2015年算得上中國(guó)經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)背景下實(shí)施大變革之年，家具業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)體系脫胎換骨的變革也在所難免。誰(shuí)能變得快，變得好，誰(shuí)就能繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)第二階段發(fā)展的潮流，否則，經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的巨變必將淹沒(méi)無(wú)數(shù)的不適變新水性的游泳者。

紅星美凱龍于2015年1月12日在北京率先提出了全新的變革措施，令人耳目一新，至少顯示了這家家具建材流通巨頭銳意進(jìn)取的決心，不拘一格的創(chuàng)新風(fēng)格，敏銳獨(dú)到的行業(yè)嗅覺(jué)，以及在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中求存圖變的危機(jī)意識(shí)。

工廠旗艦店是由生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)，主要服務(wù)于精裝房的市場(chǎng)需求。紅星美凱龍判斷，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)精裝房的比例會(huì)進(jìn)一步增加，而有能力直接跟開(kāi)發(fā)商對(duì)接，并能為開(kāi)發(fā)商提供樣板房設(shè)計(jì)、下單和各類(lèi)售后服務(wù)的，只能是工廠。

品牌“神鋪”指的是有些品牌的專(zhuān)營(yíng)店業(yè)績(jī)極佳，以前紅星美凱龍對(duì)于這類(lèi)店鋪的政策是稍稍提高租金，未來(lái)對(duì)這一類(lèi)店鋪不但不提高租金，反而給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還會(huì)提供其它方面的經(jīng)營(yíng)幫助。

讓商戶變員工“全員營(yíng)銷(xiāo)”指的在商場(chǎng)內(nèi)部無(wú)保留地傳授“神鋪”的銷(xiāo)售技巧，培訓(xùn)員工，讓各家店鋪都可以成長(zhǎng)。同時(shí)把所有店面的店長(zhǎng)和部分營(yíng)業(yè)員變成商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、企劃隊(duì)伍，所有活動(dòng)都將通過(guò)店長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員來(lái)傳遞。

工廠旗艦店的建立可謂適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足大客戶的實(shí)際需求；扶助品牌“神鋪”體現(xiàn)的是扶強(qiáng)扶大，讓適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的力量不斷壯大。只有品牌專(zhuān)賣(mài)店壯大了，商場(chǎng)才更具實(shí)力，市場(chǎng)占有率才能更高，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比才更有影響力；“全員營(yíng)銷(xiāo)”體現(xiàn)的是整合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，壯大整體經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力，是內(nèi)部挖潛增效的舉措。

當(dāng)然，任何變革都意味著利益的調(diào)整，利益的再分配，也會(huì)面臨著結(jié)構(gòu)再造所帶來(lái)的人、財(cái)、物的重新配置，甚至績(jī)效考核的辦法也面臨著新變，麻煩與矛盾叢生，未來(lái)的前景難以預(yù)測(cè)。但是變化是主流，是方向，希求以不變應(yīng)萬(wàn)變是幻想，也意味著停滯，甚至意味著倒退的開(kāi)始。

強(qiáng)大如紅星美凱龍者，也在不斷以變圖存，以變應(yīng)變，其它企業(yè)更沒(méi)有不主動(dòng)創(chuàng)新圖存的理由了。

變革的前方或是利潤(rùn)暴增，各方受益；或是矛盾沖突尖銳，不得不剎車(chē)退回老路。不論前景如何，紅星美凱龍北京的變革都值得業(yè)界關(guān)注。