春雷第一響！《太平公主秘史》的雷人營(yíng)銷(xiāo)之道
文/交廣企業(yè)管理咨詢(xún)公司首席專(zhuān)家譚小芳

前言：

春天，果真是一個(gè)“雷聲陣陣”的季節(jié)。3月27日，湖南衛(wèi)視（芒果臺(tái)）聯(lián)袂“愛(ài)奇藝”視頻網(wǎng)站同步首播的古裝劇《太平公主秘史》，攜重磅“春雷”來(lái)襲，再一次刷新了腦殘雷劇的下限。如果你以為去年芒果臺(tái)播的《武則天秘史》已經(jīng)夠雷人了，那么這部由賈靜雯、李湘、袁弘、劉雨欣、鄭爽、林妙可等主演的《太平公主秘史》，更是“五雷轟頂”。

對(duì)于“太平公主秘史”的雷區(qū)，網(wǎng)友專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了總結(jié)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該劇真可謂“秒秒有雷點(diǎn)；處處有硬傷”?；屎笞〉膶媽m，就叫“皇后宮”，昭儀住的地方就叫“昭儀宮”，直白得讓人無(wú)力吐槽；淑妃比皇后還牛，不僅被喊“千歲”，還能頒發(fā)“懿旨”；皇上接武媚娘回宮被群臣攔截，武媚娘站在馬車(chē)上慫恿皇帝與群臣對(duì)抗，竟然在三秒鐘換了三次發(fā)型……

接下來(lái)，最重磅的“雷”當(dāng)然是李湘版武則天。她的出現(xiàn)，會(huì)讓這部劇變成“快樂(lè)大本營(yíng)之武則天專(zhuān)場(chǎng)”?？偟膩?lái)說(shuō)，劇情照搬《武則天秘史》，不尊重歷史；造型照搬現(xiàn)代，完全就是一出鬧劇。豆瓣網(wǎng)友為其打出了3.2的低分，并向該劇主創(chuàng)喊話(huà)：“難道不怕太平公主從墳?zāi)估锱莱鰜?lái)找你們談心嗎？”

延續(xù)《武則天秘史》的關(guān)注，《太平公主秘史》開(kāi)播就引來(lái)關(guān)注，不過(guò)也難免觀眾“吐槽歡樂(lè)多”。開(kāi)播第一集對(duì)武則天的介紹幾乎復(fù)制了《武則天秘史》的劇情，尤其保留了武則天和李治在唐太宗病榻前偷情的橋段。隨后武則天出家、生子、回宮等，更像“《武則天秘史》的快進(jìn)版”，細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，連配音、燈光都是一個(gè)風(fēng)格，當(dāng)然畫(huà)面和服裝與姊篇一樣華麗。

最受觀眾吐槽的是劉雨欣飾演的武則天裝扮十分“現(xiàn)代感”，武則天從感業(yè)寺回宮后，時(shí)尚的短發(fā)被網(wǎng)友指“明顯是燙過(guò)的BOBO頭”，更“穿越”的是武則天穿的是現(xiàn)代雪紡睡衣，還有火眼金睛的網(wǎng)友吐槽：“后宮的女人們個(gè)個(gè)都戴美瞳，連宮女都不例外?！辈簧儆^眾直言“還想別看武則天了，直接到太平公主的部分吧!鄭爽和賈靜雯的演技還是值得期待?！?/P>

“企業(yè)越來(lái)越注重營(yíng)銷(xiāo)手段，證明行業(yè)正在往成熟的方向一步步發(fā)展。”有企業(yè)如是說(shuō)。“感覺(jué)有點(diǎn)炒過(guò)頭，這種手段我看不見(jiàn)得有效?！鄙踔劣衼?lái)訪者直呼今年商家的營(yíng)銷(xiāo)手段太“雷人”。發(fā)現(xiàn)展館內(nèi)人體彩繪、床戲輪番上陣，美女、肌肉猛男狂轟濫炸，異國(guó)風(fēng)情、古典樂(lè)曲此起彼伏……可以說(shuō)，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)噱頭無(wú)所不用其極。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳（www.tanxiaofang.com）老師羅列了最雷人的五大營(yíng)銷(xiāo)手段。雷人營(yíng)銷(xiāo)手段排行榜：

