中國(guó)移動(dòng)4G環(huán)境下的優(yōu)劣勢(shì)分析和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)出路

作者：梁宇亮（電信營(yíng)銷(xiāo)講師，專(zhuān)業(yè)交流QQ:752860804）

2013年12月4日，工業(yè)和信息化部為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》要求，依據(jù)《中華人民共和國(guó)電信條例》，本著“客觀、及時(shí)、透明和非歧視”原則，按照《電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》，向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通公司頒發(fā)“LTE/第四代數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（TD-LTE）”經(jīng)營(yíng)許可，至此4G牌照正式發(fā)放。

4G牌照的發(fā)放預(yù)示著4G時(shí)代的正式到來(lái)。4G相比于3G的區(qū)別在于：一、速度上，3G是2G速率的10倍，4G是3G速率20倍；二、承載上，2G只能承載簡(jiǎn)單的短彩信業(yè)務(wù)；3G可以承載大量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而4G則可承載所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；三、內(nèi)容上，2G的只能進(jìn)行語(yǔ)音應(yīng)用，3G可以開(kāi)展上網(wǎng)和APP的應(yīng)用，4G則可以展開(kāi)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用、智能家庭和物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用及新技術(shù)的應(yīng)用；四、商用上，2G受限于語(yǔ)音應(yīng)用；3G推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)端，4G則促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展；五、技術(shù)上,2G是第二代無(wú)線蜂窩電話通訊協(xié)議；3G是第三代無(wú)線蜂窩電話通訊協(xié)議；4G是第四代無(wú)線蜂窩電話通訊協(xié)議；2G是以無(wú)線通訊數(shù)字化為代表，能夠進(jìn)行窄帶數(shù)據(jù)通訊。3G主要是在2G的基礎(chǔ)上發(fā)展了高帶寬數(shù)據(jù)通信，并提高了語(yǔ)音通話安全性。4G是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質(zhì)量視頻圖像以及圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。

在4G新技術(shù)的推動(dòng)下，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，4G業(yè)務(wù)的開(kāi)展將會(huì)改變國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)正逐漸趨向平衡的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。3G時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)改變了中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大的局面，但是隨著4G業(yè)務(wù)的開(kāi)展，三大電信運(yùn)營(yíng)商又將回到了同一起跑線上，電信行業(yè)格局將得到重新布局。4G時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈：一是來(lái)自己于電信運(yùn)營(yíng)商間的競(jìng)爭(zhēng)；二是廣電加入到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中；三是虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)和客戶戰(zhàn)；四是電信產(chǎn)業(yè)鏈間的相互競(jìng)爭(zhēng)，如運(yùn)營(yíng)商自制品牌手機(jī)與手機(jī)制造商間形成競(jìng)爭(zhēng)；五是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)0TT企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商之間的業(yè)務(wù)之爭(zhēng)，如兩馬的公司與運(yùn)營(yíng)商在語(yǔ)音業(yè)務(wù)、短彩信業(yè)務(wù)和內(nèi)容業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

在4G充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)如何清晰自己在4G環(huán)境中的優(yōu)劣勢(shì)，并基于4G的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)就變得十分的重要。

一、           中國(guó)移動(dòng)4G的優(yōu)勢(shì)：

1、政策優(yōu)勢(shì)：

中國(guó)移動(dòng)在2G時(shí)代曾經(jīng)一家獨(dú)大，并一直受到政策的監(jiān)管，因而到3G時(shí)代，工信部為了平衡三大電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展，避免壟斷，將最差的TD牌照發(fā)放給移動(dòng),從而平衡了三大電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展。在4G時(shí)代，工信部為發(fā)展自主研發(fā)的TD-LTER技術(shù)大力扶持中國(guó)移動(dòng)，在沒(méi)有發(fā)放4G牌照之前已勻許中國(guó)移動(dòng)不在監(jiān)管下“無(wú)牌搶跑”（如在4G沒(méi)發(fā)放之前，移動(dòng)已進(jìn)行4G基站的建設(shè)、4G的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試和4G的試商用），而2013年12月4日工信部的牌照發(fā)放正好說(shuō)明工信部對(duì)中國(guó)移動(dòng)的大力技持（只發(fā)放國(guó)產(chǎn)的TD-LTE牌照，三家電信運(yùn)營(yíng)商共建，F(xiàn)DD的發(fā)放沒(méi)有具體的時(shí)間表）。在政策的支持下，中國(guó)移動(dòng)將在4G的發(fā)展得到明顯的政策優(yōu)勢(shì)。

