，像個(gè)木衲。父親抱怨母親不理解他，他們雖然沒(méi)有離婚，但婚姻的質(zhì)量不是很高。

在東方傳統(tǒng)文化中，男人為老虎型風(fēng)格，女人為考拉型風(fēng)格，最符合東方的大男主主義。但多疑的女性不幸福，容易得林黛玉病。如果女人為老虎型風(fēng)格，男人為考拉型風(fēng)格，男人會(huì)覺(jué)得沒(méi)有地位和面子，男人會(huì)被喻為窩囊，在現(xiàn)代中國(guó)城市里多半會(huì)分手。1月27日錢(qián)江晚報(bào)的情感版講述的強(qiáng)勢(shì)老婆與宅男老公分手的故事就屬于這種情況。男人為貓頭鷹型風(fēng)格，女人為孔雀型風(fēng)格，耐不住寂寞的女人是不幸福的。如果男人為孔雀，女人為貓頭鷹，男的容易成為才子，女的容易成為佳人，但容易產(chǎn)生薛賈悲劇。在現(xiàn)代中國(guó)，如果孔雀男出軌的話(huà)，貓頭鷹女就容易賭氣走上單身生活。

人類(lèi)的行為風(fēng)格無(wú)好壞之分，關(guān)鍵是要讀懂對(duì)方的風(fēng)格，以及讀懂人類(lèi)的TOPK風(fēng)格，讀懂風(fēng)格之后，不是要對(duì)方調(diào)整風(fēng)格，而是自己根據(jù)時(shí)間與事件等情景調(diào)整自己的風(fēng)格，按照對(duì)方的風(fēng)格與之交往，采取類(lèi)似和補(bǔ)足的原則，這就是適應(yīng)性的婚姻技術(shù),也是TOPK技術(shù)提高婚姻質(zhì)量和幸福的根源所在。

黃德華：著名管理專(zhuān)家，著名國(guó)學(xué)專(zhuān)家、著名高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢(xún)師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國(guó)際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專(zhuān)家、中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究專(zhuān)家、中國(guó)接班人性格研究專(zhuān)家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格研究專(zhuān)家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江誠(chéng)元等數(shù)十家企業(yè)的銷(xiāo)售管理顧問(wèn)。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺(jué)管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字圓盤(pán)的發(fā)現(xiàn)者之一，杭州2011年十大國(guó)學(xué)達(dá)人。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國(guó)最佳銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和大區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)等稱(chēng)號(hào)。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過(guò)DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售心理學(xué)。培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、獸藥、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、器材、紡織、建材、電子、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行等。目前在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《人力資源》《商界評(píng)論》《企業(yè)家天地》《中國(guó)企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》《華夏酒報(bào)》等雜志發(fā)表論文70多篇，發(fā)表《沁園春周易》等古典詩(shī)詞80余首。在新浪的微博為：https://weibo.com/hdehua  我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com