馮鵬程,馮鵬程講師,馮鵬程聯(lián)系方式,馮鵬程培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
資本運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略與商業(yè)模式專(zhuān)家
42
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
馮鵬程:商業(yè)模式創(chuàng)新是根本出路【資本運(yùn)營(yíng)、投融資專(zhuān)家講師馮鵬程教授】
2016-11-27 1309

商業(yè)模式這個(gè)概念越來(lái)越時(shí)髦,時(shí)髦到什么程度呢?企業(yè)家都以商業(yè)模式打賭了,比如兩個(gè)大腕兒馬云和王健林賭1億,雷軍和董明珠賭了10億,小米如果銷(xiāo)售額超過(guò)格力董明珠要輸10億。董明珠和馬云認(rèn)為小米只是擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),沒(méi)有自己的技術(shù)制造。最近我們看到,騰訊市值8千多億港幣,炒股票的覺(jué)得10美元、20美元已經(jīng)很高了,結(jié)果到了30美元你還嫌高,50美元,還覺(jué)得高100美元,怎么判斷一個(gè)企業(yè)?

  時(shí)髦到什么程度?去年十八大報(bào)告至少有四個(gè)地方提到商業(yè)模式創(chuàng)新:一個(gè)叫技術(shù)集成創(chuàng)新,第二個(gè)叫商業(yè)模式創(chuàng)新,中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議講到六大任務(wù)中第三大任務(wù)再次提到商業(yè)模式創(chuàng)新,同時(shí)也有新提法叫產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新。而十八屆三中全會(huì)第13場(chǎng)講到深化體制改革的時(shí)候,也提到了創(chuàng)新商業(yè)模式。還提到商業(yè)模式創(chuàng)新是化解產(chǎn)能過(guò)剩的根本之一。

  我們知道,央企提技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品模式升級(jí)、商業(yè)模式升級(jí)。2010年的時(shí)候,大概48.89%新興企業(yè)家認(rèn)為技術(shù)是最重要的因素,而2011年的調(diào)查50%以上的企業(yè)家認(rèn)為商業(yè)模式是最重要的。

  沈南鵬說(shuō)過(guò)我所投過(guò)的技術(shù)技術(shù)沒(méi)有什么獨(dú)特的,而獨(dú)特的是商業(yè)模式。因?yàn)榧夹g(shù)是前提,技術(shù)也很重要,技術(shù)是起點(diǎn),技術(shù)怎么做?對(duì)國(guó)外大型企業(yè)的統(tǒng)計(jì),越來(lái)越多企業(yè)家認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的有力因素。標(biāo)準(zhǔn)普爾500,中間那條曲線(xiàn)年均增長(zhǎng)12.3%,下面那條曲線(xiàn)光是市場(chǎng)份額領(lǐng)先的企業(yè)增長(zhǎng)只有7.7%,而商業(yè)模式重構(gòu)后的公司故跑市值年均增長(zhǎng)達(dá)到了23.3%。

  制造企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整與商業(yè)模式創(chuàng)新,商業(yè)模式為什么現(xiàn)在關(guān)注以前不關(guān)注呢?以前做企業(yè)也有模式,商業(yè)模式也有生命周期,也會(huì)被同質(zhì)化或者老化,需要不斷調(diào)整優(yōu)化、升級(jí)重構(gòu)。

  要想跳的高除了你的身體素質(zhì)以外,技術(shù)也很重要。以?shī)W運(yùn)會(huì)跳高為例,1896年第一屆奧運(yùn)會(huì)用的跳高姿勢(shì)叫剪式,最高記錄是1908年選手哈利波特跳到了1.9米,到1912年選手采用了滾式,類(lèi)似于游泳中的狗刨方式,跳到了1.97米。1964年又出現(xiàn)了一種叫俯臥式,跳到了2.18米?,F(xiàn)在流行的背越式是1968年,選手在訓(xùn)練中無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)動(dòng)作,采用這種方式奧運(yùn)會(huì)記錄達(dá)到2.39米,2013年6月23號(hào)在多哈一個(gè)賽事上由古巴選手跳到了2.45米。所以,模式是一款軟產(chǎn)品,我想在座的企業(yè)很少完整描述過(guò)自己的商業(yè)模式。