第五名：賽華居、營(yíng)銷(xiāo)手段：人體彩繪

人體藝術(shù)幾乎是每年家具展的必備節(jié)目，今年也不例外。當(dāng)然，這無(wú)疑是吸引客流量的一個(gè)好方式，從現(xiàn)場(chǎng)看來(lái)，該展位也的確讓無(wú)數(shù)觀展者駐足欣賞，眾人紛紛拿出相機(jī)拍照，只不過(guò)，大多數(shù)人的興趣也僅在人體藝術(shù)上，看完即轉(zhuǎn)頭離開(kāi)。觀展者語(yǔ)：那些年，我們一起拍過(guò)的人體彩繪。

第四名：Sushn、營(yíng)銷(xiāo)手段：穿和服秀枕頭

偌大的廣場(chǎng)上，家具企業(yè)云集，要想吸引觀展者的眼球，并非易事。Sushn選擇的方式是召集一大批中國(guó)女孩，穿上和服，背上來(lái)自英國(guó)的枕頭，排好隊(duì)在廣場(chǎng)上逛蕩。觀展者語(yǔ)：英國(guó)牌子，穿和服來(lái)走秀是鬧哪樣？

季軍：winka、營(yíng)銷(xiāo)手段：紅衛(wèi)兵把門(mén)

大喇叭放著“五星紅旗你是我的驕傲”，紅衛(wèi)兵站成一排守護(hù)在展位前，Winka展位前聚集了不少看熱鬧的觀展者，“10萬(wàn)現(xiàn)金等你拿”等促銷(xiāo)廣告語(yǔ)制作成易拉寶擺放在紅衛(wèi)兵身后，不免也吸引了觀展者的目光。觀展者語(yǔ)：紅衛(wèi)兵搭配洋文名，真洋氣！

亞軍：KARE、營(yíng)銷(xiāo)手段：猛男派傳單

“快看，四大猛男派傳單！”遠(yuǎn)遠(yuǎn)走向KARE，就不斷聽(tīng)到有人在驚呼。待靠近展位，可以看到有四大肌肉猛男穿著統(tǒng)一的黑背心，展示出健碩的身材，向過(guò)往的觀展者派發(fā)傳單。觀展者語(yǔ)：猛男派傳單，大材小用了吧？

冠軍：圣奧、營(yíng)銷(xiāo)手段：另類(lèi)床戲
　
“戀上你的床——邀您體驗(yàn)另類(lèi)床戲”，圣奧為宣傳戀尚家系列產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)推出“床戲”體驗(yàn)活動(dòng)。眾多男性觀展者爭(zhēng)相與床上的美女合影，惹來(lái)陣陣騷動(dòng)。觀展者語(yǔ)：今天，你去戀尚家體驗(yàn)床戲了嗎？后記：其實(shí)，注重營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)而言必然是重要的，至于雷人與否，能取得良好的效果便是成功的營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，之于家具企業(yè)，更為重要的或許是產(chǎn)品的質(zhì)量。好酒不怕巷子深，相信優(yōu)質(zhì)必然是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳（預(yù)定品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13938256450）老師表示，在全民都雷的時(shí)代，大家可曾想過(guò)雷人文化的根源究竟是如何應(yīng)運(yùn)而生的呢？在日本動(dòng)漫中，動(dòng)漫人物被令人震驚和無(wú)奈的事情刺激，會(huì)被電波打到“受到強(qiáng)烈電波沖擊”，動(dòng)漫迷們看到驚訝的事物會(huì)發(fā)出此類(lèi)“強(qiáng)烈電波沖擊”的言語(yǔ)，后來(lái)逐漸發(fā)展簡(jiǎn)化成了“雷人”一詞。逐漸地、慢慢地，網(wǎng)民就用“雷人”來(lái)表示無(wú)奈和震撼的感情。

