——文字語(yǔ)言的三語(yǔ)鼎立：表述語(yǔ)、提神語(yǔ)、說(shuō)服語(yǔ)

7%的文字語(yǔ)言是演講的基礎(chǔ)，只有7%存在，你才有可能做到100%。一篇成功的演講稿包含三個(gè)要素，換言之，它應(yīng)當(dāng)由三種語(yǔ)言組成，形成文字修辭的三語(yǔ)鼎立，那就是：

表述語(yǔ)、提神語(yǔ)、說(shuō)服語(yǔ)。

表述語(yǔ)的作用是陳述事實(shí)、拋出事實(shí)、陳述現(xiàn)狀。

提神語(yǔ)的作用在于鼓勵(lì)、激勵(lì)、喚起情感。

說(shuō)服語(yǔ)的作用在于進(jìn)一步說(shuō)服聽(tīng)眾，喚起行動(dòng)和認(rèn)同。

說(shuō)服語(yǔ)和提神語(yǔ)的區(qū)別在于，提神語(yǔ)著重情感，而說(shuō)服語(yǔ)著重道理、喚起行動(dòng)。

一篇成功的演說(shuō)表述語(yǔ)、提神語(yǔ)、說(shuō)服語(yǔ)三者缺一不可。

在電視劇《亮劍》中，日本鬼子對(duì)李云龍的根據(jù)地進(jìn)行了掃蕩，情況非常嚴(yán)峻，李云龍和政委趙剛需要對(duì)士兵們進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員，目的是鼓舞士氣，使大家同心協(xié)力突出重圍。

李云龍：同志們，大家都知道了！鬼子對(duì)我們的根據(jù)地進(jìn)行了掃蕩，這次掃蕩不比以往，可能會(huì)更糟糕！

我要說(shuō)的，只有一句！天下沒(méi)有打不破的包圍圈！

對(duì)我們獨(dú)立團(tuán)來(lái)說(shuō)，老子就不把它當(dāng)做突圍戰(zhàn)！當(dāng)成什么？當(dāng)成進(jìn)攻！向我們正面的敵人發(fā)起進(jìn)攻！

大家有膽量沒(méi)有？記住，全團(tuán)哪怕只有一個(gè)人，也要繼續(xù)進(jìn)攻！死，也要死在沖鋒的路上！如果有誰(shuí)怕了，我可以給他機(jī)會(huì)，讓他脫掉軍裝，交出武器，和老百姓一起轉(zhuǎn)移！有沒(méi)有？（眾士兵：沒(méi)有?。?/p>

好，都是有種的漢子！

把刺刀給我磨快，把子彈給我推上槍膛！把手榴彈的蓋給我擰開(kāi)了！想消滅獨(dú)立團(tuán)，他鬼子還缺付好牙口！時(shí)間緊迫，我就不多說(shuō)了，下面請(qǐng)趙政委做戰(zhàn)前動(dòng)員！

趙政委：

同志們，我說(shuō)的也不多，我只想告訴你們：入冬以來(lái)，鬼子在冀中地區(qū)，進(jìn)行了殘酷的大掃蕩。冀中各區(qū)部隊(duì)和敵人，進(jìn)行了激烈戰(zhàn)斗。同時(shí)，敵人向冀東南、冀西北地區(qū)也進(jìn)行了掃蕩！敵人在華北地區(qū)形成了一個(gè)巨大的包圍圈，想一口吃掉我們！

我不想隱瞞，必須把真實(shí)情況告訴你們：我們將面臨著一場(chǎng)前所未有的血戰(zhàn)，戰(zhàn)斗將極為殘酷。

我們中間，會(huì)有很多的犧牲。

我要說(shuō)的是，不管有再大的犧牲。這都是我們必須承受的代價(jià)，因?yàn)槲覀兪擒娙耍覀兗缲?fù)著守土抗敵的使命和責(zé)任。

我們不犧牲，難道還有犧牲我們的父老鄉(xiāng)親嗎？（眾士兵：不能）

同志們，盡管敵眾我寡，實(shí)力懸殊，但是我們敢于和敵人以命相搏！殺開(kāi)一條血路！狹路相逢勇者勝，我們要?dú)⒊霆?dú)立團(tuán)的精神！

敵眾我寡，形勢(shì)不容樂(lè)觀。李云龍和政委分別進(jìn)行了動(dòng)員，兩個(gè)人的動(dòng)員詞合起來(lái)是一篇完整的演講稿。

