成功離不開顧客對(duì)你的支持和信任。每一個(gè)顧客不僅有現(xiàn)有的價(jià)值，因?yàn)槊總€(gè)人都有他自己獨(dú)有的生活圈和人際關(guān)系網(wǎng)。你不僅要保持現(xiàn)有的顧客，而且還要請(qǐng)顧客介紹陌生的顧客。你服務(wù)的人數(shù)越多，你就越成功。所以，建立一個(gè)客戶推介系統(tǒng)是非常非常重要的。

   大部分的銷售人員花了許多時(shí)間、精力及金錢用在傳統(tǒng)的銷售技巧方面，其實(shí)他們只要花一小部分的時(shí)間、精力和金錢，建立一個(gè)正式的客戶推介系統(tǒng)，效果會(huì)好上幾倍。因?yàn)榻?jīng)由你的顧客介紹而來的的顧客是最理想的顧客，他們對(duì)你也復(fù)信任。不管你是賣鞋子還是賣房子，賣保險(xiǎn)或是賣汽車，你都要為你的顧客做出高品質(zhì)的服務(wù)，你要專注如何對(duì)客戶的生活或事業(yè)做出貢獻(xiàn)，為顧客的生活帶來喜悅、舒適和快樂。如果你對(duì)顧客的服務(wù)超出顧客的想象，并且深深地影響顧客的生活。事業(yè)或生涯，他們就會(huì)急切地想介紹收入穩(wěn)定且有品質(zhì)的客戶給你。經(jīng)由推介而來的客戶，通常消費(fèi)額更高，買的東西更多，更能讓你獲利，也對(duì)你更忠誠。

    那么，要如何建立客戶推介系統(tǒng)呢？ 1.要勇敢地請(qǐng)你的客戶為你推介顧客。 2.要顧客清楚地看到你能為他的朋友提供最有利、是合適的產(chǎn)品或服務(wù)。 3.要抓住機(jī)會(huì)與顧客的朋友見面，并展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。如果你每天都能請(qǐng)和你談過話、買過東西。寫過信和拜訪過的顧客為你轉(zhuǎn)介紹新的顧客，你一定會(huì)吸引并爭(zhēng)取到大量新的顧客成為你服務(wù)的對(duì)象。

    為什么要建立一套卓而有效的推介系統(tǒng)呢？ 1.這是花錢最少，風(fēng)險(xiǎn)最低及利用程度最高的一種方法。 2.這是吸引新顧客的最佳方法。也是最便宜的方法。