中國大學銷售管理學實力排行榜 黃德華 銷售管理學在國內(nèi)還處在萌芽時期，重視這門課程的高校不多，研究的學者非常少，筆者根據(jù)網(wǎng)絡信息就中國大學銷售管理學的研究實力進行排名與分析。供各位同行學者研究參考使用，各位企業(yè)家選擇高校進行進修、學習與培訓時參考使用，各位銷售類職業(yè)經(jīng)理人選擇再學習時參考使用，各位有志于市場營銷專業(yè)的學子選擇高校就讀本科、碩士時參考使用。 筆者把教材實力排序（A）、開課實力排序（B）、研究論文排序（C）,按照A*40%+B*30%+C*30%進行綜合實力排序，單項沒有進入前10名者，A項為5分，B、C項各為4分。這樣我們可以發(fā)現(xiàn)高校銷售管理學實力前10位大學是： 1，武漢大學，2，中國人民大學，3，華中科技大學，4，西南財經(jīng)大學，5，華中農(nóng)業(yè)大學，6，華東理工大學，7，復旦大學，8，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學，9，重慶工商大學，10,廣東外語外貿(mào)大學、中山大學、上海交通大學、西北大學。 緊跟其后的高校是：南京師范大學、山東大學、廈門大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、中南財經(jīng)大學與大連理工大學等。 第一項指標A排序：（按《銷售管理》教材出版時間與再版次數(shù)等影響力進行排序） 1， 中國人民大學管理學院的李先國教授的《銷售管理》已經(jīng)四版，最早是出版是1996年。 2， 武漢大學經(jīng)濟管理學院的黃沛教授的《銷售管理》于2000年出版，如今黃沛教授已從武漢大學調(diào)任到復旦大學任教。武漢大學經(jīng)濟管理學院的歐陽小珍教授于2003年出版《銷售管理》，并于2007年再版。 3， 華東理工大學的劉震偉教授的《銷售管理》于1996年出版。 4， 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學的劉興銀教授的《銷售管理》于1996年6月出版。 5， 南京師范大學的李晏墅教授的《銷售管理啟示錄》于1998年出版。 6， 華東農(nóng)業(yè)大學的熊銀解教授的《銷售管理》于2001年7月出版，熊銀解教授翻譯美國查爾斯.M.富特雷爾教授的《銷售管理》于2005年出版。 7， 重慶工商大學的孫在國教授的《銷售管理》于2002年出版。 8， 廣東外語外貿(mào)大學市場營銷系王衛(wèi)紅教授的《銷售管理》于2004年出版。 9， 唐山職業(yè)技術(shù)學院張啟杰教授的《銷售管理》于2005年出版。 第二項指標B排序：（按《銷售管理》教學實力按照本碩博（包括MBA、EMBA）進行排序） 1， 中國人民大學把《促銷管理》作為本科生的核心課程，《銷售管理》作為工商碩博士生的核心課程，把《渠道與銷售管理》作為MBA學生的核心課程，由李先國教授主講。把《客戶關(guān)系管理》作為EMBA的選修課程。 2， 武漢大學把《銷售管理》作為本碩的必修課程，由歐陽小珍教授主講。把《銷售管理》作為MBA學生的選修課程。同時有《渠道與分銷管理》、《推銷與談判》、《采購與物流管理》以及《客戶關(guān)系管理》等本科生課程。 3， 中山大學把《銷售管理》作為本碩課程，把《銷售管理》、《銷售隊伍管理》作為MBA學生的選修課程，同時有《客戶關(guān)系管理》、《分銷與渠道管理》等作為本科生課程 4， 華中科技大學把《推銷與銷售管理》作為本科生的必修課程，把《銷售管理》作為MBA學生的選修課程。 5， 廈門大學把《銷售管理》、《銷售隊伍管理》作為本科生的必修課程。 6， 中南財經(jīng)政法大學把《銷售管理》作為本科生的必修課程，同時把《商務溝通》、《客戶關(guān)系管理》等作為本科生主要課程之一。 7， 西南財經(jīng)大學把《銷售管理》作為本科生的必修課程，由羅永明教授主講。同時有《推銷與談判》以及《客戶關(guān)系管理》為本科生主要課程。 8， 四川大學把《銷售管理》作為本科生的必修課程。同時有《推銷與談判》為本科生主要課程。 9， 華中農(nóng)業(yè)大學、廣東外語外貿(mào)大學把《銷售管理》作為本科生的必修課程。碩士導師的研究方向為銷售管理。 10，重慶工商大學、哈爾濱工業(yè)大學把《銷售管理》作為本科生的必修課程。 清華大學從2007年開始把《銷售管理》作為MBA選修課程，由胡左浩老師主講。浙江大學從2008年開始把《戰(zhàn)略性銷售隊伍管理》作為MBA的選修課程，由黃德華老師主講。