培訓師的出路在哪里？

（四）

（2012年7月12日王鵬睿）

商場如戰(zhàn)場，要想搞明白這個問題，首先要像搞革命一樣，要知道誰是我們的敵人？誰是我們的朋友。這個才是我們培訓師找到出路的首要問題。

誰是可以給我們培訓師帶來財富的人？誰是不能給我們培訓師帶來財富的人？這個問題解決了，我們培訓師的出路就找到了。

下面，我就一一分析我們培訓師周邊的人群，以便我們認清形勢，看清楚誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？

第一、渠道不是我們培訓師真正的朋友。

這里面所說的渠道包括專業(yè)培訓或專業(yè)管理咨詢公司、第三方性質的培訓網站或培訓資源平臺。他們與培訓師建立短期合作或者長期合作的目的就是以賺取培訓師課酬的差價為根本原則。

所以，渠道會在年年更新與之簽約的老的培訓師的同時，還會大量引進新簽約的培訓師。如果您認為自己已經和很多渠道簽約合作了，就停止了繼續(xù)尋找合作渠道或者被合作渠道尋找的自我推廣之路，那么，您的培訓師之路就會越走越窄，被迫走上彈盡糧絕的必死之路。

因為在渠道與培訓師之間的博弈之中，渠道的籌碼是已經上門的生意，哪個培訓師出的課酬最低，他們就很有可能和這個人握手合作。為什么呢？道理很簡單，培訓師的課酬越低，他們賺得就越多。渠道是萬萬不會為了培訓師的利益，或者企業(yè)消費者的利益而選擇或者推薦課酬高的培訓師的。盡管大家都明白，課酬高的培訓師一定可以保證課程質量，但是，真到了成交的階段，企業(yè)消費者才是這個生意最終是否可以成交的決策者。為了達到成交的目的，渠道是不會在競標的過程中報很高的價格的。故此，渠道年年都找新培訓師簽約合作的目的就很明顯了。新人自然價格就低嘛，這樣，已經與之簽約的成熟的培訓師如果競標未果，他們就可以隨時找一個新人來替換。只要他們把這個新人的資料包裝的像成熟的培訓師一樣，這個單子他們還是可以拿到的。

渠道之所以儲備上百上千的培訓師就是因為他們誰都可以出賣，只要有利益，他們可以從中賺上一筆，誰好賣，他們就賣誰。但是，至于這個培訓師究竟水平如何？是否真值那么多錢？渠道在企業(yè)消費者面前的態(tài)度永遠是那么的堅決。

那就是：培訓師是企業(yè)消費者您自己選擇的，這個培訓師好與不好和我們渠道沒有什么直接的關系。當初我們推薦的時候就不是推薦給您一位培訓師對吧？您選擇了誰，您自己要承擔這個選擇的風險。而我們渠道呢，說白了就是一個中介，一個橋梁而已。

同樣，渠道在培訓師面前的態(tài)度也永遠是那么的謙和可掬。

如果您講得課受到企業(yè)消費者的認可，他們就會當著您的面好好的贊揚一番，然后接下來給您許許多多的承諾。比如：下個月還有課可以給您安排；或者明年的年度計劃可以給您排課之類的。其結果呢，往往是子虛烏有，不了了之的。

假設如果您講得課沒有受到企業(yè)消費者的認可，他們就會擺出一副表面同情，而又無能為力的樣子來，然后接下來給您找出種種理由，在兌現課酬的問題上耍些小伎倆。很多新人由于經驗不足，往往會在這個環(huán)節(jié)上出現問題。在這里，我要提醒新入行的同仁，與渠道授課的合作協議一定要認真對待，免得出了力而得不到報酬就得不償失了。

綜上所言，渠道雖然不是我們培訓師的敵人，但是他們也不是我們真正的朋友，在利益面前，他們是最靠不住的人，他們是為了利益第一個出賣我們的人。