2、先發(fā)優(yōu)勢(shì)：

4G牌照發(fā)放，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商各獲得一張TD-LTE牌照，而聯(lián)通和電信更加熱切期待的FDD-LTE牌照暫未發(fā)放。工信部表示“相關(guān)企業(yè)正在開(kāi)展FDD-LTE網(wǎng)絡(luò)技術(shù)試驗(yàn)，系統(tǒng)驗(yàn)證FDD-LTE和TD-LTE這兩種混合組網(wǎng)的發(fā)展模式，我們將在條件成熟后發(fā)放FDD-LTE牌照?！?。TD-LTE的優(yōu)先發(fā)放和先行商用，將對(duì)TD-LTE的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，因?yàn)閷?duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)可以先發(fā)制人，搶占消費(fèi)者第一注意力，發(fā)展和穩(wěn)固4G用戶，并建立4G品牌。

3、頻譜優(yōu)勢(shì)；

中國(guó)移動(dòng)在4G發(fā)展上獲得優(yōu)勢(shì)的頻段資源。中國(guó)移動(dòng)獲得130MHz(分別為180~1900MHz、2320~2370MHz、2575~2635MHz)，其他兩大運(yùn)營(yíng)商各40MHz，中國(guó)聯(lián)通為2300~2320MHz、2555~2575 MHz，中國(guó)電信為2370~2390MHz、2635~2655 MHz。因?yàn)轭l段越高，基站的覆蓋效果越差，基站的投入就越多，所以頻譜的優(yōu)勢(shì)能讓中國(guó)移動(dòng)一方面確保4G基站信號(hào)的覆蓋率，另一方面也減少4G基站的建設(shè)費(fèi)用。

4、劣勢(shì)彌補(bǔ)：

4G牌照發(fā)放的同時(shí)，工信部同時(shí)發(fā)放了固網(wǎng)牌照給中國(guó)移動(dòng)，固網(wǎng)牌照的發(fā)放對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)可以補(bǔ)充過(guò)去在固網(wǎng)方面的劣勢(shì)，未來(lái)中國(guó)移動(dòng)將會(huì)大力發(fā)展家庭固網(wǎng)和集團(tuán)固網(wǎng)以彌補(bǔ)過(guò)去在固網(wǎng)方面的不足。另外固網(wǎng)牌照的發(fā)放尤其是對(duì)中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，原先在有線寬帶上的優(yōu)勢(shì)將會(huì)削弱。

5、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

中國(guó)移動(dòng)所選用的TD-LTE在4G技術(shù)上相比于3G技術(shù)更有優(yōu)勢(shì)，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)相比于3G為：通信速度快（100M）, 網(wǎng)絡(luò)頻譜更寬(4G網(wǎng)絡(luò)在通信帶寬上比3G網(wǎng)絡(luò)的蜂窩系統(tǒng)的帶寬高出許多)，同時(shí)還有兼容性好、頻率效率高、高質(zhì)量通信等優(yōu)勢(shì)。

6、網(wǎng)絡(luò)共建：

有了3G時(shí)代的教訓(xùn)，中國(guó)移動(dòng)顯然不愿意在4G時(shí)代繼續(xù)獨(dú)扛 “TD大旗”。中國(guó)移動(dòng)明確表示不希望TD-LTE還是由一家運(yùn)營(yíng)商來(lái)運(yùn)營(yíng)?！叭绻覀兂蔀椤贁?shù)’，無(wú)論我們多努力都難以取得成功?！币苿?dòng)高層表示。而三張TD-LTE牌照的發(fā)放，正好支撐起中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)共建戰(zhàn)略的實(shí)施。有了三大電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)共建，一方面可以讓中國(guó)移動(dòng)將更多的資金應(yīng)用于4G市場(chǎng)的開(kāi)拓上，另一方面三家網(wǎng)絡(luò)共建也能確保TDD4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量。

7、平滑過(guò)渡：

目前中國(guó)移動(dòng)已實(shí)現(xiàn)對(duì)3G的TD-SCDMA基站通過(guò)更換“一根線、一塊板、一個(gè)軟件”的方式，向TD-LTE基站平滑演進(jìn)升級(jí)，有效節(jié)省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資，并能在原有全國(guó)3G基站的基礎(chǔ)上以最快的速度在全國(guó)鋪設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，從而推動(dòng)4G的全面商用。