日前，地鐵“雷人”事件不僅出現(xiàn)在上海，北京、廣州、成都等一些已經(jīng)擁有地鐵的城市都有這方面的報(bào)道，有些是打著公益宣傳的旗號(hào)進(jìn)行奇特“表演”，有的則是赤裸裸“作秀”博得眼球。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師表示，目前一些行為藝術(shù)、COSPLAY在年輕人中間很流行，很多人也希望吸引眼球，所以地鐵成了奇裝異服者或者怪異表演行為的“秀場(chǎng)”，但很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)非常“出格”，所以筆者建議：雷人營(yíng)銷(xiāo)注意適度原則，不要輕易觸及公眾底線(xiàn)。

素有“雷母”之稱(chēng)的歌手LadyGaga從出道至今每次都以另類(lèi)前衛(wèi)的造型吸引眾人眼球，如今嘎嘎的“雷人風(fēng)潮”鋪天蓋地地席卷了全球時(shí)尚界。LadyGaga（雷得嘎嘎），光聽(tīng)這名字，就讓人覺(jué)得“嘎嘎雷人”了。第一次知道Gaga是從“gossipgirl”當(dāng)中首先看到對(duì)曼哈頓的席卷。時(shí)尚界的雷人文化應(yīng)該是從第一代的“性感女神”夢(mèng)露開(kāi)始，接著是第二代走反叛路線(xiàn)的麥當(dāng)娜，再來(lái)就是第三代娛樂(lè)雷神Gaga了。在中國(guó)的時(shí)尚界不僅很多人都以Gaga為風(fēng)向標(biāo)，也出了《Lady呱呱》這樣的娛樂(lè)脫口秀，被戲稱(chēng)為女版的《天天向上》。

光娛樂(lè)界雷人當(dāng)然不夠，中國(guó)從來(lái)都不缺乏草根雷人文化，隨著網(wǎng)絡(luò)文化的日趨成熟，人們已經(jīng)逐漸將網(wǎng)絡(luò)的影響帶到現(xiàn)實(shí)生活中，網(wǎng)絡(luò)世界與現(xiàn)實(shí)世界早期那看似不能逾越的鴻溝也隨之慢慢填平?！袄兹恕币矎木W(wǎng)絡(luò)滲入了人們的日常生活中，大家對(duì)雷人文化的態(tài)度也在悄悄發(fā)生變化。

現(xiàn)在最潮的行為是什么？無(wú)疑是雷人！不管是國(guó)外的ladygaga，還是國(guó)內(nèi)的謝娜，都走的是這個(gè)路線(xiàn)，沒(méi)有最雷人，只有更雷人！那么，譚小芳老師表示，作為營(yíng)銷(xiāo)人，我們一定要抓住時(shí)尚的尾巴，研究雷人現(xiàn)象與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，甚至將時(shí)尚甩在后面，繼而引領(lǐng)時(shí)尚。

“新車(chē)潮”、“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”……這些曾經(jīng)為車(chē)企制勝市場(chǎng)的利器，還能吸引你的眼球嗎？毫無(wú)質(zhì)疑，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，各類(lèi)新車(chē)新鮮度的日益下降，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式的邊際效應(yīng)正在逐步降低。近日，華泰汽車(chē)一則廣告，將汽車(chē)作為一棟可以移動(dòng)的房子，把車(chē)類(lèi)比成房子來(lái)賣(mài)，吸引年輕消費(fèi)者的眼光，讓大家眼前一亮。這也勾起了外界對(duì)汽車(chē)行業(yè)“另類(lèi)”營(yíng)銷(xiāo)方式的關(guān)注。譚老師認(rèn)為，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入低增速膠著狀態(tài)時(shí)，如何提升營(yíng)銷(xiāo)能力，促進(jìn)市場(chǎng)份額的提升是企業(yè)頭等大事，而這也是各類(lèi)“奇形怪狀”的雷人營(yíng)銷(xiāo)策略粉墨登場(chǎng)之時(shí)。所以，譚小芳老師今天的話(huà)題就圍繞雷人文化、雷人營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)——

