掠奪渠道等于是滿(mǎn)足需要 現(xiàn)在很多企業(yè)所掠奪的渠道，并不是高端的渠道。因?yàn)楦叨说那?，不是你用這么簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)操作方式所能得到的，掠奪別人的情感比掠奪別人的產(chǎn)品利益需要要難得多。
事實(shí)上，目前掠奪的渠道是低端渠道，你只是滿(mǎn)足了低端人群的簡(jiǎn)單需要，而不是復(fù)雜情感等其他方面的選擇的需要。這種滿(mǎn)足簡(jiǎn)單需要的方式到最后會(huì)不會(huì)引起價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)呢？肯定會(huì)的。
回頭再看渠道資源，你掠奪了渠道資源，可是要知道，有那么多人都想掠奪這個(gè)資源。這就必然形成一種結(jié)果，渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。最后，等到這個(gè)渠道不掙錢(qián)的時(shí)候，你的品牌就完了。
因?yàn)?，你不能每年每天都采取這種品牌推廣方式，打這么多廣告。而且在競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)候，你的廣告投放量還要增大。等到廣告的投放量不停地增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額卻被別人掠奪得越來(lái)越小的時(shí)候，問(wèn)題就非常嚴(yán)重了。這個(gè)時(shí)候，你想再提升一點(diǎn)，除非重新做一個(gè)新的品牌，如果還是這個(gè)品牌，是很難走上高端的。
我們知道，最早培育消費(fèi)者簡(jiǎn)單需要的是那些做低端的廠(chǎng)家。消費(fèi)者被培育出來(lái)后，開(kāi)始轉(zhuǎn)移選擇利郎、七匹狼、勁霸、九牧王和虎都等這類(lèi)層面的品牌。這個(gè)層面上的品牌再把他們培育一下，再往上推一把，就把高端品牌的市場(chǎng)做大了。高端品牌把買(mǎi)簡(jiǎn)單需要培育出來(lái)的消費(fèi)者直接吸納過(guò)來(lái)，讓他們產(chǎn)生了情感的認(rèn)同。當(dāng)然，它們的價(jià)格和利潤(rùn)已經(jīng)有了很大的差別。
但是，像利郎、七匹狼等這些品牌滿(mǎn)足的是哪種需要呢？
比如，剛畢業(yè)的大學(xué)生，新到單位，需要一定層次的品牌服裝來(lái)增強(qiáng)自信。如果你教育他都買(mǎi)這種產(chǎn)品的話(huà)，那么他單位的科長(zhǎng)、處長(zhǎng)盡管以前可能都買(mǎi)了這種品牌，但是現(xiàn)在看到新來(lái)的同事也穿這樣的衣服，他們這些人以后還會(huì)買(mǎi)嗎？肯定不會(huì)。
所以，你培育的人群越多，逃離的人群就越多，因?yàn)橛泻芏嗳吮旧淼男睦碛?，并不是說(shuō)我只要穿上這件衣服，而是說(shuō)穿這種衣服的人應(yīng)該是跟我同檔次的。
可是企業(yè)不這么想，它們認(rèn)為同檔次的人數(shù)有限，我要所有的人都能買(mǎi)。
這樣的話(huà)，最終的結(jié)果就是培育的越多，逃離的人就越多。這就造成了常年做廣告的一種惡性循環(huán)。