8、3G儲(chǔ)能：

    在3G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)在中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信挾著技術(shù)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的不斷打擊下，已練就了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略和開(kāi)拓發(fā)展的能力；中國(guó)移動(dòng)在面對(duì)利潤(rùn)下降的壓力和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的蠶食下，已培養(yǎng)出解決問(wèn)題的思路和方法，這些能力的培養(yǎng)對(duì)于4G時(shí)代的中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)是一種明顯的能力儲(chǔ)備，有利于中國(guó)移動(dòng)以最精準(zhǔn)的手法握住4G時(shí)代的利劍刺破對(duì)手的生命之咽喉！

9、品牌影響：

在4G牌照發(fā)放前，中移動(dòng)就已經(jīng)進(jìn)行品牌搶跑，一方面在多地開(kāi)展4G網(wǎng)絡(luò)試商用和率先進(jìn)行4G手機(jī)的開(kāi)賣(mài)，另一方面大力開(kāi)展公共廣告以及電視媒體廣告的宣傳和各種實(shí)體渠道的大力傳播。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)加大品牌整合，推出全新的商務(wù)品牌“和”，涵蓋旗下2G、3G和4G，資費(fèi)套餐都在這個(gè)品牌之下。中國(guó)移動(dòng)的4G“和”品牌已經(jīng)形成了提前的品牌影響力。

二、           中國(guó)移動(dòng)4G的劣勢(shì)：

1、利潤(rùn)的壓力：

如期獲得TD-LTE牌照的中國(guó)移動(dòng)面臨著巨大的業(yè)績(jī)壓力。從2009年開(kāi)始，作為全球用戶規(guī)模、收入和利潤(rùn)皆為全球最大運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)移動(dòng)過(guò)得并不開(kāi)心。因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)在4年的時(shí)間里3G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入和終端補(bǔ)貼超過(guò)了2100億。3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)花費(fèi)巨大但收益有限，造成中國(guó)移動(dòng)連續(xù)4年盈利增速逐年放緩。中國(guó)移動(dòng)2012年凈利1293億元，同比增長(zhǎng)2.7%。但其中浦發(fā)銀行貢獻(xiàn)了合計(jì)183億元稅前利潤(rùn)，如果刨除，中國(guó)移動(dòng)2012年凈利同比下降0.5%，10年來(lái)首次利潤(rùn)出現(xiàn)倒退。2013年第三季度，中國(guó)移動(dòng)的稅前利潤(rùn)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。利潤(rùn)壓力下中國(guó)移動(dòng)又迎來(lái)了4G，4G是一把雙刃劍，一方面讓中國(guó)移動(dòng)重新獲得競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，另一方面又要投入巨大的成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

在3G時(shí)代“吃虧受苦”的中國(guó)移動(dòng)，最終選擇進(jìn)行4G“搶跑”。大量的4G網(wǎng)站建設(shè)和終端采購(gòu)讓中國(guó)移動(dòng)在2013年有關(guān)4G的資本開(kāi)支將從去年的50億元增長(zhǎng)8倍至417億元人民幣。因而可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)三到五年中國(guó)移動(dòng)將在成本不斷增長(zhǎng)利潤(rùn)收入不斷下降的情況下艱難前行。

2、固網(wǎng)的缺陷：

中國(guó)移動(dòng)雖然先發(fā)獲得4G牌照，同時(shí)獲得夢(mèng)寐以求的固網(wǎng)牌照，但因?yàn)樵诠叹W(wǎng)建設(shè)上相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢了十多年，如在骨干網(wǎng)的輔設(shè)上，電信擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位；而在于FTTH方面，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壟斷的原因，中國(guó)移動(dòng)又很難進(jìn)入；特別是互聯(lián)網(wǎng)接入方面，因?yàn)镮DC方面的劣勢(shì)，必然導(dǎo)致中國(guó)移動(dòng)在4G時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

3、技術(shù)的差異：

TD-LTE的4G技術(shù)相比于國(guó)際上更加成熟的FDD-LTE技術(shù)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)并不明顯，F(xiàn)DD已在全球67個(gè)國(guó)家已部署154張F(tuán)DD商用網(wǎng)絡(luò)，而TDD僅在10多個(gè)地區(qū)商用并多為亞非國(guó)家，且只部署了10多張TDD商用網(wǎng)絡(luò)。TDD與FDD相比無(wú)論是通信速度上（TDD為100M,FDD為150M）,通信質(zhì)量上、終端款式上、全球漫游上、商用成熟度上和技術(shù)深度上都處于劣勢(shì)。所以中國(guó)電信一直堅(jiān)持發(fā)展以FDD技術(shù)為主，以TDD為輔的策略，而中國(guó)聯(lián)通則堅(jiān)持通過(guò)WCDMA平滑過(guò)渡到FDD，因?yàn)樗麄儓?jiān)信一旦獲得FDD牌照以后，將獲得與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得FDD牌照，中國(guó)移動(dòng)在4G的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便不再明顯，因而中國(guó)移動(dòng)需要盡快搶占4G市場(chǎng)，站穩(wěn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)位置。

