8月5-6日，中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專家-孫向陽(yáng)老師應(yīng)福建省福州家居建材聯(lián)盟的邀請(qǐng)，主講《品牌門店高利潤(rùn)營(yíng)銷的真諦》專業(yè)主題培訓(xùn)。該課程深受福州各家居建材門店、經(jīng)銷商及銷售精英的一致好評(píng)。參會(huì)各門店人員導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)和品牌廠家銷售經(jīng)理 約130余人。

      家居市場(chǎng)時(shí)刻在變化，家居門店如何讓產(chǎn)品更暢銷？如何用最小的投資獲取最大的利潤(rùn)？我們認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)鑄造營(yíng)銷系統(tǒng)是門店業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵。這樣就能解決門店客流量、成交率、回頭率這四個(gè)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問(wèn)題。

　　為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，家居門店要整合門店運(yùn)營(yíng)內(nèi)外各要素，形成一個(gè)高效率的運(yùn)行系統(tǒng)，使系統(tǒng)成為持續(xù)贏利的整體解決方案。無(wú)論從管理層面還是執(zhí)行層面，門店要打造一個(gè)系統(tǒng)：門店管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)由廠商溝通系統(tǒng)、電話營(yíng)銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)成。

      課程充分結(jié)合了培訓(xùn)核心目標(biāo),條理清晰,環(huán)環(huán)相扣,以精彩案例,情境模擬等國(guó)外先進(jìn)教學(xué)方式,融入最新資訊與時(shí)俱進(jìn)的將家居建材營(yíng)銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營(yíng)銷人員有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。通過(guò)聚焦客戶將營(yíng)銷打造成為一個(gè)簡(jiǎn)單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個(gè)系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢、倍增利潤(rùn)的機(jī)器。詳盡剖析了塑造品牌價(jià)值、整合資源、顛覆價(jià)格、高成交率、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼。

【課程分享】高效提升門店銷量的“金鑰匙”

一、決定門店銷量的重要I指標(biāo)：

1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率

2}每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額可以翻幾倍？

3}案例分析：1、全國(guó)冠軍源自“核心銷售日”

                   2、業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密

二、快速提升門店銷量的6個(gè)行動(dòng)：

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購(gòu)買的力量

3}銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”

4}聚客行動(dòng) —— 倍增門店利潤(rùn)的源泉

5}多極出動(dòng)——立體出擊業(yè)績(jī)自然成

6}促銷活動(dòng)——提升終端業(yè)績(jī)的推手

三、新零售的本質(zhì)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

1}新零售要實(shí)現(xiàn)的就是對(duì)于用戶的“五可”：

  可感知，可識(shí)別，可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)。

2}新零售門店的落地策略

 第一，線上線下整合   第二，深化客戶體驗(yàn)。第三，大數(shù)據(jù)和精確營(yíng)銷。

四、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？（  提供三套診斷工具）

1} 做到兩個(gè)提升；銷售業(yè)績(jī)提升，團(tuán)隊(duì)能力提升；     

2}實(shí)現(xiàn)三個(gè)途徑：專業(yè)的素質(zhì)，系統(tǒng)的能力，有效的方法；

3}打造四個(gè)有力：影響力、感召力、凝聚力、親和力。

五、 活化終端營(yíng)銷，倍增業(yè)績(jī)

 門店還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營(yíng)銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營(yíng)銷支持系統(tǒng)。

 門店的經(jīng)營(yíng)決策者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問(wèn)題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團(tuán)隊(duì)思維，解決的是如何分錢（分配機(jī)制）的問(wèn)題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營(yíng)銷模式）的問(wèn)題（如何讓客戶持續(xù)主動(dòng)的購(gòu)買）；

     孫老師系列課程通過(guò)詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。