精彩見證臺灣劉成熙老師為西部礦業(yè)集團成功授課《營銷渠道建立與管理》課程
授課時間2014年8月21號（1天）成都
客戶行業(yè)：礦產資源
客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者
西部礦業(yè)股份有限公司是一家地處我國西部地區(qū)的以礦產資源綜合開發(fā)為主業(yè)的大型礦業(yè)上市公司。公司由西部礦業(yè)集團有限公司為主發(fā)起人，2000 年12 月28 日發(fā)起設立，總部位于青海省西寧市五四大街52 號，法定代表人汪海濤。公司主要從事銅、鉛、鋅、鋁、鐵等基本金屬、黑色金屬的采選、冶煉、貿易等業(yè)務，公司主要從事銅、鉛、鋅、鋁、鐵等基本金屬、黑色金屬的采選、冶煉、貿易等業(yè)務，注冊資本23.83億元。截止2012年公司總資產達到261.48億元，全年實現營業(yè)收入198.29億元。  
公司累計擁有已探明資源儲量超過千萬噸。旗下主要經營八座礦山和五家冶煉廠，其中，青海錫鐵山鉛鋅礦是我國年采選規(guī)模最大的獨立鉛鋅礦山，內蒙古獲各琦銅礦是位居國內資源儲量第六位的大型銅礦，四川呷村銀多金屬礦以銀鉛鋅銅富集于一體而著稱，西藏玉龍銅礦將極有潛力發(fā)展成為我國資源儲量最大的銅礦。根據安泰科統(tǒng)計數據，公司為我國第二大鉛精礦生產商、第四大鋅精礦生產商和第八大銅精礦生產商。
培訓對象：中高層管理人員
前言：
本建議書為規(guī)劃貴司營銷人員提升銷售渠道管理與營銷團隊建設所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，提升銷售水平與技巧對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。
本案經我司依據貴司提升的課程需求信息。擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。
課程目標：
掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析
借助公司現有的資源及網絡，建立高效的經銷商伙伴關系
知道如何有效地選用經銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力
知道如何對經銷商的績效進行考量；避免因區(qū)域分銷而產生的問題
學習利用經銷商協(xié)議，既維護自己的權益，又維護與經銷商的關系
協(xié)助企業(yè)制定切實可行的銷售計劃，實現銷售目標。
及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。
制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現銷售目標。
對目前銷售狀態(tài)和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關注機會，提高轉化率來完成既定的目標。
課程大綱：
第一單元：未來營銷環(huán)境認識
第二單元：營銷市場透視與分析
第三單元：以客戶為導向的成功渠道管理
第四單元：策略性營銷溝通
精彩見證-臺灣劉成熙老師營銷與銷售類課程授課企業(yè)（部分選錄）
序號    授課企業(yè)客戶名稱    課程名字    授課時間
1    深圳星河地產    國際談判技巧    2009.05.07
2    湖南東方時裝有限公司    金融危機下代理商團購銷售技巧    2009.05.30
3    星河灣地產控股股份有限公司    高端客戶營銷心里學與溝通技巧    2009.6.11    主講：劉成熙
4    上海臣信房地產經紀有限公司    高端客戶營銷心理學    2009.11.03
5    星河灣房地產股份有限公司    高端客戶溝通技巧    2009.12.24
6    日東電子（深圳）有限公司    與客戶有效溝通技巧    2009．9.11-12
7    富士康科技集團    雙贏談判技巧    2010.01.13-14
8    富士康科技集團    雙贏談判技巧    2010.01.20
9    富士康科技集團    雙贏談判技巧    2010.03.05-06
10    富士康科技集團    雙贏談判技巧    2010.05.28-29
11    富士康科技集團    雙贏談判技巧    2010.10.19-22
12    深圳漢莎技術有限公司    高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧    2010.02.21-22    主講：劉成熙
13    佛山正大機電配套有限公司    市場開發(fā)與銷售技巧    2010.05.30-31
14    易居（中國）控股有限公司    高端客戶心理學    2010.06.23
15    浙江盾安機電科技有限公司    經銷商管理之營銷技巧培訓    2010.07.03
16    浙江盾安機電科技有限公司    經銷商管理之營銷技巧培訓    2010.08.04
17    浙江盾安機電科技有限公司    經銷商管理之營銷技巧培訓    2010.09.19
18    汽通用汽車金融有限責任公司    銷售談判技巧    2010.07.10-11
19    青島中遠物流有限公司    物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧    2010.08.20-21
20    美的集團環(huán)境電器事業(yè)部    高效團隊及營銷報告寫作技巧    2010.08.24
22    美的集團環(huán)境電器事業(yè)部    終端管理    2010.08.25    主講：劉成熙
23    惠浦電子（深圳）有限公司    高效商務談判技巧    2010.09.12
24    大地通訊集團    商務談判技巧    2010-10-22    主講：劉成熙
25    富士康科技集團    雙贏談判技巧    2010-12-18    主講：劉成熙
26    三菱電機空調影像設備（上海）有限公司    銷售談判技巧    2011-1-8
27    招商基金管理有限公司    顧問式營銷實務與客戶心理學    2010.1.9-10
28    易居中國房地產學院    大客戶與高端客戶銷售技巧    2011-1-19
29    東莞市東信網絡技術有限公司    大客戶銷售技巧與管理    2011.2.10-11
19    青島中遠物流有限公司    物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧    2010.08.20-21
20    美的集團環(huán)境電器事業(yè)部    高效團隊及營銷報告寫作技巧    2010.08.24
22    美的集團環(huán)境電器事業(yè)部    終端管理    2010.08.25    主講：劉成熙
23    惠浦電子（深圳）有限公司    高效商務談判技巧    2010.09.12