  那么什么叫商業(yè)模式?包括問(wèn)投資家什么叫商業(yè)模式?都講不清楚。提建議的人都意識(shí)到商業(yè)模式很重要,但我敢保證都說(shuō)不清楚,什么叫說(shuō)不清楚?按照你的定義和實(shí)際發(fā)生的是不一樣的。

  我們看一下商業(yè)模式的威力:

  把巨大虧損生意做成巨大盈利生意,這典型的就是1984年奧運(yùn)會(huì),奧運(yùn)會(huì)是項(xiàng)目,項(xiàng)目管理本身并沒(méi)有什么誰(shuí)比誰(shuí)管的更好,都差不多。尤伯羅斯是怎么管奧運(yùn)會(huì)的?美國(guó)政府當(dāng)時(shí)不覺(jué)得奧運(yùn)會(huì)有什么意義,不給任何資金支持,他就做到了把奧運(yùn)會(huì)這么一個(gè)巨大虧損的生意做成了巨大盈利的生意。

  把常規(guī)做不大的企業(yè)做成大企業(yè),比如說(shuō)麥當(dāng)勞、肯德基。

  還有一個(gè)是把大企業(yè)做成靈活企業(yè),IBM就是大象也能跳舞。

  德魯克說(shuō):當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是不同產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。但我覺(jué)得不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,產(chǎn)品非常重要,沒(méi)有產(chǎn)品是無(wú)米之炊,巧婦難為無(wú)米之炊,產(chǎn)品就是米,模式就是巧婦。

  企業(yè)增長(zhǎng)分三個(gè)大的驅(qū)動(dòng)因素:第一,不斷拓展成長(zhǎng)空間,比如產(chǎn)品豐富、業(yè)務(wù)的復(fù)制能力、業(yè)務(wù)的衍生能力、多元化。第二,業(yè)務(wù)策略有三種:一個(gè)是自己辦的,第二是聯(lián)盟,第三是并購(gòu),除此之外無(wú)論是自己的業(yè)務(wù)還是買(mǎi)的業(yè)務(wù)都有第三個(gè)因素就是模式,為什么有人事半功倍、有人事倍功半?模式很重要。

  以香港利豐為例,以前的廣交會(huì)國(guó)內(nèi)都是大公司參加,而外國(guó)參加廣交會(huì)的公司都很小,沒(méi)有特別大的,利豐做服裝、做化妝品,做到210億美元,從戰(zhàn)略角度來(lái)看,區(qū)域擴(kuò)張,從廣州到香港,到東南亞,從模式來(lái)看從采購(gòu)道理,到無(wú)疆界生產(chǎn),到虛擬生產(chǎn),再到整體供應(yīng)鏈管理。這是業(yè)務(wù)模式,利豐是什么模式?利豐是單邊平臺(tái)模式,利豐集團(tuán)下面是一個(gè)一個(gè)業(yè)務(wù),利豐作為企業(yè)層次模式,我們把它叫做單邊平臺(tái),聚合了貿(mào)易公司,單個(gè)企業(yè)都做不大,但利豐麾下有300個(gè)業(yè)務(wù)單元,每個(gè)業(yè)務(wù)單元專(zhuān)注一兩個(gè)品類(lèi),把300個(gè)業(yè)務(wù)單元聚在一塊,利豐說(shuō)我們對(duì)企業(yè)不是控制也不是管理,而是服務(wù)。包括趙本山,趙本山也是單邊平臺(tái),每個(gè)業(yè)務(wù)單獨(dú)可以獨(dú)立,我和獨(dú)立單元之間形成了關(guān)聯(lián)關(guān)系,我并不管你,像出租車(chē)一樣,出租車(chē)公司跟出租車(chē)司機(jī)是關(guān)聯(lián)關(guān)系,并不是管理關(guān)系。

