民營企業(yè)的“四中”發(fā)展趨勢
文交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳

前言：

從企業(yè)宏觀管理的角度上講，作為企業(yè)家，無論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，都要學(xué)習(xí)“企業(yè)氣象學(xué)”。就像普通老百姓每天晚上收看天氣預(yù)報一樣，天熱了穿少點兒，天涼了就穿多點兒，天要下雨就打把傘。作為個人是無法改變周圍環(huán)境的，我們能做的只是適應(yīng)這個環(huán)境。

隨著企業(yè)外部環(huán)境的變化，部分企業(yè)家不能適時轉(zhuǎn)變企業(yè)決策，不能很好地適應(yīng)外界環(huán)境，有的企業(yè)就垮掉了。九十年代末期有很多生產(chǎn)保健品的企業(yè)，像三株、巨人、飛龍等，都是“低頭做產(chǎn)品，抬頭打廣告，歪頭點鈔票”，很輕松地把產(chǎn)業(yè)做到幾百個億的規(guī)模，但很快又在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境下銷聲匿跡了。

我們的這些企業(yè)家，每天想的都是這個企業(yè)怎么辦？企業(yè)家要承受來自各個方面的壓力，社會的壓力、政府的壓力、還要承擔(dān)家庭的壓力、同行競爭的壓力、企業(yè)員工的壓力，老板做得越大壓力也就越大。

所以說，在這種新形勢下，企業(yè)家一定要懂得“企業(yè)氣象學(xué)”，了解國內(nèi)國際形勢的發(fā)展變化，了解企業(yè)所屬行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化，這樣的話才能結(jié)合實際情況，作出正確的決策。所以，著名管理培訓(xùn)專家譚小芳老師認為，對于未來5到10年的時間，我國的投資資本流向出現(xiàn)的趨勢總結(jié)起來“四中一能”。第一個“中”，國內(nèi)的大量產(chǎn)業(yè)資本都投入到中部地區(qū)，甚至是北方地區(qū)；第二是瞄準中等城市；第三個是瞄準中產(chǎn)階級；第四個是瞄準中等職業(yè)技術(shù)教育。一“能”是能源建設(shè)。

1、瞄準“中等城市”的市場

今年，中央提出要建設(shè)社會主義新農(nóng)村。為什么要提出建設(shè)新農(nóng)村？中國最大的問題是農(nóng)村問題?？纯次覀兊某鞘蟹睒s得像歐洲，再看看我們的農(nóng)村貧窮落后得像非洲，城鄉(xiāng)差距很大，農(nóng)村有9.5億農(nóng)民。據(jù)了解，在農(nóng)村不僅僅是物質(zhì)上貧窮，在精神上都是貧窮的，在這個時候就提出建設(shè)新農(nóng)村。

怎么建設(shè)新農(nóng)村？轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力。這些轉(zhuǎn)移出來的人口不可能全都到北京、上海這些大城市，他們要轉(zhuǎn)移到就近的中等城市，在那里工作、上學(xué)、買房。這給我們廣大的企業(yè)家?guī)頇C遇，好多大的老板都到北京、上海、深圳去搞房地產(chǎn)。北京的房子60%賣不出去，現(xiàn)在北京空置的房子有1200萬平米，最高價的房子賣到6.5萬/平米，老百姓根本買不起。在北京和上海等地搞房地產(chǎn)的危險非常的大，但是在中等城市，雖然沒有什么暴利，但是收入非常的穩(wěn)定，每年有幾千萬的農(nóng)民要進城，市場潛力巨大。

2、牢牢盯住“中產(chǎn)階層”消費群體

那么，何謂“中產(chǎn)”消費市場呢？首先，我們要知道這個消費群體的構(gòu)成核心——中產(chǎn)階層。中產(chǎn)階層最主要的界定標準就是收入水平，世界上對中產(chǎn)階層人群收入水平的定義差別很大，美國、印度、歐洲、亞洲，都有根據(jù)自己國情而設(shè)定的中產(chǎn)階層標準。筆者根據(jù)中國市場特點，把這個目標市場中的消費者定義為：家庭成員人均年收入6——8萬元左右者。這個標準比起主流觀點對中產(chǎn)階層的劃分低了一些，但本文不是定義什么是真正的中產(chǎn)階層，而是在探討這樣一個具有高潛力與豐厚利潤空間的市場，因此，這里所說的中產(chǎn)階層是指我所定義的這個中產(chǎn)消費市場中的消費者。值得注意的是，處于市場、消費均不夠成熟的環(huán)境下，以及中國人的文化習(xí)慣等因素，很多即使收入水平?jīng)]能達到中產(chǎn)者標準的人群，但消費水平卻已經(jīng)達到這一水平。

