《促銷(xiāo)的本質(zhì)---博弈促銷(xiāo)?課程大綱》 課程特色： 解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷(xiāo)的密碼，發(fā)掘促銷(xiāo)的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷(xiāo)已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷(xiāo)的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。 課程目標(biāo)： ? 解讀家居建材行業(yè)促銷(xiāo)的真正本質(zhì) ? 剖析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)的關(guān)系 ? 幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷(xiāo)思維和方法 ? 掌握博弈促銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用技巧 培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)管理人員 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)模式。 ? 培訓(xùn)大綱： 第一部分：促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么 一、企業(yè)為什么開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)？ 1、什么是促銷(xiāo) 2、促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么 3、促銷(xiāo)的商業(yè)目的 4、促銷(xiāo)的層次 二、消費(fèi)者為什么要參加促銷(xiāo)活動(dòng)？ 1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的 2、消費(fèi)者參加促銷(xiāo)的目的 3、哪些因素成為消費(fèi)者參加促銷(xiāo)的主要因素 三、促銷(xiāo)有哪些禁忌？ 1、為什么不能以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行促銷(xiāo) 2、促銷(xiāo)為什么不能打亂現(xiàn)有的價(jià)格體系 3、為什么要考慮促銷(xiāo)方案的系統(tǒng)性 四、促銷(xiāo)的層次有哪些？ 1、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)和方式 2、渠道商促銷(xiāo)的特點(diǎn)和方式 第二部分：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)行為 一、一般購(gòu)買(mǎi)行為的特征 1、一般購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者決策過(guò)程 2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素 二、促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn) 1、組織購(gòu)買(mǎi)和群體購(gòu)買(mǎi) 2、感性消費(fèi)&理性消費(fèi) 三、如何調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)期消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情 1、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的主要因素控制 2、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感性的因素 3、促銷(xiāo)過(guò)程的主要因素破解 四、如何粘住更多的消費(fèi)者 1、什么是顧客終身價(jià)值最大化 2、找到和粘住顧客的方法 第三部分、促銷(xiāo)的流程和模式 一、促銷(xiāo)的一般流程 1、如何制定促銷(xiāo)的流程 2、促銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備工作 二、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的要點(diǎn) 1、促銷(xiāo)過(guò)程的價(jià)格設(shè)計(jì) 2、促銷(xiāo)過(guò)程的消費(fèi)者行為設(shè)計(jì) 3、促銷(xiāo)過(guò)程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 三、常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式分析 1、一般促銷(xiāo)方式解讀：折扣、店慶、買(mǎi)贈(zèng) 2、流行的促銷(xiāo)方式的解讀：砍價(jià)會(huì)、總裁簽售 第四部分、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用 一、什么叫博弈促銷(xiāo) 1、什么是博弈和博弈促銷(xiāo) 2、博弈促銷(xiāo)的演變和發(fā)展 3、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用方法 二、傳統(tǒng)促銷(xiāo)模式與博弈促銷(xiāo)模式的區(qū)別？ 1、傳統(tǒng)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的重點(diǎn) 2、博弈促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)重點(diǎn) 三、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用案例 1、博弈促銷(xiāo)的案例應(yīng)用分析 四、博弈促銷(xiāo)的設(shè)計(jì) 1、博弈促銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì) 2、博弈促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)控制 3、博弈促銷(xiāo)的實(shí)施 ? 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí) ? 以下無(wú)正文