雷人案例之一：離婚蛋糕

西方婚禮上都會(huì)有一個(gè)漂亮體面的結(jié)婚蛋糕，甜甜的蛋糕象征著婚姻甜蜜幸福。既然結(jié)婚時(shí)能有結(jié)婚蛋糕，離婚時(shí)就不能有離婚蛋糕嗎？近年來(lái)，隨著離婚率飆升，“離婚蛋糕”成為新的商機(jī)。比如這一款：新娘手捧新郎頭顱站立，一旁的“無(wú)頭”新郎渾身“鮮血淋淋”。別害怕，其實(shí)是果醬做出的效果。英國(guó)女面包師費(fèi)伊米拉爾最近設(shè)計(jì)出多款形態(tài)各異的離婚蛋糕，她希望這些甜甜的蛋糕能夠安慰?jī)深w破裂的心。米拉爾制作的蛋糕價(jià)格不等，介于60至80英鎊之間。米拉爾表示：“離婚本來(lái)就是一件令人感到痛苦的事情，而這種滑稽可笑的蛋糕也許可以緩解他們的痛苦。”

雷人案例之二：服裝店名叫“私奔”

近日，李滄區(qū)向陽(yáng)路上一個(gè)名叫“私奔”的服裝店，在市民中引起了爭(zhēng)議，不少市民認(rèn)為，服裝店起名“私奔”有傷社會(huì)風(fēng)化、容易帶壞年輕人，一些市民則認(rèn)為，只要服裝店賣(mài)出的衣服個(gè)性時(shí)尚就行了。對(duì)此，工商部門(mén)表示，為了鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，國(guó)家放開(kāi)了對(duì)個(gè)體戶(hù)店名的取名限制，但是一些有傷風(fēng)化、含有不良信息的個(gè)性店名照舊不能使用。對(duì)此工商部門(mén)提醒，市民在申請(qǐng)個(gè)性店名時(shí)，一定要到工商部門(mén)預(yù)審，申請(qǐng)通過(guò)后才能對(duì)外經(jīng)營(yíng)。

但是，環(huán)境管理體系表格匯總(最新精編)(29個(gè)doc)：https://www.cnshu.cn/vip/287744.html年輕人則持不同觀點(diǎn)?！拔矣X(jué)得這么起名挺好的，有個(gè)性！”今年只有16歲的剛剛(化名)，對(duì)于“私奔”這個(gè)詞他并不反感，而且也并不覺(jué)得有什么見(jiàn)不得人。“這又不是什么大不了的事，只要賣(mài)的東西好就行了！”不少年輕人表示，店家這樣做無(wú)可厚非?！靶路f的店名能招攬生意，我們關(guān)注的只是服裝店賣(mài)出的衣服是否能像它的名字一樣個(gè)性?！?/P>

雷人案例之三：鳳姐與鳳姐夫等等

最近這個(gè)只有1米46，可以說(shuō)是在普通不過(guò)的女孩，卻成為了網(wǎng)絡(luò)紅人，又一起震撼人心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件，其夠震撼的雷人的語(yǔ)言，可以說(shuō)是她能夠在網(wǎng)絡(luò)上走紅的主要原因。羅玉鳳曾在上海地鐵站發(fā)過(guò)1300份征婚傳單，要求苛刻，誓嫁1.8米的名校碩士生。羅玉鳳自嘲稱(chēng)：青春就是拿來(lái)?yè)]霍浪費(fèi)的，她現(xiàn)在正在揮霍青春，到底是揮霍青春，還是揮霍原本自己寥寂的生活，我們不得而知?？傊?，譚老師老師看了關(guān)于玉鳳姐的征婚條件和她的言語(yǔ)之后，我只能是瞠目結(jié)舌，倆字無(wú)語(yǔ)。

雷人案例之四：“許文強(qiáng)”們轉(zhuǎn)行干促銷(xiāo)