  什么叫商業(yè)模式?有很多說(shuō)法,比如有人說(shuō)是商業(yè)模式就是所謂做生意的方式,這個(gè)沒(méi)有什么錯(cuò)誤,也對(duì),但是從嚴(yán)謹(jǐn)角度覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法還不夠嚴(yán)謹(jǐn)、不夠科學(xué)。第二個(gè)說(shuō)法說(shuō)商業(yè)模式無(wú)非是賺錢(qián)的方式,這個(gè)也沒(méi)什么問(wèn)題,但太窄了。第三個(gè)老外覺(jué)得商業(yè)模式是價(jià)值創(chuàng)造、傳遞和分配的邏輯,這個(gè)又太抽象了。

  舉個(gè)例子,有些航空公司給用戶(hù)提供增值服務(wù),比如說(shuō)五折以上機(jī)票免費(fèi)接送,把你從市區(qū)家里接到機(jī)場(chǎng)。航空公司對(duì)這個(gè)小業(yè)務(wù)怎么做?顯然,如果他自己來(lái)買(mǎi)車(chē)雇人成本很高,但他也可以用外包方式做,外包是大概念,怎么做外包?航空公司找到旅行社,旅行社買(mǎi)車(chē),最后由司機(jī)完成客人的接送任務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)的完成,有五個(gè)主體,完成這個(gè)業(yè)務(wù)背后的基礎(chǔ)是什么?每個(gè)參與者都要提供資源。航空公司貢獻(xiàn)了兩個(gè)東西:1、客戶(hù),2、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。就是這個(gè)車(chē)打上某某航空公司在機(jī)場(chǎng)待著就是合法運(yùn)營(yíng)。旅行社把業(yè)務(wù)接過(guò)來(lái)他去買(mǎi)車(chē),車(chē)的價(jià)格比如一次買(mǎi)120輛會(huì)打折,打折后的價(jià)格是14萬(wàn)8,但航空公司只需要付9萬(wàn)塊錢(qián),為什么?因?yàn)檐?chē)身還可以打廣告。然后轉(zhuǎn)賣(mài)給司機(jī)17萬(wàn)8,比市價(jià)還加3萬(wàn),這是什么原因?因?yàn)橛刑卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)。每運(yùn)送一個(gè)乘客,航空公司、旅行社都會(huì)補(bǔ)償相應(yīng)的錢(qián)給司機(jī)。這就是這個(gè)業(yè)務(wù)完成的整個(gè)過(guò)程。

  這就是模式,我們給它一個(gè)定義,中國(guó)的文化里缺少科學(xué)因素,比如我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)四兩撥千斤、空手套白狼,什么原理?我們說(shuō)萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng),什么原理?我們很少談原理,你說(shuō)光合作用,中國(guó)通常缺少精準(zhǔn)定義。

  我們從07年給商業(yè)模式下了個(gè)定義,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是個(gè)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。如果復(fù)雜來(lái)說(shuō),是企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)與互補(bǔ)增值資源能力提供者的交易結(jié)構(gòu)。任何一個(gè)行當(dāng)都有基本業(yè)務(wù)活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)都需要相應(yīng)的資源能力,比如做商業(yè)地產(chǎn),你先要有關(guān)系對(duì)不對(duì)?能拿到地,拿地過(guò)程比如需要一些關(guān)系、需要資金,第二是建造設(shè)計(jì),每個(gè)活動(dòng)都需要不同的資源能力,有的是資金很重要、有的是研發(fā)很重要、有的是idea很重要。企業(yè)在每個(gè)環(huán)節(jié)的資源稟賦和強(qiáng)弱不一樣,比如我沒(méi)錢(qián),或者有資金不足。

  所以所謂的模式,就是根據(jù)你資源稟賦的強(qiáng)弱來(lái)選擇業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展方式,你不夠找別人給你提供,這就是交易結(jié)構(gòu)。所以,畫(huà)出一個(gè)企業(yè)的交易結(jié)構(gòu),交易完成的每個(gè)環(huán)節(jié)。交易是什么概念?分類(lèi)垃圾回收,美國(guó)人很有天賦,我們說(shuō)猶太人會(huì)做生意,我了解猶太人精明在哪?算法科學(xué),計(jì)算出價(jià)值空間,第二個(gè)是交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、頂層設(shè)計(jì)。

