吃透你的銷售合同范本 講師：譚小芳 吃透你的銷售合同范本培訓講師？ 吃透你的銷售合同范本內訓專家？ 吃透你的銷售合同范本方面的培訓？ 國內最知名的話客戶經(jīng)理服務營銷技能提升訓練培訓？ 歡迎進入著名構話客戶經(jīng)理服務營銷技能提升訓練專家譚小芳師課程《勞動合同法下的員工關系管理培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點： 精髓案例指導：分析勞動合同法下的員工關系管理 行動建議：對公營銷的新觀念、新策略和新手段 提升建議：引爆話客戶經(jīng)理服務營銷技能提升訓練方案 培訓對象：黨政機關事業(yè)講領導干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營管理的各類人士； 企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層管理人員。 培訓收益： 當越來越多的行業(yè)和企業(yè)對電話銷售越來越重視的同時，帶之而來的是客戶對電話銷售越來越大的抗拒。在這種背景下，電話銷售人員和電話銷售管理者面臨越來越大的挑戰(zhàn)。 如何以更專業(yè)的方法和客戶接觸，才能建立自己的專業(yè)形象，而保持企業(yè)持續(xù)的品牌美譽度？ 如何有效縮短電話銷售代表和團隊的平均通話時長、平均訂單的通話次數(shù)及銷售周期，以進一步提高銷售效率？ 課程內容：第1章 新銷售：從傳播價值到創(chuàng)造價值 專家導讀：“銷售”的中國視角 銷售和營銷的區(qū)別是什么？ 銷售隊伍的作用到底是什么？ 從何處著手創(chuàng)造新價值，增加利潤還是降低成本？ 如何基于客戶對價值的需求來劃分銷售隊伍？ 第2章 新采購：價值如何重新決定采購決策 專家導讀：“采購”的中國視角 什么因素促使客戶的購買觀念發(fā)生了變化？ 產(chǎn)品生命周期成本的轉變意味著什么？ 供應商數(shù)目的減少對采購有什么影響？ 為什么要細分供應商？如何細分？ 第3章 應對新采購：三種新銷售模式 專家導讀：探索新銷售模式 如何在整個采購過程中創(chuàng)造價值？ 價值創(chuàng)造過程中哪些新銷售模式應運而生？ 什么是關系銷售？ 銷售模式與客戶類型、銷售策略與采購策略如何匹配？ 第4章 新的交易型銷售：從利潤豐厚到利潤微薄 專家導讀：交易型銷售的中國策略 交易型銷售只是小規(guī)模銷售嗎？ 如何在交易型銷售中生存？ 第5章 新的顧問型銷售：從銷售高手到企業(yè)價值 專家導讀：顧問型銷售在中國的命運 顧問型銷售可以在哪些方面增加客戶價值？ 顧問型銷售在何時能起到最佳作用？ 顧問型銷售與交易型銷售到底有何不同之處？ 第6章 新的企業(yè)型銷售：從大型銷售到深層關系 專家導讀：中國的企業(yè)型銷售現(xiàn)狀 企業(yè)關系與普通的銷售人員和客戶的關系有何不同？ 企業(yè)型銷售如何為組織雙方創(chuàng)造價值？ 建立成功的企業(yè)關系的前提是什么？ 第7章 銷售流程：照亮漫漫長夜的明燈 專家導讀：流程在中國的運用 什么是流程思考法？ 如何設計個體流程？ 優(yōu)秀的流程有哪些特征？ 第8章 重新思考渠道以創(chuàng)造并獲得價值 專家導讀：中國的渠道問題及思考 渠道在價值創(chuàng)造中有什么作用？ 渠道創(chuàng)造價值的潛力何在？ 第9章 改變銷售隊伍 專家導讀：改變一生的書 對銷售隊伍的變革有哪些忠告？ 銷售隊伍的變革需要哪些手段？ 如何考核不同類型銷售隊伍？ 吃透你的銷售合同范本培訓總結 備注：吃透你的銷售合同范本培訓網(wǎng)如何進行員工關系管理實務培訓診斷咨開課如何進行員工關系管理內訓員工關系管理實務講咨詢等最備的一攬員工關系管理實務譚小芳員工管理員工關系管理實務課程大綱據(jù)客戶求量身定制！