4、終端的支持：

中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE技術(shù)是國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的技術(shù)，故而中國(guó)移動(dòng)需要建立起基于自己技術(shù)特點(diǎn)的生態(tài)系統(tǒng)，這樣才能建立起4G的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然目前無(wú)論是五大電信設(shè)備商還是芯片商或是國(guó)內(nèi)外手機(jī)生產(chǎn)商都對(duì)中國(guó)移動(dòng)給予最大的支持，但畢竟因?yàn)門(mén)DD技術(shù)上的不成熟，在終端的數(shù)量和款式相比于已商用多年的FDD制式而言仍存在明顯的劣勢(shì)，這個(gè)方面就需要中國(guó)移動(dòng)加大終端廠商的合作，將過(guò)去在3G終端生產(chǎn)上的經(jīng)驗(yàn)以”加速度”的方式應(yīng)用于4G終端的生產(chǎn)上。（3G終端經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端種類(lèi)相持，在4G時(shí)代則需要加快研發(fā)和生產(chǎn)的加速度）

5、覆蓋的問(wèn)題：

中國(guó)移動(dòng)如想在4G時(shí)代擁有2G時(shí)代一樣的發(fā)展速度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量至關(guān)重要，而網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率是其中一個(gè)關(guān)鍵因素。隨著中國(guó)移動(dòng)4G商用的深入，4G的發(fā)展需要確保網(wǎng)絡(luò)的覆蓋質(zhì)量，但如何保證樓區(qū)、農(nóng)村的覆蓋將對(duì)中國(guó)移動(dòng)的形成考驗(yàn)。物別是在山區(qū)和其它有障礙物等易受影響的地區(qū)的信號(hào)問(wèn)題將是中國(guó)移動(dòng)未來(lái)急需解決的問(wèn)題。

6、應(yīng)用的劣勢(shì)：

從外國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的4G發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，目前無(wú)論是美國(guó)、歐洲或是日本其4G的發(fā)展并沒(méi)有預(yù)期的效果好，4G的發(fā)展并沒(méi)有獲得可觀的利潤(rùn)，更有甚者美國(guó)的全4G覆蓋僅為WIFI的替代，用戶更樂(lè)于使用WIFI。究其原因是因?yàn)?G的發(fā)展更多是帶寬的增加，而推動(dòng)4G發(fā)展的關(guān)鍵是內(nèi)容的創(chuàng)新應(yīng)用上。在西方4G的應(yīng)用上沒(méi)有比3G時(shí)更多更有吸引力更有粘性的內(nèi)容應(yīng)用，故而4G的發(fā)展并未起來(lái)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)的有效推動(dòng)，反而是因?yàn)榇罅?G網(wǎng)絡(luò)的投資反而影響了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。中國(guó)移動(dòng)雖然已開(kāi)展4G套餐和4G終端的營(yíng)銷(xiāo)，但目前具備4G特征的典型應(yīng)用較少，4G暫時(shí)只能在在線高清視頻播放等方面體現(xiàn)出優(yōu)越性。因而促進(jìn)中國(guó)移動(dòng)4G發(fā)展的關(guān)鍵不在于牌照，不在于4G套餐，也不在于4G終端的銷(xiāo)售，而在于4G的內(nèi)容應(yīng)用上，而在應(yīng)用上，中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代已顯示出其缺少有吸引力的滿足客戶剛性需求的應(yīng)用，而在4G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)面臨著同樣的問(wèn)題并急需解決。

