中小企業(yè)，品牌策劃帶來市場機遇！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 不久前，我在廣州出差時，與當?shù)匾恍┟襟w一起交流了當今中小企業(yè)在生存發(fā)展中方方面面問題，我的觀點是中小企業(yè)能走多快靠的是營銷，能走多遠，則要靠管理。從另一個方面來說，中小企業(yè)之說以活得艱難和痛苦，并不是說自身短板太多，很大層面上在于長板自身優(yōu)勢不突出，而這些給咨詢行業(yè)帶來了機會，因此，如何通過實戰(zhàn)型的品牌策劃來打造中小企業(yè)的長板就顯得很重要了。 現(xiàn)在，品牌的競爭實際上就是企業(yè)綜合實力的較量，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略下的人才策略、技術(shù)策略、產(chǎn)品策略、營銷策略、服務策略等方面領先水平的競爭。 消費者對于企業(yè)品牌的認同，最基本的表現(xiàn)在對企業(yè)業(yè)務范圍的直觀印象上。而品牌策劃就是通過一系列的營銷傳播手段，使其達到提高知名度、美譽度、忠誠度的目的。 以著名品牌營銷專家于斐先生為首的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)品牌策劃的作用主要體現(xiàn)在兩個方面：一是掌握企業(yè)的真實需求，以及時滿足企業(yè)對市場的求；二是提高企業(yè)服務的滿意度。當然，品牌策劃工作也還有其它作用，如品牌的培育、引導消費等等。 在營銷策劃中，品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是：品牌作為一種營銷資源的培養(yǎng)，具有戰(zhàn)略性質(zhì)，不是朝夕之功可以達到品牌培育的目的。凡戰(zhàn)略問題，均需要長遠謀劃；而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個品牌名稱或圖案那么簡單，它需要與企業(yè)的整個營銷活動所涉及的所有方面綜合起來考慮。但無論怎樣，在品牌時代，品牌策劃都是成長中的企業(yè)必須解決的問題。 企業(yè)品牌的塑造不僅是產(chǎn)品需要，也是目前企業(yè)開拓市場發(fā)展前景的需要。 隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，廣大中小企業(yè)愈來愈視品牌為生命，提高創(chuàng)造品牌的效率已成為有識之士的共識。但很多企業(yè)尚未找到品牌推廣行之有效的方法，品牌創(chuàng)造低效率的主要原因是由于企業(yè)外部生存環(huán)境的復雜化和內(nèi)部混亂的品牌管理狀況所造成的。對于外部復雜的生存環(huán)境，采取迂回的策略，通過創(chuàng)設體驗舞臺，傳遞品牌信息，提高品牌的傳播效果，對于內(nèi)部混亂的管理狀況，采用整合的對策，對其傳播過程進行整合，降低交易成本達到提高中小企業(yè)市場品牌推廣命中率。 創(chuàng)建品牌不是一蹴而就，是需要借助外力——營銷策劃機構(gòu)，協(xié)助企業(yè)一起創(chuàng)建的。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為： 首先要建立起兩者之間的互相信任，惟有建立在互相信任的關系，才能開創(chuàng)雙方雙贏的局面。營銷策劃公司會在圍繞企業(yè)品牌的創(chuàng)建下還不斷深化其內(nèi)涵，為企業(yè)找出特色服務的基礎，量身定制企業(yè)品牌文化，落實行動推廣。 其次，企業(yè)要從自身產(chǎn)品的綜合素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合營銷策劃公司的市場考察分析，更明確的了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和市場發(fā)展層次?！　? 企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)一定程度上是決定它在市場的競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。 著名品牌營銷專家于斐先生認為，產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎，沒有過得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌，尤異于空中樓閣。但是要創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，僅靠推行質(zhì)量標準和確保質(zhì)量水平又是不夠的，還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色，就需要尋求質(zhì)量改進的突破口和與眾不同之處。 　　 有了特色，就得宣傳，在宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要只看絕對收視率或發(fā)行量，應看媒體有效的覆蓋率。 當前，從企業(yè)的操作層面來看，有幾個關鍵問題得注意：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權(quán)威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是技術(shù)語言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營銷變速器；三是加強與潛在客戶的雙向溝通?？