門(mén)店可持續(xù)贏(yíng)利能力打造 主講：張文平 　　您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾： 　　1．同樣的地段自己的生意總是不如其他門(mén)店的生意紅火 　　2．給員工的待遇比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高很多，但總是留不住優(yōu)秀人才 　　3．促銷(xiāo)一停，營(yíng)業(yè)額立刻下降 4．為什么總留不住忠實(shí)的顧客 5.完善的終端運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)越往基層越走樣，執(zhí)行乏力，怎么辦才好？ 6．店是越開(kāi)越多，越開(kāi)越大，對(duì)管理也在加大，只見(jiàn)規(guī)模不見(jiàn)效益，非常令人頭痛。不知如何是好？ 　　…… 　　課程簡(jiǎn)介 　　雖說(shuō)現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店盛行，很多企業(yè)都宣稱(chēng)自己擁有門(mén)店上千，試問(wèn)，能獲得贏(yíng)利的有幾家？具有可持續(xù)贏(yíng)利能力的又有幾個(gè)呢？我們常說(shuō)門(mén)店是連鎖企業(yè)的基礎(chǔ)利潤(rùn)來(lái)源，如何實(shí)現(xiàn)門(mén)店的可持續(xù)贏(yíng)利？本課程通過(guò)門(mén)店的人、貨、場(chǎng)3大部分詳細(xì)闡述。課程通過(guò)大量的案例生動(dòng)詳實(shí)地進(jìn)行，讓學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)性技巧，全面提升門(mén)店的管理水平，從而獲得可持續(xù)贏(yíng)利。 　　培訓(xùn)目標(biāo) ◆掌握科學(xué)實(shí)效門(mén)店團(tuán)隊(duì)組建 ◆門(mén)店業(yè)績(jī)倍增有效方法 　　◆掌握門(mén)店如何科學(xué)定得一盤(pán)好貨 　　◆滿(mǎn)意的服務(wù)是門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力 　　◆櫥窗陳列是門(mén)店吸引顧客的第一要素 　　◆創(chuàng)意策劃，門(mén)店業(yè)績(jī)持續(xù)提升的重要因素 　　課程大綱 　　第一章：門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理秘訣及常見(jiàn)問(wèn)題分析 　　1.門(mén)店是連鎖企業(yè)贏(yíng)利的基礎(chǔ)，但雖然很多企業(yè)自稱(chēng)有門(mén)店上千，試問(wèn)能贏(yíng)利的又有幾家，門(mén)店的問(wèn)題反映的都是比較常見(jiàn)和棘手的，本章分析門(mén)店經(jīng)營(yíng)中的常見(jiàn)問(wèn)題。 2.門(mén)店經(jīng)營(yíng)6大困惑 3．不贏(yíng)利門(mén)店的2大因素 4．影響門(mén)店業(yè)績(jī)5大要素 5．門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 6．優(yōu)秀店鋪管理的6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 　　7．門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)4大法則 　　第二章、高效店鋪管理之--人 1、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1）學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的組建 2）團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 　　2、提升工作績(jī)效的兩大要素 　　1）工作積極性 　　2）2）工作技能 　　3、倍增積極性的目標(biāo)管理 　　4、倍增業(yè)績(jī)的導(dǎo)購(gòu)技能管理 　　1）迎接顧客技巧 　　2）判斷需求技巧 　　3）接近顧客技巧 　　4）附加推銷(xiāo)技巧 　　5）贊美顧客技巧 　　6）介紹商品技巧 　　第三章、高效店鋪管理之--貨 　　1、訂得一盤(pán)好貨的3大要領(lǐng) 　　2、訂貨的5大先進(jìn)理念 　　3、庫(kù)存與促銷(xiāo)管理 　　1）促銷(xiāo)設(shè)計(jì)3大要素 　　2）促銷(xiāo)策劃4個(gè)關(guān)鍵 　　3）創(chuàng)意促銷(xiāo) 　　第四章、高效店鋪管理之--場(chǎng) 　　1、櫥窗模特陳列的"三化" 　　2、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部陳列的3種方式 　　3、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部陳列的思路與步驟 　　4、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部陳列的6大要素 　 第五章、優(yōu)質(zhì)高效的終端服務(wù)管理 第六章、優(yōu)秀督導(dǎo)為門(mén)店贏(yíng)利護(hù)航