培訓(xùn)師的出路在哪里？

（六）

（2012年7月12日王鵬睿）

第三、獨(dú)家合作機(jī)構(gòu)也不是我們培訓(xùn)師的真正朋友。

最近一兩年，市場(chǎng)上出現(xiàn)了以“獨(dú)家”合作為名義的合作機(jī)構(gòu)，他們與渠道不同的是，培訓(xùn)師一旦以“獨(dú)家”合作的模式與他們合作，然后就不能容許培訓(xùn)師再與其他的機(jī)構(gòu)合作了。這樣看上去，有一個(gè)合作機(jī)構(gòu)單獨(dú)的為培訓(xùn)師推廣這樣應(yīng)該是件好事情呀？其實(shí)不然，因?yàn)檫@個(gè)所謂的“獨(dú)家”是在不能保證培訓(xùn)師課程數(shù)量的前提下，拿到了與培訓(xùn)師合作的最低價(jià)格。這個(gè)“獨(dú)家”的陷阱，等于把培訓(xùn)師陷入了一個(gè)“封閉自我”，認(rèn)他人隨便宰割的被動(dòng)境地。一旦落入這個(gè)陷阱，培訓(xùn)師的境地是相當(dāng)?shù)膶擂蔚摹?/p>

所以，獨(dú)家合作機(jī)構(gòu)也不是我們培訓(xùn)師的真正朋友，他們是表面和善，實(shí)質(zhì)上相當(dāng)陰險(xiǎn)的包租婆角色。他們把培訓(xùn)師囚禁起來，玩弄于他們的鼓掌之中，去賺取最大化的利益，而培訓(xùn)師還認(rèn)為找到了賞識(shí)自己的好的業(yè)務(wù)合作伙伴呢！

那么，誰是我們培訓(xùn)師真正的朋友呢？

可以引薦我們見到企業(yè)主的人，才是我們真正的朋友。前面分析了那么多的人，沒有一個(gè)人可以幫助我們培訓(xùn)師解決了這個(gè)問題。因?yàn)檫@個(gè)問題解決了，我們培訓(xùn)師的出路也就找到了。說白了，僅僅只有企業(yè)主才可以直接為企業(yè)培訓(xùn)買單，而其他人沒有這個(gè)權(quán)利。而引薦培訓(xùn)師見到企業(yè)主的人才是我們培訓(xùn)師真正需要合作的人。而他們才是我們真正的朋友。

那么，誰是我們培訓(xùn)師真正的客戶呢？

僅僅只有崇拜我們的企業(yè)主才是我們真正的客戶，達(dá)不到這一點(diǎn)的，都不是我們真正的客戶。

那么，誰是我們培訓(xùn)師真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

僅僅只有那些可以讓企業(yè)主崇拜的培訓(xùn)師，除此之外，其他任何培訓(xùn)師都不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

講到最后，我們可以看到，整天圍繞在我們培訓(xùn)師身邊的人全不是我們真正的朋友，這些人都是來爭(zhēng)奪我們培訓(xùn)師利益的卑鄙小人而已。

我們培訓(xùn)師唯一的，真正的出路就是想盡辦法為自己創(chuàng)造一個(gè)直接與企業(yè)主直面對(duì)話的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)一定要讓與您有緣的企業(yè)主無條件的崇拜您才可以。所以，培訓(xùn)師的課程推廣的關(guān)鍵不在于您采取了什么推廣形式，也不在于您是在什么場(chǎng)合推廣的，因?yàn)檫@些全是表面功夫。

真功夫就是培訓(xùn)師自己的能量。您的能量足夠大，企業(yè)主崇拜您，剩下的事情就全好談了。內(nèi)訓(xùn)也好，咨詢也好，就全OK了。所以，培訓(xùn)師真正的推廣和銷售不是靠其他人做的，而是全靠自己做的。

上述所寫內(nèi)容為本人原創(chuàng)，是本人六年多在培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)摸爬滾打，付出鮮血般的代價(jià)之所得。無償?shù)姆窒斫o有緣的培訓(xùn)師同仁，以供大家參考學(xué)習(xí)，愿大家在個(gè)性化的培訓(xùn)師行業(yè)內(nèi)順利發(fā)展，終有所得。