狼性銷售主管培訓 講師：譚小芳 狼性銷售主管培訓課程有哪些？ 狼性銷售主管培訓講師有哪些？ 狼性銷售主管培訓內(nèi)訓師哪位最權威？ 狼性銷售主管培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的狼性銷售主管培訓師是哪位？ 歡迎進入著名狼性銷售主管培訓專家譚小芳老師課程《狼性銷售主管培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述狼性銷售主管的操作精髓 案例指導：分析狼性銷售主管內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握狼性銷售主管的技能提升方法 行動建議：狼性銷售主管培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆狼性銷售主管潛力的行動方案 培訓背景： 1．銷售主管如何加強自我管理、自我提升、自我激勵。能具備超強的管理能力。 2．銷售主管如何管理銷售團隊、如何選人、育人、留人。 3．銷售主管如何激勵、考核銷售團隊。 培訓大綱： 譚小芳老師的《狼性銷售主管培訓》課程主內(nèi)容概括 第一部分，銷售主管的自我管理 一、銷售主管的角色定位 1. 銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應該是什么？ 銷售主管工作的幾個特點，銷售主管工作習慣要求. -- 案例分析：這個主管該如何做？ 2. 銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關系定位. 銷售主管與下屬應該是什么關系？ -- 刺猬理論 銷售主管與下屬能否成為真正的朋友？ 3. 做事要注意“度”--“度”的問題：管理的科學性與藝術性 案例分析：這個主管為什么會失??？ 二、銷售主管的自我提升 1. 我們?yōu)槭裁磿惶嵘?-我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？ 2. 管理者要當心的陷阱 職場陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解 3. 提高自己管理技能的幾個方法 4. 管理者的自我學習--我們是否真的意識到學習的重要性？ 管理者如何學習？沒有時間學習怎么辦？ 三、銷售主管的自我激勵 1. 主管也需要激勵 2. 如何進行自我激勵？ 分析：狼性銷售主管培訓案例！ 解析：狼性銷售主管內(nèi)訓案例! 案例：狼性銷售主管課程案例分析！ 第二部分，銷售團隊管理 一、銷售人員的挑選 1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？ 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員 2. 到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道 3. 面試銷售人員要注意的問題 4. 應聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適？ 二、銷售人員的輔導 1. 銷售主管的主要職責之一，教練 2. 教導下屬的三步驟 3. 指導下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題 -- 心理學實驗案例 三、銷售人員常見問題與解決 1. 害怕拜訪新客戶 2. 不知如何完成銷量 3. 不知如何跟進客戶 四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？ 1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？ 2. 如何留住優(yōu)秀人才？ 五、銷售過程、客戶管理 1. 如何破解銷售人員管理難題？ 銷量沒辦法提升，怎么辦？ 優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？ 銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？ 銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？ 2. 單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果 3. 看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理 4. 銷售報告的利與弊 銷售日報還要嗎？如何解決？ 六、銷售人員的時間管理 1. 銷售人員哪些時間是無效的？-- 直接效率時間、間接效率時間 2. 銷售人員時間管理的原則 3. 如何提高時間效率 狼性銷售主管培訓總結(jié)