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譚小芳:海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
2016-01-20 48390
對(duì)象
企業(yè)中高層管理者
目的
基于學(xué)習(xí)路徑圖的行動(dòng)學(xué)習(xí)法,突破學(xué)習(xí)瓶頸;
內(nèi)容
海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 講師:譚小芳 海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程有哪些? 海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師有哪些? 海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國(guó)內(nèi)最知名的海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師是哪位? 歡迎進(jìn)入著名海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述海外營(yíng)銷(xiāo)的操作精髓 案例指導(dǎo):分析海外營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練:掌握海外營(yíng)銷(xiāo)的技能提升方法 行動(dòng)建議:海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆海外營(yíng)銷(xiāo)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景: 基于學(xué)習(xí)路徑圖的行動(dòng)學(xué)習(xí)法,突破學(xué)習(xí)瓶頸; 系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法和銷(xiāo)售技巧,適用于各種客戶和場(chǎng)景,而非雜亂的技巧堆砌; 結(jié)合品牌公司銷(xiāo)售實(shí)例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售診斷,破解失敗謎團(tuán)獲取成功基因; 課后老師到店鋪現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)指導(dǎo),強(qiáng)化應(yīng)用,確保實(shí)際效果。 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講:談判的基本概念 2 什么是談判和雙贏談判 2 為什么要重視銷(xiāo)售談判 2 談判中籌碼和心理的關(guān)系 分析:海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例! 解析:海外營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:海外營(yíng)銷(xiāo)課程案例分析! 第二講: 談判中如何運(yùn)用“時(shí)間”籌碼 2 由客戶采購(gòu)流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷(xiāo)售流程 2 如何利用“完整流程戰(zhàn)術(shù)”積累力量 2 如何在不利的最后階段運(yùn)用“拖延戰(zhàn)術(shù)”反敗為勝 討論:海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例討論! 分組:海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:海外營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 第三講:談判中如何獲得“信息”籌碼 2 內(nèi)線(教練)策略 2 客戶采購(gòu)組織分析的5個(gè)模型 2 確定關(guān)鍵決策人VITO的方法 2 其他客戶關(guān)鍵信息(KI)的收集 互動(dòng):海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享:某集團(tuán)海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典海外營(yíng)銷(xiāo)案例分析示范 第四講:談判中如何創(chuàng)造“力量” 籌碼 2 品牌的力量 2 權(quán)威的力量 2 關(guān)系的力量(利益+信任) 2 差異的力量(壁壘) 分享:企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)三步走! 案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好海外營(yíng)銷(xiāo)? 第五講:談判準(zhǔn)備 2 確定談判目標(biāo):理想、現(xiàn)實(shí)和最低目標(biāo) 2 考慮對(duì)方需求:換位思考 2 分析雙方籌碼:優(yōu)勢(shì)和略勢(shì) 2 制定談判策略:地點(diǎn)、座位、時(shí)間 2 組建談判小組:主談?shì)o談、黑臉白臉 分享:海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)四部曲! 分享:海外營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)五步驟! 分享:企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)六技巧! 分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的海外營(yíng)銷(xiāo)難題! 第六講:談判開(kāi)局策略 2 開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià) 2 讓對(duì)方先出價(jià) 2 永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次開(kāi)價(jià)或還價(jià) 2 對(duì)還價(jià)表示驚訝 分析:領(lǐng)導(dǎo)者海外營(yíng)銷(xiāo)做什么? 分析:海外營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要? 分析:海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要? 第七講:談判發(fā)展策略 2 虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo) 2 微笑著說(shuō)“不” 2 除非交換決不讓步 2 聲東擊西 分析:企業(yè)如何貫徹海外營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程? 分析:海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么? 案例:海爾集團(tuán)海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢方案案例研究 第八講:談判締結(jié)策略 2 黑臉白臉 2 最后一分鐘要求 2 讓步策略 2 反悔策略 2 小恩小惠 第九講:擺脫談判困境 2 對(duì)抗/僵持/僵局三種談判困境的對(duì)策 討論:企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)的八面金剛 案例:一次失敗的海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例 分組:如何打通企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)的任督二脈 第十講:不同性格與談判風(fēng)格 2 紅黑游戲 2 孤島求生 2 談判演練 2 角色扮演 海外營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)
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