課程大綱 模塊一--醫(yī)藥市場調研 ² OTC訪談調査 ² 醫(yī)藥市場調查 ² 區(qū)域醫(yī)藥市場環(huán)境調研 ² 醫(yī)院對藥品需求及市場競爭調查 ² 醫(yī)院進藥流程及其內部影響因素調查 案例：安迪制藥是怎樣在中國區(qū)域市場調査定位 模塊二---醫(yī)藥銷售計劃與購銷合同 ² 銷售預測 ² 銷售計劃的制定 ² 醫(yī)藥購銷合同 案例：安迪制藥在中國區(qū)域的銷售計劃完善模塊 模塊三---醫(yī)藥分銷管理 ² 醫(yī)藥分銷模式的甄選與渠道竣計 ² 分銷商的選擇 ² 醫(yī)藥招商6定律 ² 對分銷商激勵方案的設計 ² 對分銷商的評估和調查 ² 進貨和儲存決策 案例：安迪制藥是怎樣確保招商成功 模塊四--醫(yī)藥銷售員的基本銷售技能 ² 醫(yī)藥銷售員的禮儀標準 ² 開場白9大要訣 ² 有效溝通18大技巧 ² 加強印象6大秘訣 ² 處理異議的14大巧門 ² 促進成交 案例：安迪制藥是怎樣訓練銷售人員的基本功 模塊五--醫(yī)院營銷 ² 對醫(yī)院進藥決策人員的6大推銷竅門 ² 醫(yī)藥投標運作方法 ² 醫(yī)藥產品推廣會的組織 ² 對醫(yī)院醫(yī)護人員的促銷方式 案例：安迪制藥在中國區(qū)域的銷售定位 模塊六---OTC渠道終端促銷 ² 葯店拜訪8大技巧 ² 藥品陳列技巧 ² 店內導購12要訣 ² POP廣告的策劃與設計 ² 對消費者的營業(yè)推廣技巧 ² 促銷團隊的組建和管理 模塊七---醫(yī)藥營銷公共關系 ² 醫(yī)葯客戶聯誼會的籌劃與組織實施 ² 醫(yī)藥企業(yè)危機公關管理 ² 慶典活動等各種活動的籌劃與實施 培訓小結 問題解答 結束