24    大地通訊集團    商務談判技巧    2010-10-22    主講：劉成熙
25    富士康科技集團    雙贏談判技巧    2010-12-18    主講：劉成熙
26    三菱電機空調影像設備（上海）有限公司    銷售談判技巧    2011-1-8
27    招商基金管理有限公司    顧問式營銷實務與客戶心理學    2010.1.9-10
28    易居中國房地產學院    大客戶與高端客戶銷售技巧    2011-1-19
29    東莞市東信網絡技術有限公司    大客戶銷售技巧與管理    2011.2.10-11
30    香港路勁地產集團    房地產高端客戶銷售與溝通技巧    2011.5.17-18
31    九龍倉集團    房地產高端客戶營銷心理學    2011年5月26    主講：劉成熙
32    九龍倉集團    房地產高端客戶營銷心理學    2011-08-24    主講：劉成熙
33    中國銀行山西省分行財富管理中心    高端客戶銷售心理學與溝通技巧    2011/12/13-14    主講：劉成熙
34    DBE珠寶    銷售團隊管理    2012/2/22    主講：劉成熙
35    深圳市華耀房地產有限公司    房地產高端客戶電話營銷與客戶服務技巧    2012年5月23號    主講：劉成熙
35    浙江歐詩漫集團銷售有限公司    訓練銷售精英    2012年5月24
36    深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司    房地產高端客戶溝通技巧    2012年9月17號    主講：劉成熙
37    吉林聲廣傳媒有限責任公司    營銷渠道建立與管理    2012年10月8-9日
38    深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司    房地產高端營銷心理學技巧    2012年10月10號    主講：劉成熙
39    歐文托普（中國）暖通空調系統(tǒng)技術有限公司    大客戶營銷    2013年3月8號    主講：劉成熙
40    杭州桃源山莊房地產開發(fā)有限公司    房地產高端營銷與銷售實務技巧    2013年3月13日-14    主講：劉成熙
41    深圳戴維克珠寶首飾有限公司    銷售團隊管理    2013年3月12
42    深圳花樣年商業(yè)管理有限公司    營銷心理學與溝通談判技巧    2013年9月29
43    西部礦業(yè)集團    營銷渠道建立與管理    2014年8月21    主講：劉成熙
臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰(zhàn)思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達到280天以上。
臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實勝于雄辯（超高滿意度）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上200天以上)；
TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上150天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上150天以上）；
TOP4-打造高效團隊（累計上130天以上）；
TOP5-商務談判技巧（累計130天以上）
TOP6-領導力課程（累計上130天以上）；執(zhí)行力（累計上110天以上）；
TOP7-創(chuàng)新思維訓練（累計上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上180天以上）
TOP8-高效人士7個習慣（累計上100天以上）；
TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上90天以上）
TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業(yè)教練技術（累計100天以上）
TO11-非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）；
TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計80天以上）
TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計120天以上）；課程開發(fā)與設計實戰(zhàn)（累計成功達80個課程）；
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計90天以上）
TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計80天以上）高端客戶營銷心理學（累計80天以上）
TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計90天以上）
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經營目標與策略規(guī)劃（累計90天以上）
TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力（累計50天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓：
1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；
3.房地產開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產品）
6.重型機械設備行業(yè)（重型機械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運營商與設備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網信息及傳媒產業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；
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臺灣劉成熙老師新浪博客網址  https://blog.sina.com.cn/szmccarthy
臺灣劉成熙老師總裁博客地址  https://niche2008.chinaceot.com
臺灣劉成熙老師授課視頻空間  https://u.youku.com/niche2008
臺灣劉成熙老是新浪微博地址  https://weibo.com/szmccarthy
臺灣劉成熙老師公眾微信平臺  taiwangliuchengxi
臺灣劉成熙老師業(yè)務合作聯(lián)系  QQ:1608676672 或258010774（注明單位及姓名）