人脈存摺（二）

「過(guò)去，企業(yè)招募人才時(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)、知識(shí)迅速更新，光靠一個(gè)人的力量無(wú)法達(dá)成任務(wù)。

如果一個(gè)人懂得培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)的支持體系，將強(qiáng)化他的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力?！?nbsp;

杠桿相乘作用  善用人脈，「一分耕耘，數(shù)倍收獲」  每一次與人溝通，就為網(wǎng)絡(luò)多織一條線  到底什么是「人脈競(jìng)爭(zhēng)力」？

「相對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)」就是我們定義的人脈競(jìng)爭(zhēng)力。  換言之，一個(gè)人脈競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時(shí)，這個(gè)人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機(jī)會(huì)，或者財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門(mén)一腳的作用。 

專(zhuān)業(yè)與人脈競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)相乘的關(guān)系，如果光有專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是「一分耕耘，數(shù)倍收獲」。 

尤其，高科技產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)快速，機(jī)會(huì)也很多，如果工程師們永遠(yuǎn)不打開(kāi)另一扇門(mén)，不聽(tīng)聽(tīng)別的聲音，不但自己可能面臨「技術(shù)落后，被時(shí)間淘汰」的風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)法  身管理階層，更無(wú)從探知將技術(shù)、市場(chǎng)與行銷(xiāo)各領(lǐng)域整合的樂(lè)趣，格局也將受到局限。 

在華人社會(huì)里，一談到人脈，很多人都認(rèn)為這是「講人情、走后門(mén)」的同義詞，也因此，從小的學(xué)校教育就只重視專(zhuān)業(yè)技能，而忽略人際關(guān)系的教育。形成所謂「知識(shí)的巨人，人際的白癡」的現(xiàn)象，科技界更是如此。 

哈佛大學(xué)為了解人際能力對(duì)一個(gè)人的成就所扮演的角色，就曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室（Bell Lab.）頂尖研究員做調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專(zhuān)業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于「頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人，培養(yǎng)良好的關(guān)系，在面臨問(wèn)題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷」。 

哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實(shí)踐員遇到棘手的問(wèn)題時(shí)，會(huì)努力去請(qǐng)教專(zhuān)家，之后卻往往因苦候沒(méi)有回音，而白白浪費(fèi)時(shí)間。頂尖人才則很少碰到這種問(wèn)題，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)還用不到的時(shí)候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教立刻便能得到答案。 

這份研究報(bào)告指出，這個(gè)人脈資源網(wǎng)絡(luò)深具彈性，每一次的溝通都為這個(gè)復(fù)雜的資源網(wǎng)多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網(wǎng)絡(luò)。