引言：什么是沖突管理？沖突應(yīng)對(duì)能力的小測(cè)試。第1章 正確認(rèn)識(shí)沖突1. 思考與討論：

? 沖突是好事，還是壞事？

? 決策時(shí)，是否要追求意見(jiàn)的一致？/沉默是金？

2. 避免杜絕傻瓜式選擇：

? 戰(zhàn)勝對(duì)方/懲罰對(duì)方/為避免沖突，保持一團(tuán)和氣。

3. 分析沖突與績(jī)效的關(guān)系；

4. 沖突的種類(lèi)與分析；

? 建設(shè)性沖突與破壞性沖突；

? 觀念沖突和人際沖突；

5. 沖突到底是怎樣形成的？

? 產(chǎn)生沖突的因素/關(guān)鍵30秒

6. 面對(duì)沖突的三種態(tài)度：

? 害怕沖突/直言相向/有效應(yīng)對(duì)；

7. 面對(duì)沖突的兩種錯(cuò)誤行為：

? 該沉默時(shí)亂開(kāi)口/該開(kāi)口時(shí)卻沉默。第2章 處理沖突的思維與原則1. 沖突處理的基本原則：

? 基于立場(chǎng)和基于利益/面子與里子；

2. 沖突處理的TK模型：

? 競(jìng)爭(zhēng)/合作/遷就/妥協(xié)/回避；

? TK模型的思考/哪些因素會(huì)影響你處理沖突方式；

? 如何應(yīng)用TK模型/對(duì)管理者而言。

3. 處理沖突的基本要求：

? 傾聽(tīng)/尋因/共情/需求/嘗試/行動(dòng)

4. 處理問(wèn)題的溝通之道：

? 創(chuàng)造氛圍/就事論事/詢問(wèn)對(duì)方

5. 處理沖突的CPR思維法：

? 內(nèi)容/模式/關(guān)系

6. 沖突案例討論與分析。第3章 有效溝通減少?zèng)_突1. 思考：溝而不通，責(zé)任在誰(shuí)？

2. 高效溝通的4個(gè)準(zhǔn)則；

3. 高效溝通的4C策略；

? 先處理心情，后處理事情；

? 先換位思考，后表達(dá)意見(jiàn)；

? 先認(rèn)真傾聽(tīng)，再解決沖突；

? 說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)，聽(tīng)對(duì)方想說(shuō)；

4. 深度聆聽(tīng)：

? 聆聽(tīng)的4個(gè)層次/3R聆聽(tīng)模式

5. 高能提問(wèn)：

? OF式問(wèn)話方式

6. 非暴力溝通：觀察、感受、需要、請(qǐng)求；

7. 溝通沖突的案例討論與情景模擬。第4章 如何處理沖突1. 關(guān)鍵對(duì)話的三步曲：

? 關(guān)注目的和氛圍

? 營(yíng)造安全的溝通環(huán)境

? 深入對(duì)話達(dá)成目標(biāo)

2. 處理沖突的6個(gè)步驟：

? 第一步：明確沖突的目標(biāo)和意義；

? 第二步：梳理頭緒，保持理智；

? 第三步：創(chuàng)造氛圍：溝通場(chǎng)景/適當(dāng)減壓/親和力

? 第四步：準(zhǔn)確定義各方的要求；

? 第五步：尋找解決方案

? 第六步：有效行動(dòng)：讓對(duì)方信守承諾；

3. 3種不同的情形的處理辦法：

? 沉默對(duì)抗，怎么辦？

? 轉(zhuǎn)移話題，怎么辦？

? 憤怒咆哮，怎么辦？

4. 化解團(tuán)隊(duì)沖突的8個(gè)小步驟和技巧；

5. 案例討論：沖突案例的剖析與探討。第5章 談判：化沖突為雙贏1. 談判的實(shí)質(zhì)——利益切換；

2. 談判前的準(zhǔn)備；

3. 談判的原則和注意事項(xiàng)；

4. 談判的策略：

? 開(kāi)局謀取主動(dòng)權(quán)——關(guān)鍵點(diǎn)：知己知彼；

? 挑剔法及反制策略；

? 中局向利于己方發(fā)展——關(guān)鍵點(diǎn)：步步為營(yíng)；

? 權(quán)力限制策略；

? 談判期限策略；

? 掛鉤法；

? 紅白臉?lè)ǎ?

? 雙贏談判的策略。

5. 談判案例的討論與分析。