《河南商報(bào)》登載了這樣一條新聞：在鄭州市汽車(chē)北站附近，因?yàn)橐患夷滩璧觊_(kāi)業(yè)，老板想出了促銷(xiāo)手段，他招聘了一些大學(xué)生，穿上上世紀(jì)30年代的衣服，根據(jù)不同人的外形，分別打扮成乞丐、攤販、商人、學(xué)生、黑幫成員等，身穿長(zhǎng)袍馬褂，戴禮帽、墨鏡，儼然上世紀(jì)30年代舊上海灘，“號(hào)外！號(hào)外！”報(bào)童叫賣(mài)著，給過(guò)往市民發(fā)放傳單，其實(shí)是產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠信息?！澳馨杨櫩驼衼?lái)，而且生意不錯(cuò)的?！笨粗晃齺?lái)排隊(duì)的顧客，老板很高興。

雷人案例之五：賣(mài)水煮范跑跑清蒸西門(mén)慶

長(zhǎng)春一家飯店把網(wǎng)絡(luò)紅人或熱詞放在菜譜上：水煮“范跑跑”、清蒸“西門(mén)慶”、傷心“周老虎”、特色“艷照門(mén)”……別出心裁的菜名是長(zhǎng)春一條小吃街某美食廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人想出來(lái)的點(diǎn)子，不僅是菜譜，就連在各個(gè)小吃攤檔的伙計(jì)們的穿著也不忘印上這些搞怪菜名，來(lái)看的人多，來(lái)吃的人更多，生意紅紅火火。

小吃店老板解釋說(shuō)，雷人的菜名其實(shí)是當(dāng)?shù)靥厣〕?，如“水煮范跑跑”就是牛丸，“牛丸在水里煮，能蹦能跑?才取的名)”；傷心“周老虎”是陜西有名小吃傷心涼皮，取名“周老虎”是因?yàn)橹苷堈檬巧轿魅耍弧疤厣G照門(mén)”是油炸臭豆腐。有網(wǎng)友說(shuō)，看到如此菜名會(huì)買(mǎi)，因?yàn)槊趾苄路f。老板說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是蠻大的,特別是這個(gè)”范跑跑”銷(xiāo)量特別大，回頭客也特別多,蠻受歡迎的。

雷人案例之六：宜春叫春的雷人廣告語(yǔ)

再比如前段時(shí)間的宜春叫春的雷人廣告語(yǔ)——該廣告語(yǔ)在國(guó)內(nèi)某論壇曝光，此廣告的出處，江西省宜春市旅游政務(wù)網(wǎng)的訪問(wèn)量明顯增多。目前百度搜索“宜春旅游政務(wù)網(wǎng)”，還有17100個(gè)搜索結(jié)果。盡管工作人員早已把“叫春”廣告換掉。但此廣告引發(fā)的爭(zhēng)議和輿論話(huà)題卻一直擴(kuò)散式傳播。很明顯宜春是要突出自己“春”的形象。為了吸引眼球，多加了一個(gè)字，“春”意差了十萬(wàn)八千里，春沒(méi)了，笑柄卻有了。現(xiàn)在，城市營(yíng)銷(xiāo)似乎很迫切，迫切到不惜損害自身形象來(lái)?yè)Q取知名度，就讓人看不懂了。所以，筆者再次強(qiáng)調(diào)低成本“雷人”炒作里的兩個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

總之，從以上雷人營(yíng)銷(xiāo)的案例來(lái)看，無(wú)論是這些廣告還是推銷(xiāo)策略，均是借助當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)問(wèn)題，吸引消費(fèi)者的眼球。這么說(shuō)吧——你想要傳播的內(nèi)容，在炒作中有沒(méi)有傳。炒作傳播中，能否形成準(zhǔn)確的心智定位。如果沒(méi)有，即使是轟轟烈烈的炒作，充其量只是雷人，但不營(yíng)銷(xiāo)。雷人營(yíng)銷(xiāo)，你學(xué)到了嗎？