  這是美國(guó)收垃圾的,國(guó)內(nèi)也有收垃圾的,但我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的環(huán)保部門(mén)有點(diǎn)腦子注水,比如,所有的垃圾箱上都寫(xiě)著可回收、不可回收,但問(wèn)題是,我不知道比如說(shuō)這個(gè)礦泉水瓶,我也不知道它是可回收還是不可回收,其實(shí)非常簡(jiǎn)單,你把可回收的三個(gè)字打到瓶子上不就行了?包括北京的尾號(hào)限行,我不是反對(duì)啊,但大家都很難記,何必這么折騰?尾號(hào)為2禮拜二不能上路不就行了?還隔段時(shí)間換一下,有那個(gè)必要嗎?很簡(jiǎn)單的方法搞那么被動(dòng)。很多城市規(guī)劃非常差,外地人到一個(gè)新城市不知道怎么走,這就是因?yàn)榭茖W(xué)不夠,中國(guó)人老講國(guó)學(xué),沒(méi)有科學(xué)談國(guó)學(xué)都是虛的,中國(guó)最缺科學(xué)。

  這張圖里有多少利益相關(guān)者?各自貢獻(xiàn)了什么資源?怎么交易?彼此怎么賺錢(qián)?在政府支持下與環(huán)保機(jī)構(gòu)合作,環(huán)保機(jī)構(gòu)來(lái)倡導(dǎo)環(huán)保理念,他們是公益組織所以不需要花很多錢(qián),他來(lái)幫你推廣,然后政府給補(bǔ)貼,建造垃圾桶,垃圾桶里裝個(gè)RFID,垃圾車(chē)尾部放個(gè)RFID裝置,精準(zhǔn),住戶(hù)投了多少可回收垃圾就可以給住戶(hù)一定數(shù)量的錢(qián),然后公司賣(mài)垃圾。

  我們知道美國(guó)人很善于設(shè)計(jì)模式,中國(guó)現(xiàn)在很多成功的公司都可以在美國(guó)找到原型。前段時(shí)間國(guó)務(wù)院頒布了一個(gè)文件叫加快民族產(chǎn)業(yè)文化振興,國(guó)內(nèi)特別喜歡解讀文件,十八屆三中全會(huì)報(bào)告要解讀嗎?看不懂嗎?按我理解,應(yīng)該是由誰(shuí)寫(xiě)的誰(shuí)解釋。我就問(wèn)一句,麻將算不算文化?絕對(duì)算,但中國(guó)人多年沒(méi)自信,覺(jué)得不高雅,而覺(jué)得他們的高爾夫、斯諾克是高雅的,我沒(méi)看到有什么高雅的,很痛苦,沒(méi)有什么很快樂(lè)的感覺(jué),凡是不快樂(lè)的就不做。中國(guó)的麻將產(chǎn)值比足球還大,麻將在清末是四大出口產(chǎn)品之一,四大出口產(chǎn)品包括陶瓷、絲綢、茶葉、麻將。麻將這么大的產(chǎn)業(yè)沒(méi)做大多可惜?所以大家要研究一下怎么把麻將變成一個(gè)大產(chǎn)業(yè),提振興中國(guó)文化,第一條就要先把麻將走出去。

  利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)內(nèi)容,交易什么?跟誰(shuí)交易?還有交易方式,我是賣(mài)給你,是通過(guò)直銷(xiāo)方式、代理方式,還是租賃方式?還有交易的價(jià)值和定價(jià),你給我貢獻(xiàn)多大價(jià)值,我怎么跟你分錢(qián),交易定價(jià)就相當(dāng)于我們所說(shuō)的盈利模式,包括兩塊:一個(gè)是我怎么賺錢(qián),我的收益來(lái)源、收益方式,包括收益定價(jià),第二我吸收了別人的資源和能力,我怎么給他分錢(qián)?分固定收益還是提成收益,分多少?要量化,以后的管理會(huì)越來(lái)越量化。包括我們講的大數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)并不是是大,而是把你全部的消費(fèi)行為和消費(fèi)全過(guò)程進(jìn)行記錄,然后通過(guò)量化分析精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)定價(jià)、精準(zhǔn)推送。根據(jù)個(gè)人特殊偏好進(jìn)行推送,比如機(jī)票的定價(jià),根據(jù)時(shí)間淡旺季定打折的價(jià),如果你想自由改簽對(duì)不起!全價(jià)。如果你想舒服,凡是你有特殊需要立即會(huì)被發(fā)現(xiàn),然后加價(jià)。最后是交易風(fēng)險(xiǎn)管理。

