《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》

u  課程特色：

解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買行為，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。

u  課程目標(biāo)：

è 解讀家居建材行業(yè)促銷的真正本質(zhì)

è 剖析消費(fèi)者的購(gòu)買行為與促銷的關(guān)系

è 幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷思維和方法

è 掌握博弈促銷的實(shí)際應(yīng)用技巧

u  培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等營(yíng)銷管理人員

u  培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)模式。

u  培訓(xùn)大綱：

第一部分：搞懂促銷，再做促銷---事半功倍

一、      企業(yè)為什么開(kāi)展促銷活動(dòng)

§   企業(yè)為什么要開(kāi)展促銷活動(dòng)

§   促銷的商業(yè)價(jià)值與目的

§   企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)的形式

二、消費(fèi)者為什么要參加促銷活動(dòng)？

§   消費(fèi)者為什么要參加促銷活動(dòng)

§   哪些因素成為消費(fèi)者參加促銷的主要因素

§   消費(fèi)者參與促銷的購(gòu)買決策過(guò)程分析

§   促銷活動(dòng)中消費(fèi)者大眾心理的建立

三、家居建材行業(yè)促銷有誤區(qū)與禁忌？

§   家居建材行業(yè)常見(jiàn)促銷模式的分析

§   促銷的禁忌與誤區(qū)

§   家居建材行業(yè)促銷的形式與內(nèi)容

案例分析：一次失敗的促銷活動(dòng)

第二部分：促銷的策劃與實(shí)施

一、      如何設(shè)計(jì)促銷方案

§   如何確定促銷活動(dòng)的主題

§   促銷利益點(diǎn)的選擇與確定

§   活動(dòng)方案策劃的五部曲

§   促銷的資源配置的整合機(jī)制

§   促銷培訓(xùn)與促銷動(dòng)員

§   建立促銷激勵(lì)機(jī)制的三大原則

   課堂練習(xí)：促銷方案設(shè)計(jì)

二、促銷活動(dòng)的實(shí)施與跟進(jìn)

§   促銷預(yù)算的制定與管控

§   促銷活動(dòng)的宣傳與蓄水

§   活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選擇與布置

§   終端布置與氛圍營(yíng)造

§   現(xiàn)場(chǎng)促單的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)與實(shí)施

§   促銷總結(jié)與客戶跟蹤

第三部分：博弈促銷方案設(shè)計(jì)的原理與方法

一、什么叫博弈促銷

  1、什么是博弈和博弈促銷

  2、博弈促銷的演變和發(fā)展

  3、博弈促銷的應(yīng)用方法

  4、促銷活動(dòng)中的“從眾”與“眾從”心理分析

案例分析：總裁簽售中的博弈元素設(shè)計(jì)

二、傳統(tǒng)促銷模式與博弈促銷模式的區(qū)別？

  1、傳統(tǒng)促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)

  2、博弈促銷的設(shè)計(jì)重點(diǎn)：兩個(gè)博弈、三個(gè)重點(diǎn)

  3、促銷活動(dòng)中價(jià)值點(diǎn)的塑造與傳播

三、博弈促銷的設(shè)計(jì)

  1、博弈促銷的流程設(shè)計(jì)

  2、博弈促銷的節(jié)點(diǎn)控制

  3、博弈促銷的實(shí)施

案例分析：一次促銷收款十億是如何做到的

課堂練習(xí)：博弈促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

第四部分：家居建材企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷模式分析

一、      經(jīng)銷商---小區(qū)推廣促銷模式

1、      

小區(qū)推廣促銷的前期調(diào)研與準(zhǔn)備工作

2、      

小區(qū)推廣促銷的主要模式與方法

3、      

小區(qū)推廣促銷的實(shí)施與過(guò)程監(jiān)控

4、      

小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略

案例分析：西安某經(jīng)銷商的小區(qū)推廣成功案例

二、      門店---節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)突破促銷模式

1、      

實(shí)施節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的準(zhǔn)備

2、      

找到潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)突破

3、      

如何邀約消費(fèi)者

4、      

定點(diǎn)引爆的流程與方法

  案例分析：一次100%簽單的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷是如何做到的

u  培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)

u  以下無(wú)正文