有一個老業(yè)務(wù)員曾經(jīng)這樣講，業(yè)務(wù)員最重要的工作有三個：第一個，拿訂單；第二個，拿訂單；第三個還是拿訂單。這句話形象的說明了訂單是業(yè)務(wù)員的生命，沒有訂單，業(yè)務(wù)員只是行尸走肉。公司財務(wù)生產(chǎn)行政等內(nèi)部員工對于
我談到的是談判中的風(fēng)范。那是基于身經(jīng)百戰(zhàn)的感悟之后的大氣表現(xiàn)，如果我們對結(jié)局無法揣度勢必被憂慮所折磨，無法掩飾對一切抱以的懷疑和顧慮，決策當(dāng)前首鼠兩端，言行固難從容，更不用說對他人體諒而雍容雅量。
公司總有大大小小的各種會議，工作例會，匯報會議，方案討論會議，溝通會議，碰頭會議。在這些林林總總的會議中，該如何控制談判進程，把控節(jié)奏，推銷觀點，引導(dǎo)討論等，這就是會議上的談判兵法。 1、提前準備
替代方案是談判中非常重要的因素，但卻被大部分人所忽視。在很多失敗的商務(wù)談判中，究其原因多是替代方案不利或沒有備選方案，在雙方爭執(zhí)不下的時候，沒有其他的解決方案，從而使談判進入僵局最終走向單贏。 舉一
1.對草率決斷的人 這類人大多性格急躁，辦事較草率，容易留下較多的后遺癥。交往時，你一定要當(dāng)心提防，不可與他同步，要設(shè)法有章有節(jié)地一步步進行。談(辦)完一件事，再談(辦)另一件事。如此才不致發(fā)生錯誤
從事談判工作以來，前前后后經(jīng)歷正式商務(wù)談判差不多一百次，在這么多談判中，有時候需要說服別人，有時候別人說服自己?；仡^過來仔細想想，在談判桌上，有一些說服的方法與技巧，還是可以總結(jié)交流一下，其中有自己沉
在快速消費品行業(yè)，絕大多數(shù)的企業(yè)都必須借助經(jīng)銷商的力量才能實現(xiàn)產(chǎn)品從廠家到消費者的轉(zhuǎn)移，進而實現(xiàn)銷量與創(chuàng)造利潤。一般來說，從產(chǎn)品到消費者要經(jīng)過如下幾個環(huán)節(jié)：產(chǎn)品—經(jīng)銷商—(分銷商)—終端—消費者。 簡
一個成功的客戶經(jīng)理，其成功的基本要素是什么？一般的營銷書籍和文章，特別強調(diào)營銷人員的個性特質(zhì)和推銷技巧對于營銷成敗的重要性。但筆者根據(jù)自身的營銷經(jīng)歷和與眾多優(yōu)秀客戶經(jīng)理的交往中體會到，客戶經(jīng)理的能力體
首先我覺得要對現(xiàn)有市場和客戶做深入分析，所轄區(qū)域的行業(yè)狀況和市場前景做分析，有助于招商工作的展開。 招商過程中一定要本著公平、公正、公開的原則。這樣才能做到對公司對客戶都是問心無愧的。 對現(xiàn)有客戶進行
一、銷售隊伍管理的迷思： 迷思1 四類銷售代表：“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”。銷售代表雖然出勤了，但可能是在公司里或在市場上的旅館里；雖然銷售代表在市場上拜訪客戶，但拜訪效率很低
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