7、客戶的期望：

中國(guó)移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)速率從理論上是每秒100Mbps的寬帶速度，相比目前一般用戶的手機(jī)信息傳輸速度每秒10KB要快1000多倍，但手機(jī)的速度會(huì)受到通信系統(tǒng)容量的限制，如系統(tǒng)容量有限，手機(jī)用戶越多，速度就越慢，因而4G手機(jī)會(huì)很難達(dá)到其理論的速度。如果4G的速度上不去，與此前對(duì)4G的宣傳不相符，將會(huì)影響客戶的期望值，從而影響中國(guó)移動(dòng)4G品牌的認(rèn)知度。同理，如果中國(guó)移動(dòng)所推出的4G手機(jī)的質(zhì)量、4G流量套餐的優(yōu)惠度都遠(yuǎn)低于客戶的期望值，必將影響中國(guó)移動(dòng)4G品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

8、市場(chǎng)的消化；

電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家梁宇亮預(yù)測(cè)，在未來(lái)三年間，第四代移動(dòng)通信4G的服務(wù)會(huì)進(jìn)入飛速發(fā)展階段，此時(shí)覆蓋全國(guó)的4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本建成，全國(guó)90%以上的人口將能使用第四代移動(dòng)通信，但第四代移動(dòng)技術(shù)仍將在緩慢地進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)槿珖?guó)大部分用戶仍在2G手機(jī)溝通和3G手機(jī)上網(wǎng)。對(duì)于第四代移動(dòng)通信4G的接受還需要一個(gè)逐步過(guò)渡的過(guò)程，在過(guò)渡過(guò)程中，如果4G通信因?yàn)橄到y(tǒng)或終端或網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題而導(dǎo)致延遲的話，那么有可能威脅到中國(guó)移動(dòng)4G的贏利計(jì)劃，此時(shí)中國(guó)移動(dòng)4G漫長(zhǎng)的投資回收和贏利計(jì)劃會(huì)變得異常的脆弱。

三、           中國(guó)移動(dòng)4G的競(jìng)爭(zhēng)出路：

通過(guò)對(duì)中國(guó)移動(dòng)獲得4G牌照后的優(yōu)劣勢(shì)分析可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)移動(dòng)將從原本的3G的劣勢(shì)中扳回一城，在4G時(shí)代將變得強(qiáng)勢(shì)。同時(shí)對(duì)于中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信而言，將失去了3G時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。雖說(shuō)中國(guó)移動(dòng)在4G時(shí)代獲得了十分巨大的優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)移動(dòng)的糾結(jié)不會(huì)隨著4G牌照的發(fā)布或4G的商用而終結(jié)，中國(guó)移動(dòng)需要解決4G 發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題：如4G未來(lái)的發(fā)展會(huì)是什么樣子？建網(wǎng)期間的巨額成本如何收回？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何進(jìn)行盈利？如何守住目前的市場(chǎng)份額并不斷開(kāi)拓？如何設(shè)計(jì)與制定中國(guó)移動(dòng)4G的贏利模式？等等，這些問(wèn)題將一直在中國(guó)移動(dòng)4G時(shí)代出現(xiàn)且不會(huì)終止。
    中國(guó)移動(dòng)在4G時(shí)代將采取SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)戰(zhàn)略）。因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)4G牌照的發(fā)放已打破了三大電信運(yùn)營(yíng)商自3G時(shí)代保持至今的平衡態(tài)勢(shì),中國(guó)移動(dòng)可以突破3G時(shí)代被聯(lián)通電信封鎖的僵局,重新進(jìn)行行業(yè)的洗牌，中國(guó)移動(dòng)為更快地?fù)屨?G的市場(chǎng)和建立4G的品牌，必然從3G時(shí)代的守勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?shì)，故而可以采取SO戰(zhàn)略。SO戰(zhàn)略便是中國(guó)移動(dòng)將發(fā)揮移動(dòng)自身原來(lái)的優(yōu)勢(shì)并利用在4G時(shí)代外部機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)采取市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。中國(guó)移動(dòng)將從自身的長(zhǎng)處出發(fā)，利用資源，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，采取增長(zhǎng)進(jìn)攻的戰(zhàn)略，團(tuán)結(jié)電信產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)一起發(fā)展和開(kāi)拓市場(chǎng)，以形成4G市場(chǎng)的用戶優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、能力優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于中國(guó)移動(dòng)4G時(shí)代的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)出路的詳細(xì)論述請(qǐng)閱讀下期文章《中國(guó)移動(dòng)4G營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的六大競(jìng)爭(zhēng)出路》，文中將從六個(gè)方面論述中國(guó)移動(dòng)4G營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展出路，分別從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、區(qū)域管理、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)定位進(jìn)行論述。

——本文為原創(chuàng)文章，引用請(qǐng)聯(lián)系電信營(yíng)銷(xiāo)講師梁宇亮老師（QQ:752860804）