1.“顯化客戶”是把客戶從潛在客戶層面兒提升到顯化層面兒的過程，是促銷的第一個環(huán)節(jié)。滿大街的成年人，看誰都象為人父母，你想把一個小學(xué)生學(xué)習(xí)軟件賣給望子成龍的父母們，可是，你知道哪個人需要你的軟件？你若
筆者和公司業(yè)務(wù)經(jīng)理聊市場開發(fā)情況，他們都感嘆說我們這么有優(yōu)勢的產(chǎn)品、這么好的銷售政策和售后服務(wù)，客戶怎么就不感興趣呢？筆者問你們是如何同客戶溝通的，前期做了哪些準(zhǔn)備？業(yè)務(wù)經(jīng)理說你也知道我們公司是以出差
要達(dá)到巧妙的境界，就必需對周圍的人事十分敏感，并掌握說話的技巧，隨時都能果斷的陳述自己的意見，而且重點是不能引起他人的反感。這種技巧可以用來處理棘手的情況或人際關(guān)系。他需要運用智能和觀察力，看別人在和
現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還
銷售中人沮喪的一個方面是許多客戶似乎對你、你的公司，或者你的產(chǎn)品不感興趣。你給客戶電話、安排會面、一腔熱情的忙活一天，卻沒什么成效?？赡苣愕玫酱饛?fù)是，“我們會考慮的”，“我們現(xiàn)在不需要”，現(xiàn)在我們還不
前言：“和客戶打交道就好比是談戀愛”。這是在銷售上普遍流行的一種說法，長期以來得到了廣大銷售人的普遍認(rèn)同。這種說法的由來并非空穴來風(fēng)，在銷售上，新客戶的開發(fā)確實和追求戀人一樣存在著千絲萬屢的聯(lián)系。我
營銷人酒桌通吃八方的秘籍 談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會，酒文化也是一個既古老而又新鮮的話題?，F(xiàn)代人在交際過程中，已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。小編輯特為您總結(jié)以下難得一見的江湖秘籍！的確，酒
企業(yè)的利益來自客戶資源的保持以及不斷的拓展，贏得新客戶是企業(yè)拓展客戶必備的基礎(chǔ)。世界上只有兩種人：你認(rèn)識的人和你不認(rèn)識的人。他們每個人都有自己的夢想。和你一樣，他們也想獲得成功，但他們還沒有與你有生意
很多營銷員對開拓準(zhǔn)客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發(fā)現(xiàn)，其實在現(xiàn)有客戶群中，還隱藏著很多準(zhǔn)客戶，存在很大的客戶市場，等待我們?nèi)ラ_拓。通過轉(zhuǎn)介紹是開拓準(zhǔn)客戶最為有效
如何接近客戶，給客戶留下良好的首次印象繼而一鼓作氣拿下客戶呢？綜觀五花八門的推銷活動，可歸納為八種接近顧客的方法。接近客戶的方法現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，推銷產(chǎn)品首先是推銷自己。如果顧客對銷售人員不信任，他
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