產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

黃飛宏/文

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的生死，一個(gè)產(chǎn)品的生死關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死，如何規(guī)劃一個(gè)完美的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品生命周期，是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。

如何根據(jù)客戶(hù)需求，制定不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求的新產(chǎn)品，是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的主要任務(wù)。如何制定好產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃，如何進(jìn)行產(chǎn)品組合，如何進(jìn)行客戶(hù)群體細(xì)分，如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)制定整個(gè)產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)策略，如何根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃和定位，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略......

一個(gè)優(yōu)秀公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃是分層次的，是有定位的。寶潔的產(chǎn)品分為高檔、中檔，也有低檔，有的是利潤(rùn)產(chǎn)品，有的是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，有的是占領(lǐng)市場(chǎng)份額的，各個(gè)產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)分工不一樣，但是，公司利潤(rùn)卻最大化。

不是需要每個(gè)產(chǎn)品都盈利，要講究產(chǎn)品組合，有的產(chǎn)品盈利，有的產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)虧損，只要組合好了，利潤(rùn)就會(huì)最大化，效果會(huì)比單一產(chǎn)品要好......

相反，如果只有一個(gè)單一產(chǎn)品，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)策略搞死，而且很容易轉(zhuǎn)入價(jià)格戰(zhàn)，造成對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害。

一個(gè)好的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，可以使公司的整個(gè)策略和利潤(rùn)點(diǎn)分工明確，組合戰(zhàn)略清晰，就會(huì)使公司利益最大化......