（2017－升級(jí)版）

講授：涂山青

【課程簡(jiǎn)介】

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，行業(yè)深度調(diào)整，房地產(chǎn)市場(chǎng)分化加速。房企面臨營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的生死關(guān)口……。

中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)20年快速發(fā)展，在市場(chǎng)同質(zhì)、產(chǎn)品同質(zhì)的今天，營(yíng)銷能力成為千億級(jí)房企決勝市場(chǎng)的致命武器！

房地產(chǎn)企業(yè)如何祭起營(yíng)銷的大旗，磨礪市場(chǎng)決勝的營(yíng)銷“快刀”，成為企業(yè)變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變關(guān)鍵？本課程中，房地產(chǎn)資深專家、清華∕北大總裁班教練涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)與規(guī)律，教您轉(zhuǎn)變策略，創(chuàng)新方法，把握房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的致勝命門！

【學(xué)員對(duì)象】

房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕銷售∕客服

【課程特點(diǎn)】

全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例全面解析。

策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【本課程五大收益】

1．認(rèn)識(shí)營(yíng)銷與價(jià)值鏈，準(zhǔn)確把握其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)

2．了解基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)，解析白銀時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵密碼

3．熟悉基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的內(nèi)容

4．掌握基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷創(chuàng)新的八大方法

5．學(xué)會(huì)運(yùn)用基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷創(chuàng)新的十大手段

【觀點(diǎn)】信息時(shí)代，房地產(chǎn)營(yíng)銷面臨“3C”革命

一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷與價(jià)值鏈（0.5小時(shí)）

【問(wèn)題思考】營(yíng)銷就是銷售嗎

1．什么是營(yíng)銷

【辨析】銷售、營(yíng)銷、全員營(yíng)銷、全程營(yíng)銷、整合營(yíng)銷

2．什么是價(jià)值鏈管理

3．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)價(jià)值鏈分析

【觀點(diǎn)】中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)展階段分析

二、基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)分析（1小時(shí)）

1．基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)分析

2．白銀時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵密碼解析

【小專題】新形勢(shì)下房企營(yíng)銷的六大關(guān)鍵

三、基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷（1.5小時(shí)）

1．前期策劃階段的房地產(chǎn)營(yíng)銷內(nèi)容分析

2．中期包裝與推廣階段的房地產(chǎn)營(yíng)銷內(nèi)容分析

3．后期服務(wù)階段的房地產(chǎn)營(yíng)銷內(nèi)容分析

【案例】融創(chuàng)狼性營(yíng)銷的“八個(gè)鐵律”

四、白銀時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新（5小時(shí)）

【】新形勢(shì)下房企營(yíng)銷的著力點(diǎn)

1．白銀時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷方法創(chuàng)新（八大方法）

（1）品牌營(yíng)銷

（2）圈層營(yíng)銷

（3）跨界營(yíng)銷

……

（8）全民營(yíng)銷

2．白銀時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷手段創(chuàng)新（十大手段）

【小專題】房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)思維

（1）廣告營(yíng)銷

（2）電話營(yíng)銷

（3）陣地戰(zhàn)營(yíng)銷

……

（10）房產(chǎn)眾籌

【案例8】碧桂園微博營(yíng)銷

【案例9】恒大微信營(yíng)銷

五、經(jīng)典案例解析（1小時(shí)）

1．碧桂園全員營(yíng)銷、極速拓客項(xiàng)目解密

2．解讀恒大全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增背后的營(yíng)銷密碼

【案例】恒大、碧桂園、融創(chuàng)、萬(wàn)達(dá)、綠地、龍湖、星河灣、中海營(yíng)銷案例

課程結(jié)束。謝謝！

【講師簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)營(yíng)銷專家涂山青簡(jiǎn)介

  涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師∕中國(guó)500強(qiáng)講師∕中國(guó)品牌講師等。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項(xiàng)目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問(wèn)、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問(wèn)的房地產(chǎn)大中小項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問(wèn)和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國(guó)電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國(guó)交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福、招商地產(chǎn)、萬(wàn)科、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東可林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、工商銀行、金華日?qǐng)?bào)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

【聯(lián)系方式】

Tel：15501144505（北京），13627106979（武漢）

QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com

【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)（略）