很多高校把銷售技巧作為本科生課程，如北京工商大學張永教授給本科生主講《推銷學原理與方法》，西南交通大學把《談判與推銷技巧》作為本科生課程，山東大學把《推銷技術(shù)》作為本科生課程。 第三項指標C排序：（按照碩士博士研究銷售與銷售管理類的論文數(shù)量排序） 如果在萬方數(shù)據(jù)庫輸入關(guān)鍵詞“銷售”與學位“工商管理”，我們可以找到3568篇論文，在這3568篇銷售與銷售管理類的工商碩士論文中，我們可以發(fā)現(xiàn)按論文數(shù)量排序，前10位的大學：1，復旦大學59篇，2，華中科技大學32篇，3，上海交通大學、西北大學、西南財經(jīng)大學各29篇，4，山東大學27篇，5，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學26篇，6，大連理工大學24篇，7，武漢大學21篇，8，上海財經(jīng)大學20篇，9，東南大學19篇，10，華南理工大學、南京理工大學、中南大學各17篇，。 緊接其后的10所大學是：華東理工大學16篇，西南交通大學、西安交通大學各15篇、天津大學、北京郵電大學、北京交通大學各14篇，哈爾濱工業(yè)大學13篇，北京科技大學12篇，重慶大學、云南大學各11篇。在這3568篇學位論文中，渠道類有263篇，人員類61篇，客戶關(guān)系類57篇，薪酬類41篇、隊伍或組織類10篇。 復旦大學以擅長分銷與渠道管理著稱，在263類的渠道類學位論文中占有28篇，位于榜首，其次是西南財經(jīng)大學18篇，上海交通大學與對外經(jīng)貿(mào)大學各11篇，上海市的大學研究分銷與渠道管理的學位論文總數(shù)為60篇，占全國分銷與渠道類論文的23%左右。華中科技大學在銷售人員類的學位論文中位于榜首，擁有7篇。其次是西北大學6篇、北京科技大學5篇。在客戶關(guān)系的學位研究論文中，東南大學以7篇位于榜首，武漢大學與復旦大學以各4篇緊接其后。 在本次學位論文搜索中，發(fā)現(xiàn)清華大學、北京大學、南京大學等綜合實力很強的大學關(guān)于銷售與銷售管理類的工商碩士論文很少，北京大學1篇、清華大學5篇、中國人民大學0篇、浙江大學0篇、南京大學1篇、中山大學5篇、蘭州大學2篇、吉林大學0篇、中國科技大學2篇、南開大學10篇、湖南大學9篇。也許他們的研究論文沒有進入萬方數(shù)據(jù)庫。 本次分析的研究資料都來自于網(wǎng)絡，而且是首次對中國大學研究銷售管理的資料第一次歸納，因此信息可能不全面，同時這種“A*40%+B*30%+C*30%與單項沒有進入前10名者，A項為5分，B、C項各為4分”的評比方法也肯定有不合理的地方。歡迎大家給予筆者方法建議與更多的資料信息，以便可以更好地把各個高校的《銷售管理》或《銷售隊伍管理》教學科研實力展現(xiàn)給大家。(黃德華發(fā)表在全球品牌網(wǎng)） 黃德華：著名管理學家，著名高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優(yōu)秀學員、浙江大學EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓師、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領導風格研究專家、浙江大學等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進銷售隊伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經(jīng)理和大區(qū)市場銷售總監(jiān)等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經(jīng)在哈佛大學接受過DISC技術(shù)訓練（即領導力訓練）。最擅長的培訓模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領導力、性格與銷售技巧以及銷售心理學。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業(yè)家天地》《中國企業(yè)導刊》《科技智囊》《經(jīng)理日報》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷》《中國醫(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《醫(yī)藥導報》《華夏酒報》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com