搶占市場(chǎng)方能奪得先機(jī)

    兩極化的市場(chǎng)情況，可以概括家居流通市場(chǎng)的現(xiàn)狀。一方面，是大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)感嘆市場(chǎng)冷清、生意難做，另一方面，家居賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模和速度都出現(xiàn)了絕無(wú)僅有的現(xiàn)象。無(wú)論從店面數(shù)量、布局區(qū)域以及規(guī)模效益都向頂峰沖刺。例如，今年9月，紅星美凱龍湖北恩施商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著紅星美凱龍已經(jīng)布局100個(gè)城市，目前，紅星美凱龍已在全國(guó)100余座城市開(kāi)辦了140多家商場(chǎng);11月份，居然之家蘭州雁北路店開(kāi)業(yè)，標(biāo)志居然之家進(jìn)入“百店時(shí)代”，居然之家投資控股集團(tuán)有限公司總裁汪林朋表示，在2014年年底，全國(guó)將至少有110家店開(kāi)業(yè)，未來(lái)5年，居然之家將有500家店面。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，馬太效應(yīng)就會(huì)出現(xiàn)，即小企業(yè)的生存狀況愈來(lái)愈難維持，而大企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)等各方面的資源，搶占市場(chǎng)份額。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示：“家居生產(chǎn)行業(yè)是粗放型的行業(yè)，本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻就不高，這就導(dǎo)致前兩年大量企業(yè)出現(xiàn)，致使現(xiàn)在總體市場(chǎng)情況不佳時(shí)，經(jīng)營(yíng)困難就顯現(xiàn)出來(lái)，規(guī)模小、無(wú)核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)自然被淘汰?！敝袊?guó)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示：“大品牌在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力顯示出來(lái)，而且競(jìng)爭(zhēng)越激烈，所能吸收和搶占的市場(chǎng)份額越高，因此未來(lái)一兩個(gè)大品牌引領(lǐng)市場(chǎng)情況將會(huì)出現(xiàn)?！?span lang="EN-US">

    在居然之家八角店的開(kāi)業(yè)儀式上，居然之家總裁汪林朋也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：“未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)不再是開(kāi)辟市場(chǎng)需求、跟隨市場(chǎng)形勢(shì)，而是和對(duì)手搶蛋糕。只有多開(kāi)店，才能將蛋糕搶到手?！彼f(shuō)：“在前30年，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，不論賣(mài)場(chǎng)還是廠家，不要落后就行、跟上大勢(shì)就行，不用考慮競(jìng)爭(zhēng)。目前經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)拐點(diǎn)、平穩(wěn)增長(zhǎng)時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨，為了生存，必須把別人的蛋糕搶過(guò)來(lái)。在這樣的情況下，居然不能停止開(kāi)店，反而要加速?！边@是他第一次公開(kāi)發(fā)表“搶蛋糕”言論，相當(dāng)于對(duì)同行立下宣戰(zhàn)書(shū)。

    資本的流動(dòng)，為市場(chǎng)格局帶來(lái)變革。在今年年初，家居企業(yè)的上市潮讓業(yè)內(nèi)感受到資本力量在家居市場(chǎng)的暗潮涌動(dòng)，家居巨頭的開(kāi)店速率加快，也讓人感受到資本的力量。在這種競(jìng)爭(zhēng)游戲中，資本是原始動(dòng)力，加上賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展需求、品牌影響力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓布局和轉(zhuǎn)型看起來(lái)順理成章。

消費(fèi)形態(tài)將更為豐富

   去家居賣(mài)場(chǎng)，除了買(mǎi)家具買(mǎi)找設(shè)計(jì)找裝修，也可以有更多的選擇。未來(lái)的家居賣(mài)場(chǎng)，將細(xì)化每個(gè)家居需求并與之滿足，而且還通過(guò)渠道資源和銷(xiāo)售平臺(tái)，幫助設(shè)計(jì)、原創(chuàng)走進(jìn)普通百姓生活。

   未來(lái)一兩年內(nèi)，設(shè)計(jì)中心以及設(shè)計(jì)師品牌的關(guān)注度將逐步提升。消費(fèi)者在大眾化的商場(chǎng)，將會(huì)找到個(gè)性化的設(shè)計(jì)品牌，并請(qǐng)專業(yè)人士為其打造專屬生活方式。此外，紅木家具、歐美風(fēng)格家具、進(jìn)口家具等品類(lèi)劃分將更為細(xì)致，滿足不同追求的消費(fèi)者。

   線上線下必須打通

   市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致格局的變化，以及商業(yè)業(yè)態(tài)的變化，讓家居賣(mài)場(chǎng)未來(lái)的形態(tài)有跡可循。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線移動(dòng)終端消費(fèi)模式將沖擊目前的店面交易形式，O2O將成為眾多品牌追求的方向。
以居然之家為例，居然之家總裁汪林朋表示：“居然之家在一年前便做電子商務(wù)公司，目前有300多人，投資3億元，研究線上線下相結(jié)合的賣(mài)場(chǎng)。今年年底到明年年初，將打造以設(shè)計(jì)為中心、線上線下一體化的公司出現(xiàn)，為商家提供兩倍的服務(wù)，并對(duì)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)培訓(xùn)。三年時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)純線下賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變到線上線下O2O賣(mài)場(chǎng)?！?span style="COLOR: #333333; FONT-SIZE: 9pt">線上帶來(lái)的沖擊也讓家居企業(yè)思考打通線上線下。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)業(yè)態(tài)將更豐富。