產品定位與市場競爭策略培訓
講師:譚小芳
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歡迎進入著名產品定位與市場競爭策略培訓專家譚小芳老師課程《產品定位與市場競爭策略培訓》!
助理:13938256450
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述產品定位與市場競爭策略的操作精髓
案例指導:分析產品定位與市場競爭策略內訓的經典個案
案例訓練:掌握產品定位與市場競爭策略的技能提升方法
行動建議:產品定位與市場競爭策略培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議:引爆產品定位與市場競爭策略潛力的行動方案
培訓背景:
從收集客戶需求-客戶需求分析-市場細分-如何定位市場-形成產品概念-競爭對手分析-形成產品需求到把產品方案遞給研發(fā)部門,從而形成有競爭力的產品最后形成銷售策略。培訓在這個產品鏈過程中好的方法和理念,更專業(yè)的分析和解決問題。
培訓大綱:
譚小芳老師的《產品定位與市場競爭策略培訓》課程主內容概括:
第一章: 價格策略與產品定位
——產品定價目標
——產品需求價格彈性分析
——產品定價的基本方法
案例:索尼平板彩電降價
討論:價格戰(zhàn)在什么條件下有效
分析:產品定位與市場競爭策略培訓案例!
解析:產品定位與市場競爭策略內訓案例!
案例:產品定位與市場競爭策略課程案例分析!
第二章:市場定位及其對產品定位的影響?
——市場定位中的“三”法則
——正確估計市場的需求
——如何進行市場細分
——競爭對手的分析方法
——如何選擇目標市場
案例:新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇
討論:產品定位與市場競爭策略經典案例討論!
分組:產品定位與市場競爭策略培訓案例學習指南
分析:產品定位與市場競爭策略學習中的八大陷阱!
第三章: 渠道策略與產品定位
——銷售渠道功能及其重要性
——銷售渠道成員及其功能
——銷售渠道基本模式
——銷售渠道發(fā)展趨勢
——中間商核心能力的構建
案例:龍電電氣銷售渠道的模式
討論:商業(yè)(工業(yè))客戶渠道如何建立
互動:產品定位與市場競爭策略培訓案例評估
分享:某集團產品定位與市場競爭策略培訓案例
分享:哈佛經典產品定位與市場競爭策略案例分析示范
第四章、市場細分(2小時)
4.1、市場細分概述
4.2、市場細分的步驟
4.3、市場細分與行業(yè)發(fā)展階段
4.4、細分市場描述
分享:企業(yè)產品定位與市場競爭策略培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的產品定位與市場競爭策略培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好產品定位與市場競爭策略?
第五章、組合分析(1.5小時)
5.1、組合分析概述
5.2、SPAN分析
5.3、FAN分析
5.4、綜合分析
產品定位與市場競爭策略培訓總結