創(chuàng)業(yè)者如何實(shí)現(xiàn)成功融資？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 當(dāng)前，全國(guó)企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)面臨種種困境。 一直以來(lái)，政府都是明顯傾向于國(guó)有超大型企業(yè)和大型企業(yè)，這些企業(yè)通過(guò)非常規(guī)手段、非市場(chǎng)性競(jìng)爭(zhēng)從國(guó)有以及各大商業(yè)銀行獲取巨額貸款；又可以公然挑釁民生，譬如石油、天然氣、電力、水等事關(guān)人民日常生活的資源性產(chǎn)品，想什么時(shí)候漲價(jià)，就什么時(shí)候漲價(jià)，他們手上有的是錢(qián)，以往所言的流動(dòng)性過(guò)剩、國(guó)家的加息調(diào)控對(duì)他們的影響微乎其微，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)資金生命線(xiàn)卻極具有殺傷力。以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力或生產(chǎn)技術(shù)革新而迸發(fā)的綜合癥——融資困境、企業(yè)再投資成本增高是長(zhǎng)期以來(lái)中小企業(yè)客觀(guān)存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 近年來(lái)，融資難已經(jīng)得到從中央到地方的各級(jí)政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體等社會(huì)各界的強(qiáng)烈關(guān)注，加快金融體制改革的步伐、加大中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)的力度等一系列輿論導(dǎo)向和政策性舉措的出臺(tái)，為中小企業(yè)突破瓶頸營(yíng)造出了良好的外部宏觀(guān)環(huán)境。 風(fēng)險(xiǎn)投資和企業(yè)資源整合就是在此大環(huán)境下派生出來(lái)的很好的企業(yè)融資方式，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的有效手段。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐老師具有豐富人脈資源，其中不乏國(guó)際著名VC專(zhuān)家，他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的相關(guān)運(yùn)營(yíng)范圍、推廣手段、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及團(tuán)隊(duì)考量等相當(dāng)了解，他最近與企業(yè)家們就融資方面的問(wèn)題展開(kāi)了研討，其觀(guān)點(diǎn)讓許多中小企業(yè)的掌舵人直呼“受益匪淺”！ 中國(guó)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，在走出了只要有產(chǎn)品運(yùn)作就可以“一夜致富”的神話(huà)之后，“日薄西山”幾乎是每一位老板發(fā)自?xún)?nèi)心的感嘆。作為企業(yè)，手里捧著自以為是稀世珍寶的產(chǎn)品，心里大多數(shù)都是惘然的：我的產(chǎn)品這么好，無(wú)論是概念機(jī)理、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝，還是團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，都沒(méi)有問(wèn)題，怎么就是吸引不了投資者的目光呢？ 做為業(yè)內(nèi)知名的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，憑借機(jī)構(gòu)置身于行業(yè)十幾年的經(jīng)驗(yàn)，為眾多企業(yè)指出一條明路。要知道，這個(gè)市場(chǎng)上缺的是如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，如何應(yīng)對(duì)和防范風(fēng)險(xiǎn)，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場(chǎng)做強(qiáng)做大的方法，同時(shí)包括團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和整合力，根本就不缺產(chǎn)品，不缺項(xiàng)目。眾所周知，中國(guó)行業(yè)的跟風(fēng)之氣，似乎就是伴隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)而日益強(qiáng)盛的，越來(lái)越猖狂的市場(chǎng)同質(zhì)化，透支了整個(gè)市場(chǎng)的生命力，試想一下，縱使有投資者看中了這塊市場(chǎng)，面對(duì)市場(chǎng)上“千人一面”的產(chǎn)品，叫人如何敢下這個(gè)注呢？ 縱觀(guān)中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程，君不見(jiàn)，在一年又一年烽火四起的市場(chǎng)洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不斷的涌現(xiàn)。同樣也說(shuō)明，能否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。中國(guó)的中小企業(yè)過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。企業(yè)如果想要生存發(fā)展，你的產(chǎn)品就必須能夠吸引投資者的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律。 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)經(jīng)常有這樣的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商們前來(lái)取經(jīng)，無(wú)一例外都會(huì)問(wèn)一句話(huà)：“今年有什么好項(xiàng)目推薦，有什么新商機(jī)指點(diǎn)”。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來(lái)尋找投資項(xiàng)目的。既然有需求就會(huì)有市場(chǎng)，那么為什么這么大的一個(gè)市場(chǎng)需求，偏偏企業(yè)就吸引不了投資者呢？ 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出：只要堅(jiān)定的走好以下幾步，一旦真正種好了梧桐樹(shù)，還怕引不來(lái)金鳳凰嗎？ 戰(zhàn)略前瞻，好規(guī)劃成就好市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本問(wèn)題就是：為什么有些企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？ 