中產(chǎn)階層消費者的其它特征還有，他們不同于富人，除少部分中小私營業(yè)主外，主要為高級別打工者，如高技能人才、企業(yè)管理者等。他們擁有較高的學(xué)歷和過硬的專業(yè)能力，注重生活品質(zhì)、消費體驗，相對較強的消費能力與購物熱情，總體來說，這個群體就如同對他們的名稱定義一樣——中產(chǎn)，無論是收入水平、消費能力，還是文化程度，都處于社會的中間階段，隨著我國經(jīng)濟、文化的不斷發(fā)展，這個中堅階層的人群還會迅速增加。

中產(chǎn)階層雖然沒有富有階層那么多的財富，也不會像他們那樣追求奢侈品或炫富，但是，中產(chǎn)階層卻同樣有著強烈的物質(zhì)與精神滿足需要。他們會通過一些道具或媒介來追求或表達自己的價值主張，以及追求生活品質(zhì)。而在消費上的表達則具體體現(xiàn)在：到講究的餐廳就餐，穿著有品位的服飾，去高雅時尚的休閑場所，以及購買優(yōu)質(zhì)商品、服務(wù)，注重健康等。而他們的這些表達途徑正是商家獲利的商機。

3、大力發(fā)展“中等職業(yè)技術(shù)教育”

中國目前的核心競爭力就是我們的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人，去年我國的GDP產(chǎn)量，超過40%是由來自農(nóng)村的打工仔、打工妹創(chuàng)造的?，F(xiàn)在的人浮躁，懂技術(shù)的人不愿意到一線當工人都做管理，干活的人都是農(nóng)民工，文化水平都是小學(xué)、初中，他們組成了這個龐大的產(chǎn)業(yè)工人大軍。一個突出的問題是，我國目前產(chǎn)業(yè)工人的技術(shù)水平遠遠低于我國建國初期50年代、60年代以至70年代國有企業(yè)技術(shù)工人的水平。

中國現(xiàn)在缺什么？博士、碩士用不了這么多，博士畢業(yè)以后都在等候，所以都成了“博士后（候）”，“海歸派”成了“海帶（待）派”。而我們現(xiàn)在的中小企業(yè)缺的不是這樣的人才，我們現(xiàn)在最缺的是高素質(zhì)、高水平的產(chǎn)業(yè)工人，缺的是好鉗工、好模具工好車工，所以這個人才培養(yǎng)方向是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

4、民企發(fā)展投資要伸向“中部地區(qū)”

為什么我們的企業(yè)要把資本都投放到中部地區(qū)，甚至是北方地區(qū)？大家都知道，在長三角、珠三角地區(qū)，各類生產(chǎn)成本要素越來越高，土地成本、電力成本、勞動力成本、物流成本、環(huán)保成本等逐年上升，這樣一來，留給企業(yè)的利潤就越來越少。

目前，人民幣匯率不穩(wěn)定，人民幣升值導(dǎo)致一些外向型的中小企業(yè)銷售發(fā)生困難，一些長三角、珠三角地區(qū)的企業(yè)必須要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，而轉(zhuǎn)移的方向首先瞄準了中部地區(qū)，因為這些地區(qū)的土地成本、勞動力成本以及物流成本都低很多。

當前，河北、湖北、湖南、河南、安徽以及山西中部六省要崛起，也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展的必然結(jié)果。不止是中部地區(qū)，在“十一五”期間，我國除了中部地區(qū)，還有環(huán)渤海地區(qū)。中央提出要建設(shè)濱海新區(qū)，濱海新區(qū)和當初的深圳特區(qū)以及浦東新區(qū)是不一樣的，是完全兩個概念。

所以，未來我國的資本將流向中部六省和環(huán)渤海經(jīng)濟圈，企業(yè)家們應(yīng)把資本瞄準中部地區(qū)，關(guān)注中部地區(qū)，在那里尋找機遇。