銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)課程有哪些？ 銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)講師有哪些？ 銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷(xiāo)售知識(shí)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷(xiāo)售知識(shí)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷(xiāo)售知識(shí)的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷(xiāo)售知識(shí)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是人才的競(jìng)爭(zhēng)！很多企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中從招聘面試環(huán)節(jié)就處于劣勢(shì)，人才選聘沒(méi)有科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（勝任素質(zhì)）！和評(píng)價(jià)方法！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 概論管理的本質(zhì) 第一篇 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理 第一講 銷(xiāo)售組織建設(shè) 第一節(jié) 有效的銷(xiāo)售組織部門(mén) 第二節(jié) 銷(xiāo)售部門(mén)的組織架構(gòu) 第三節(jié) 銷(xiāo)售組織建設(shè)與運(yùn)行 分析：銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)案例！ 解析：銷(xiāo)售知識(shí)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷(xiāo)售知識(shí)課程案例分析！ 第二講 業(yè)務(wù)流程規(guī)劃 第一節(jié) 客戶(hù)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程 第二節(jié) 業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化 第三節(jié) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的實(shí)施 討論：銷(xiāo)售知識(shí)經(jīng)典案例討論! 分組：銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷(xiāo)售知識(shí)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講 客戶(hù)管理 第一節(jié) 客戶(hù)管理概述 第二節(jié) 客戶(hù)信用調(diào)查分析 第三節(jié) 客戶(hù)管理分析流程 互動(dòng)：銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷(xiāo)售知識(shí)案例分析示范 第四講 賒銷(xiāo)管理 第一節(jié) 信用和賒銷(xiāo) 第二節(jié) 賒銷(xiāo)的條件 第三節(jié) 賒銷(xiāo)的目標(biāo)管理 分享：企業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷(xiāo)售知識(shí)？ 第五講 業(yè)績(jī)分析與評(píng)估 第一節(jié) 業(yè)績(jī)分析與評(píng)估概述 第二節(jié) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的方法 第三節(jié) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析的方法 分享：銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷(xiāo)售知識(shí)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷(xiāo)售知識(shí)難題！ 第二篇 銷(xiāo)售計(jì)劃管理 第六講 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)管理 第一節(jié) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的概述 第二節(jié) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式 第三節(jié) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法 第七講 銷(xiāo)售預(yù)算管理 第一節(jié) 銷(xiāo)售預(yù)算的概述 第二節(jié) 銷(xiāo)售預(yù)算水平的確定 第三節(jié) 銷(xiāo)售預(yù)算的編制 分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷(xiāo)售知識(shí)做什么？ 分析：銷(xiāo)售知識(shí)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第八講 銷(xiāo)售計(jì)劃管理 第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃的概述 第二節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂 第三節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)例 第三篇 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理 第九講 組建銷(xiāo)售隊(duì)伍 第一節(jié) 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建 第二節(jié) 銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) 第三節(jié) 銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理 分析：企業(yè)如何貫徹銷(xiāo)售知識(shí)全過(guò)程？ 分析：銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)銷(xiāo)售知識(shí)咨詢(xún)方案案例研究 銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)總結(jié)