在動(dòng)員過(guò)程中，李云龍首先拋出事實(shí)，然后依次交叉使用表述語(yǔ)描述事實(shí)和提神語(yǔ)鼓舞大家，極高地提高了士兵的士氣。

而光是這樣還不夠，輪到趙政委說(shuō)話時(shí)，他先是使用表述語(yǔ)進(jìn)一步描繪了現(xiàn)狀的殘酷性。之后他使用了前面李云龍沒(méi)有使用過(guò)的說(shuō)服語(yǔ)，來(lái)說(shuō)服大家——這個(gè)說(shuō)服語(yǔ)是非常重要的，沒(méi)有說(shuō)服語(yǔ)，整個(gè)演講的效果就大打折扣了。

如果說(shuō)提神語(yǔ)的作用是鼓舞士氣，鼓舞大家的情感，那么說(shuō)服語(yǔ)的作用就是理智上讓大家知道必須這樣做：沒(méi)有別的路可以走——我們不打仗，難道還要老百姓打仗嗎？

在一篇演講中，表述語(yǔ)、提神語(yǔ)、說(shuō)服語(yǔ)的使用是水到渠成的。

但是一般來(lái)說(shuō)，表述語(yǔ)應(yīng)該在最前面，闡述事實(shí)，之后是提神語(yǔ)，激發(fā)情感，最后是說(shuō)服語(yǔ)，喚起行動(dòng)。

中間可以穿插著使用，但是大體的順序是這樣的。

在企業(yè)中，這類的情況非常常見(jiàn)，只是你沒(méi)有做出這樣的演講。一位企業(yè)老總鼓舞員工的士氣時(shí)，他是這樣說(shuō)的：

各位大家都知道了，三個(gè)月我們業(yè)績(jī)下滑了30%。（表述語(yǔ)，講事實(shí)）

但是我對(duì)我們有信心?。ㄌ嵘裾Z(yǔ)，鼓勵(lì)）

我們是最好的團(tuán)隊(duì)！有最優(yōu)秀的技術(shù)和最優(yōu)秀的銷售?。ㄌ嵘裾Z(yǔ)）

讓我們一起共同度過(guò)這個(gè)難關(guān)！這個(gè)難關(guān)只是一時(shí)的，只要我們同心協(xié)力，就能把業(yè)績(jī)?cè)俅翁嵘蟻?lái)（說(shuō)服語(yǔ)）！

這短短的演講中就包含了表述語(yǔ)、提神語(yǔ)和說(shuō)服語(yǔ)。從文字修辭上看，這篇簡(jiǎn)短的動(dòng)員演講是非常成功的。

使用宣誓詞激發(fā)聽(tīng)眾的激情

 使用宣誓詞可以營(yíng)造出莊重嚴(yán)肅的氣氛，還可以激發(fā)出崇高感。羅斯福曾經(jīng)在總統(tǒng)就職演說(shuō)中說(shuō)道：“

“我今天站在臺(tái)上，面對(duì)我的同胞，面對(duì)上帝宣誓就任美國(guó)總統(tǒng)。我們的目標(biāo)就是：永不言??！”，

這樣莊嚴(yán)的宣誓就任發(fā)言同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境想符合，并且將現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出了一種肅穆的氣氛，讓聽(tīng)眾感受到了震撼，聽(tīng)眾心中的崇高精神也被激發(fā)出來(lái)。宣誓性演講的使用需要注意演講的內(nèi)容和環(huán)境，只有內(nèi)容和環(huán)境同莊嚴(yán)肅穆的氣氛相符合才能使用，使用時(shí)還需要注意使用的句式，多用“我在…地方宣誓”類似的語(yǔ)句，用來(lái)提醒聽(tīng)眾，這樣才能讓宣誓性演講取得最佳的效果。