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，戰(zhàn)略的制定往往能夠決定一家企業(yè)的命運(yùn)。絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用下面的四個(gè)基本戰(zhàn)略問(wèn)題來(lái)問(wèn)答，即靠什么來(lái)指導(dǎo)決策者的思想；靠什么來(lái)指導(dǎo)決策者對(duì)業(yè)務(wù)的安排；靠什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 為了確保企業(yè)能夠持續(xù)增長(zhǎng)，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰(zhàn)略是最關(guān)鍵的步驟。盡管企業(yè)的類(lèi)型成千上萬(wàn)，但制定出合理的戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和完善的企業(yè)制度，還是擁有一定之規(guī)的。 一個(gè)企業(yè)能否獲得成功，擁有睿智的領(lǐng)導(dǎo)者、勤奮的高素質(zhì)員工固然重要，但根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)，制定出符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略方案，才是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使企業(yè)立于不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國(guó)乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰(zhàn)略的合理制定。通過(guò)分析其戰(zhàn)略思想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)成功其實(shí)早在意料之中。海爾在成長(zhǎng)過(guò)程中，制定出了較為合理的企業(yè)遠(yuǎn)景：以現(xiàn)有白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實(shí)施國(guó)際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類(lèi)生活水平為目標(biāo)，一方面拓展國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展空間，一方面向信息技術(shù)、住宅設(shè)施等領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴(kuò)展，創(chuàng)海爾國(guó)際名牌，把海爾集團(tuán)發(fā)展成為一個(gè)具有較強(qiáng)核心能力的大型的跨國(guó)公司。核心價(jià)值觀(guān)為敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越。使得企業(yè)從一開(kāi)始就樹(shù)立了良好的品牌形象。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過(guò)。做為企業(yè)，一定要制與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到永續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)，連自身的靈魂都沒(méi)有，又何談吸引投資者的目光呢？ 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，中國(guó)目前市場(chǎng)上并不缺錢(qián)，雖然有很多企業(yè)家苦嘆找錢(qián)困難，但一個(gè)真正的好項(xiàng)目會(huì)有許多的VC追趕，風(fēng)險(xiǎn)投資家們反映很好的企業(yè)家和優(yōu)秀的管理人才、領(lǐng)導(dǎo)人才很不好找。企業(yè)想要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資親睞，一是讓VC對(duì)你（即企業(yè)家本人）有信心，對(duì)你的信用記錄、工作方式、態(tài)度等認(rèn)同，建立起信賴(lài)感；二是對(duì)你的企業(yè)（即是企業(yè)家的團(tuán)隊(duì)）有信心，投資方會(huì)有一套技術(shù)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等的系列評(píng)估方法。 于斐老師就圍繞著企業(yè)成功的兩大因素即團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力展開(kāi)了與企業(yè)家們的溝通，他認(rèn)為很多人理解的敢于冒險(xiǎn)和創(chuàng)新的企業(yè)家精神還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要有以下清醒的認(rèn)識(shí)： 第一，不是說(shuō)做了企業(yè)就有企業(yè)家精神，做了一個(gè)項(xiàng)目就具有企業(yè)家精神。風(fēng)險(xiǎn)投資不是針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，而是投資一個(gè)企業(yè)，他們關(guān)心的是你能不能把企業(yè)由小帶大，你有沒(méi)有這種領(lǐng)導(dǎo)能力，而不是看你有沒(méi)有把一個(gè)項(xiàng)目做好、是不是某個(gè)想法的發(fā)明人。 第二，許多做企業(yè)的人雖然很是認(rèn)同做生意歸根到底就是做人，由于以前的身份背景不同，有的是技術(shù)人員出生，有的是做銷(xiāo)售起家的，也有的是干管理出來(lái)的，以為做企業(yè)了就是企業(yè)家是很不夠的，企業(yè)家精神首先基于人品。你有沒(méi)有寬闊胸懷，是否愿意與比你更強(qiáng)的人合作？你有沒(méi)有犧牲精神，把企業(yè)利益放在個(gè)人利益之上？ 第三，企業(yè)是熬出來(lái)的，企業(yè)家要有堅(jiān)忍不拔的精神。大家都知道企業(yè)的發(fā)展有高潮必然會(huì)有低谷，企業(yè)家必須能經(jīng)歷住失敗和低谷。企業(yè)家在你的企業(yè)里永遠(yuǎn)不變的作用就是建立有自己特色的企業(yè)文化；企業(yè)的不斷成長(zhǎng)，由最初的幾個(gè)人發(fā)展到成百上千人，作為企業(yè)創(chuàng)始人的你要堅(jiān)持不變的就是保持企業(yè)的文化。 作為企業(yè)文化的建設(shè)需從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，不是說(shuō)你是老板，他人是員工，應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻傳遞如此信息：我們是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，我是其中一份子，每個(gè)人對(duì)企業(yè)都是很重要的。