  這樣一來(lái),模式就可以和戰(zhàn)略區(qū)分開(kāi),戰(zhàn)略是指方向和定位,怎么做是模式。

好的模式,首先企業(yè)要定位,定位清楚之后才可以考慮模式,有了產(chǎn)品還不夠,為什么客戶(hù)服務(wù),定位是什么?要想清楚,確定為什么客戶(hù)提供什么價(jià)值,這是針對(duì)新企業(yè)。針對(duì)運(yùn)行了一段時(shí)間的企業(yè),這時(shí)候要梳理有什么問(wèn)題了,就不是確定模式了。要滿(mǎn)足這三者的利益訴求:利益相關(guān)者價(jià)值、客戶(hù)價(jià)值、焦點(diǎn)企業(yè)投資價(jià)值。所以我們叫做資源互補(bǔ)、利益相關(guān),以此來(lái)設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)。

  我看有很多企業(yè)家辦公室一樓到五樓貼滿(mǎn)了孔子、孟子、老子,很多企業(yè)家在學(xué)國(guó)學(xué),這有用嗎?沒(méi)什么用,我覺(jué)得企業(yè)文化沒(méi)什么用,沒(méi)大用。毛主席說(shuō)我們來(lái)自五湖四海,為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到一起來(lái)了。所以,我們來(lái)自五湖四海,為了各自利益走到了一起。是各自利益,不是共同利益。

  什么叫好模式?你要增加利益相關(guān)者價(jià)值,包括3方面:1、跟你交易可以多掙錢(qián),提高收益。2、跟你交易沒(méi)有增加收益,但我可以降成本。3、幫你減少不確定性。比如打車(chē)軟件,對(duì)司機(jī)來(lái)說(shuō)就減少了不確定性,不需要等待。另外,拓展價(jià)值空間,提高資源能力杠桿。所謂好模式就是杠桿率特別高,好的企業(yè)家我們叫做智慧型企業(yè)家,智慧型企業(yè)家會(huì)越做越輕松,就是把杠桿利用的好。

  企業(yè)要列一張商業(yè)模式表,企業(yè)要把你的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和資源稟賦強(qiáng)弱列出來(lái),未來(lái)會(huì)有很多企業(yè)家會(huì)覺(jué)得自己要成為商業(yè)設(shè)計(jì)大師,達(dá)到事半功倍的目的。上市公司核心是有貼現(xiàn)機(jī)制,當(dāng)我上市了你沒(méi)上市,我有基礎(chǔ),我有風(fēng)險(xiǎn)控制能力。另外,劣勢(shì)是什么呢?這個(gè)資源對(duì)什么人有什么用?有多大用處?我們要找利益相關(guān)者的價(jià)值。列出個(gè)表,然后使我們的資源跟他們的資源對(duì)接,尤其企業(yè)要降成本的時(shí)候,我們要巧妙利用一下對(duì)方的空閑能力。有一位老兄講成本管理,叫李大師,他叫砍成本,多少刀,我一聽(tīng),及其暴力,砍成本!這多暴力!成本需要砍嗎?很多成本不用砍,是轉(zhuǎn)化成本形態(tài),科學(xué)和諧的降成本,而不是砍成本。還有個(gè)詞匯這兩年企業(yè)家特別喜歡說(shuō)叫資源整合,整合兩個(gè)字很有攻擊性的,比如清華大學(xué)整合北大資源是什么感覺(jué)?肯定不舒服,所以不要講整合,叫聚合,聚合會(huì)產(chǎn)生新的價(jià)值。

