近日，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家鮑明忠老師對(duì)某大型央企進(jìn)行了《大客戶銷售策略與技巧》的200名銷售精英進(jìn)行了培訓(xùn)，從大客戶的認(rèn)知，到銷售人員需要的基本素質(zhì)，要自燃自愈，自我激勵(lì)，接下來重要的大客戶拜訪的7+1步驟，其中最重要的是要培養(yǎng)向?qū)?，把向?qū)Оl(fā)展成線人，有的稱作教練，能起到導(dǎo)航的作用，最后講授人類行為的動(dòng)力源泉。