這樣做的企業(yè)都非常成功，特別是在人數(shù)眾多的時(shí)候，作為老板的你能一口叫出新員工的名字，會(huì)引人非常感動(dòng)。 第四，中國(guó)的許多中小企業(yè)，在企業(yè)剛做到幾十人時(shí)表面看著風(fēng)平浪靜，實(shí)際已開(kāi)始不協(xié)調(diào)了甚至分裂了，做到上萬(wàn)規(guī)模的真是鳳毛麟角、少之又少，這對(duì)企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)能力的確是不小的考驗(yàn)，要培養(yǎng)出色的領(lǐng)導(dǎo)力就顯得相當(dāng)重要了。 第五，中小企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)候，普遍面臨著中層執(zhí)行力很差，企業(yè)家總感到自己是在孤軍奮戰(zhàn)，好的人才不是在大型企業(yè)服務(wù)就是自己創(chuàng)業(yè)了，靠什么打造自己的團(tuán)隊(duì)、靠什么來(lái)吸引住人才？ 光靠金錢(qián)肯定是不行的，要讓人覺(jué)得企業(yè)是自己的，真正讓他感到自己的成就對(duì)企業(yè)有重大影響，企業(yè)的成功對(duì)他有豐厚的回報(bào)，股票期權(quán)就是很好的激勵(lì)方式。 第六，作為VC，他們非?？粗仄髽I(yè)的素質(zhì)，主要是團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、創(chuàng)新。 事實(shí)上，引人注目企業(yè)的中層干部與老板的交流很頻繁，一對(duì)一的交換意見(jiàn)每個(gè)星期都會(huì)作為常規(guī)來(lái)做，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是有層次的，你不可能把同一個(gè)信息同樣來(lái)傳達(dá)給所以的人，轉(zhuǎn)達(dá)到最底層的一定是很簡(jiǎn)單的信息，所以建立一支與你有相同理念的核心隊(duì)伍尤其重要。 而對(duì)于一個(gè)很成熟的、巨大的市場(chǎng)，VC未必會(huì)投入；特別小的、前景不行的，VC也不會(huì)投。VC更愿意投入的是在開(kāi)始是一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，它剛開(kāi)始時(shí)也許不是很大，但絕對(duì)是飛速發(fā)展的；VC看重的是能夠賺錢(qián)、企業(yè)一定要能長(zhǎng)大、具有持續(xù)發(fā)展的能力，企業(yè)的賺錢(qián)能力與擴(kuò)張能力必須都是強(qiáng)勁的。 所以說(shuō)提升自己的水平是中小企業(yè)成功融資的最根本策略。同時(shí)，融資不是目的，盈利才是你企業(yè)的根本。 品牌至上，好產(chǎn)品樹(shù)立好口碑 當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，品牌功能性定位可以說(shuō)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。但從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃來(lái)看，如何才能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，不再上演“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的歷史悲?。窟@需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴(kuò)大方面進(jìn)行努力。 　　品牌資產(chǎn)的積累是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過(guò)程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過(guò)程當(dāng)中，樹(shù)立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛(ài)心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品號(hào)消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。 　　炒概念與跟風(fēng)都是短期市場(chǎng)行為。目前一些中小企業(yè)，在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認(rèn)識(shí)不足，甚至過(guò)于夸大產(chǎn)品的功能，結(jié)果使消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程中，期望值過(guò)高，而當(dāng)發(fā)覺(jué)產(chǎn)品并沒(méi)有宣傳中那么好的效果時(shí)，則形成巨大反差，品牌再無(wú)誠(chéng)信可言。這些產(chǎn)品通常都是“火”上一到兩年，直到消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真實(shí)“面目”，銷(xiāo)售便一落千丈。 　　 任何產(chǎn)業(yè)要成功的運(yùn)作出一個(gè)品牌，首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。 在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)和條件。 找準(zhǔn)外腦，好幫手實(shí)現(xiàn)好發(fā)展 企業(yè)背景再?gòu)?qiáng)，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來(lái)；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實(shí)戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛，因?yàn)殡娫?huà)溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會(huì)大打折扣。這些問(wèn)題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺(jué)到的，只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒，制定相應(yīng)對(duì)策。 一個(gè)企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給投資者。 　一方面，外腦幫助企業(yè)統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類(lèi)競(jìng)品的“喉管”，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 “絕招”。 　　另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的投資者量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷(xiāo)能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。 