  模式創(chuàng)新的切入點(diǎn),可以在企業(yè)層次,可以在業(yè)務(wù)層次,也可以在項(xiàng)目層次,創(chuàng)新一定要構(gòu)建新的交易結(jié)構(gòu)。你如果有個(gè)好的水稻種子,你是自己租地種還是找好的企業(yè)家去種?大家知道這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,從積極的角度講這個(gè)行業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)有充分的過(guò)剩產(chǎn)能可以利用,所以他可以選擇原來(lái)的農(nóng)場(chǎng),一公斤種子賣(mài)12塊錢(qián),我現(xiàn)在給你18塊錢(qián),簡(jiǎn)單用交易定價(jià)把你所有的資源全用起來(lái),然后再跟下游種植農(nóng)場(chǎng)合作,你以前一畝產(chǎn)800公斤,現(xiàn)在用我的種子肯定會(huì)超過(guò)800公斤,然后7:3分成,你拿7我拿3,以這種方法把你閑置的資源用起來(lái)。

  做投資和做企業(yè)的都要開(kāi)始關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新的問(wèn)題,我們這幾年關(guān)注了,凡是有商業(yè)模式的企業(yè)家做事特別輕巧,善于利益勾兌,也就是利用杠桿。我國(guó)的王進(jìn)喜曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà):有條件上,沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上!但最佳商業(yè)模式設(shè)計(jì)不是創(chuàng)造條件,而是發(fā)現(xiàn)條件,也就是能給對(duì)方提供什么價(jià)值。為什么在美國(guó)最牛的企業(yè)家都是沒(méi)畢業(yè)的?薩莫斯說(shuō)了一句話(huà),當(dāng)今最成功的人,他們的特點(diǎn)不是掌握了多少知識(shí)點(diǎn),而在于他思考問(wèn)題的方式,在于他們能夠把很多東西結(jié)合在一起的方式,在于他們能夠發(fā)現(xiàn)人們從前看不到的模式。

  古人很有智慧,范蠡戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的大款,剛開(kāi)始的生意本小利薄,但他有強(qiáng)烈賺大錢(qián)的愿望,有一天一個(gè)人告訴他一個(gè)消息,春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期南方打仗比較吃虧,個(gè)頭不高,也沒(méi)有馬,說(shuō)把馬賣(mài)到南方就可以賺錢(qián),但運(yùn)送過(guò)程中會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)怎么辦?他怎么做的?我們說(shuō)發(fā)現(xiàn)條件、利用條件,有一個(gè)叫姜子頓的人,這個(gè)人祖上世代做布料生意的,早就把沿途關(guān)卡買(mǎi)通了,他發(fā)現(xiàn)這個(gè)人掌握了這個(gè)資源。那么,如果主動(dòng)找到姜子頓,他會(huì)懷疑你是不是有沒(méi)有什么陰謀?如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有陰謀,那這個(gè)生意他也能做還用你嗎?所以要讓他來(lái)找上門(mén),他的策略是,開(kāi)業(yè)酬賓,就把姜子頓吸引過(guò)來(lái),姜子頓是想著他的馬運(yùn)送他的布,但范蠡也很好的做成了這個(gè)生意。

  你的東西對(duì)對(duì)方有什么價(jià)值?委托人加工,別人加工有什么動(dòng)力?還有挖掘自身的資源價(jià)值,如果跟傳統(tǒng)企業(yè)合作,給他賺錢(qián)空間就好辦了,做聯(lián)合品牌,對(duì)方把產(chǎn)品生產(chǎn)完了之后由他來(lái)按成本收購(gòu),我再委托你的渠道銷(xiāo)售。我按成本價(jià)收購(gòu),利潤(rùn)率從5-25%中節(jié)省的錢(qián)你拿75%我拿25%,這個(gè)案例中用了這個(gè)交易結(jié)果,這個(gè)企業(yè)一年就開(kāi)發(fā)了13家企業(yè)。

  按照這個(gè)定義我們開(kāi)發(fā)了一套設(shè)計(jì)商業(yè)模式的流程和方法,由于時(shí)間關(guān)系我不多說(shuō),希望我們后會(huì)有期,很樂(lè)意跟各位企業(yè)家進(jìn)一步交流,謝謝各位!


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+300朵
頭像
+297朵
頭像
+198朵
頭像
+100朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) www.3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師