楊兵老師《品牌管理與營銷策略》 實戰(zhàn)培訓課程 主講人：楊兵 中國資深品牌營銷實戰(zhàn)專家 中國企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任 品牌中國產業(yè)聯(lián)盟學術委員會執(zhí)委、核心專家 亞洲品牌（中國）委員會專家委員 中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長 北京大學、清華大學、濟南大學總裁班客座教授 【課程概述】 品牌決勝未來，這已經成為中國企業(yè)界和理論界的共識。因為擁有品牌才具有競爭力，品牌一旦樹立，就會產生巨大的市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設投入的數十倍，甚至更多。 然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應該從何入手。在由“中國制造”轉向“中國創(chuàng)造”的艱難征途中，構建自有強勢品牌已經成為中國企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。 如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場？實力企業(yè)怎樣高效構建強勢品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價格戰(zhàn)？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動？通過本課程的實效互動學習，為學員提供品牌營銷的系列有效策略和實用方法。21世紀，品牌就是參與競爭的入場券！ 在激烈的市場競爭中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力？市場營銷是現階段中國企業(yè)面臨的核心問題。很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營銷一直是中國企業(yè)的軟肋——在全球經濟一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學習就要參加考試了！ 營銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力！圍繞營銷策略管理，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。 策略創(chuàng)新則是關鍵中的關鍵！ 【課程時間】 1-2天 【課程對象】 企業(yè)及各類機構高層決策者，中層管理人員，銷售骨干，經銷商代表 【學員收益】 ■全面掌握品牌規(guī)劃的科學手段 ■把握提煉品牌定位的核心要素 ■了解高效建立品牌識別的方法 ■學會低成本品牌推廣的技巧 ■梳理營銷和品牌的內在關系 ■掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略 ■解決企業(yè)產品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題 ■解決品牌定位錯亂、訴求不準、推廣效率低下的問題 ■解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現缺乏生動性的問題 ■解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題 ■解決銷售贏利模式缺失問題 【課程大綱】 一、可持續(xù)發(fā)展的市場利器 ■為什么“名牌”不等于“品牌” ■從潛在需求中挖掘市場機會 ■品牌營銷前瞻關聯(lián)模型的實踐運用 ■產品與品牌間的銷售促進協(xié)調 ■營銷資源的“鐵三角”架構 二、品牌策略規(guī)劃和品牌系統(tǒng)管理 ■品牌規(guī)劃中的關鍵技巧 ■品牌定位的策略方法 ■品牌核心價值的管理 ■品牌延伸的方向和步驟 ■品牌的價值營銷策略 三、高效營銷傳播和銷售渠道策略 ■市場營銷的三個關鍵 ■產品的價值構成及新產品開發(fā) ■顧客“購買決策漏斗”及應對策略 ■消費者品牌選擇的心智模式 ■營銷傳播的策略創(chuàng)新 四、市場競爭策略和銷售技巧提升 ■市場結構和競爭策略 ■四種銷售提升路徑 ■現代營銷的關系轉換 ■營銷的階段性策略設計 ■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟 五、具體企業(yè)關聯(lián)案例深度剖析 ■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢 ■為什么產品一面世就走上了不歸之路 ■新產品研發(fā)推廣為什么會讓人尷尬萬分 ■市場“先驅”怎樣避免成為“先烈” ■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