在外腦的服務(wù)下，企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓投資者感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為投資者建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂(yōu)。 理念創(chuàng)新，好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CE0于斐先生指出，任何營(yíng)銷(xiāo)都是一種行為，它包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中為消費(fèi)者提供最大的利益價(jià)值，比如說(shuō)品質(zhì)的卓越性、包裝的個(gè)性化等，同時(shí)，它也是一種理念，更是一種滿(mǎn)足消費(fèi)需求、創(chuàng)造消費(fèi)需求的實(shí)踐。因此，內(nèi)外之間不是孤立分散 的單模塊運(yùn)作手段，它需要強(qiáng)調(diào)在組合效應(yīng)上的進(jìn)一步融合，強(qiáng)調(diào)的是效率，然后在實(shí)現(xiàn)差異化的動(dòng)態(tài)運(yùn)行過(guò)程中最終實(shí)現(xiàn)良好效益。品牌營(yíng)銷(xiāo)一般包括差異化、生動(dòng)化和人性化三個(gè)方面。 　　差異化。我們認(rèn)為，無(wú)論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤(pán)活多種營(yíng)銷(xiāo)資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客的因素。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，最大限度地贏(yíng)得顧客的認(rèn)同。從這個(gè)角度出發(fā)，我們對(duì)其的了解就比較清晰了，其形式包括： 定位差異化。主要包括品牌定位、行業(yè)角色（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）等； 執(zhí)行差異化。主要包括消費(fèi)者溝通模式差異化（需求導(dǎo)向）和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系、機(jī)制、人員配置等差異化（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）； 　　個(gè)性差異化。主要包括產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個(gè)性差異（需求導(dǎo)向）以及品牌名稱(chēng)、角色、賣(mài)點(diǎn)等差異化（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向）。 　　生動(dòng)化。圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷(xiāo)中走出來(lái)。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂(lè)性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。過(guò)去，許多企業(yè)打著讓利、惠民的旗號(hào)，動(dòng)輒來(lái)個(gè)大手筆，什么免費(fèi)、贈(zèng)送、大獎(jiǎng)等等，名頭是很響，響應(yīng)者卻寥寥無(wú)幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個(gè)熱鬧而已。對(duì)于產(chǎn)品品牌銷(xiāo)量的提升，除勞命傷財(cái)外，一無(wú)是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的有意義的公益活動(dòng)，大的不說(shuō)，就說(shuō)容易操作、小型多樣化的，比如有獎(jiǎng)?wù)骷c產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語(yǔ)、征文、書(shū)法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。以最小的代價(jià)獲得最大的效果。 人性化。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開(kāi)展，變以往的“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為現(xiàn)在的“走出去”。以往的企業(yè)也常號(hào)稱(chēng)售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪(fǎng)，但是，象這種隔著條電話(huà)線(xiàn)的溝通方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了消費(fèi)者現(xiàn)在越來(lái)越挑剔的消費(fèi)心理，也很難達(dá)到雙方信息接受和反饋上的動(dòng)態(tài)平衡，而走進(jìn)消費(fèi)者身邊傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者的心理需求，同時(shí)更滿(mǎn)足了消費(fèi)者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿(mǎn)足。還擔(dān)心消費(fèi)者不成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶(hù)嗎？ 　　要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，很多企業(yè)在看到其它企業(yè)或是產(chǎn)品取得成功后容易犯拿來(lái)主義錯(cuò)誤，將過(guò)去某個(gè)產(chǎn)品的那種既定的營(yíng)銷(xiāo)思維不自然的轉(zhuǎn)嫁到自己的產(chǎn)品上，這是很不合乎營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的，當(dāng)然也是永遠(yuǎn)不能成功的，也必然注定了企業(yè)永遠(yuǎn)只能抱著你的所謂好產(chǎn)品四處“乞食”。只有真正的理清自己的思路，把企業(yè)的產(chǎn)品理念、營(yíng)銷(xiāo)思路、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升當(dāng)成頭等大事，并且融匯貫通的體現(xiàn)在企業(yè)文化的各個(gè)角落里，栽好企業(yè)的梧桐樹(shù)，自然能夠引眾多投資者的目光，引來(lái)屬于企業(yè)的“金鳳凰”。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀(guān)豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。