梢酝ㄟ^在媒體上設計有問答、虛心請教等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。 比如要把握軟性文章的特點：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商。先交朋友后做生意；細水長流，滴水穿石，不求畢其功于一役。弄清楚好的軟性文章應具備的要素：標題要有吸引力；文章要有趣味性；內(nèi)容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于：巧設懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。把這些企業(yè)極具新聞興奮點的事件，通過有關媒體巧妙地做了傳達。 在這樣一個信息時代，好企業(yè)要宣傳，好產(chǎn)品要推廣，才能創(chuàng)造出好品牌。 當前，面臨激烈的市場競爭，針對中小企業(yè)應該如何做好品牌策劃呢？ 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為，首先企業(yè)一定要確定品牌策劃的目的。因為品牌營銷咨詢的兩個核心關聯(lián)點就是資源和智慧。無論出以何咨詢目標，先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實踐中去，而不單單停留在紙上。許多策劃公司沒有深刻理解策劃過程，認為策劃方案確定便大功告成，與企業(yè)一手交錢、一手交貨（策劃方案），交割完畢，合作就結(jié)束了。實際上策劃方案不是品牌策劃的最終結(jié)果，方案的實施是非常關鍵，包括實施的指導及實施中需要根據(jù)具體情況變化而及時調(diào)整等活動，它還需要策劃公司參與并指導實施，以保證方案在實施過程中不走樣，完成對方案調(diào)整和進行事后評估等不可缺少的程序。 品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實，從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。實踐、實踐、再實踐，惟有如此才能避免淪為紙上談兵。策劃公司要在實踐過程中，對項目進行動態(tài)的把握，要對項目實施的過程進行有效的監(jiān)控。在此過程中就是對策劃公司的執(zhí)行能力和整體實力的考驗，只有真正擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗才能讓品牌策劃的工作有條不紊。 事實上，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生二十多年的實踐證明，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才能對品牌策劃的廣度和深度進一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門專業(yè)或新興行業(yè)結(jié)合起來，通過資源整合，發(fā)揮策劃公司整體的專業(yè)特長和策劃智慧。 著名品牌營銷專家于斐先生認為，實戰(zhàn)主要表現(xiàn)為： 一、能夠解決客戶實際問題：無論理論再高，方案再漂亮、策劃再完美，只要客戶派不上用場，就不是實戰(zhàn)營銷。客觀的，可以抱怨客戶沒錢、沒有資源，那為什么不能夠全面了解客戶情況后量體裁衣的為客戶做出方案呢。如果做出的東西沒有操作性能說解決實際問題，能說是實戰(zhàn)嗎？ 二、能夠應對不同客戶的需求：比如一些大客戶，他有的是資本，成本不是他考慮的問題，他最關注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結(jié)果。他要求的是水準、是高度。為此所做的方案必須要滿足其需求。另外有些客戶的產(chǎn)品本身的特殊性是不能走常規(guī)渠道，這時就需要進行綜合考察調(diào)研為他提供他認同的銷售模式。比如一些客戶他不想做廣告也想把產(chǎn)品推向市場，這也要幫他解決。 三、能夠解決實際營銷難題：有的公司資源有限，市場投入資源非常有限，他也想在限定的時間把產(chǎn)品推向目標市場，也要能夠為他解決。 四、具備有試產(chǎn)能力的人才團隊：最理想的團隊是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實際工作能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。 五、實際的作戰(zhàn)能力：即是團隊中每個成員都合格，但是在作戰(zhàn)時不能良好的組織、調(diào)配、協(xié)同，不能為共同的目標努力。這樣能有實際的作戰(zhàn)能力嗎？同心的一群人才是真正的團隊，否則就是一盤散沙。 沒有這些實戰(zhàn)經(jīng)驗，沒有實戰(zhàn)作為基石，怎么做品牌策劃？怎么能做好品牌策劃？只有根基牢固才不怕任何“風暴”。 當雄厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗融合到品牌策劃，通過這些品牌策劃，規(guī)范企業(yè)的管理，效果和效益的體現(xiàn)方面通常表現(xiàn)在：改變企業(yè)經(jīng)營方式，甚至是創(chuàng)新了企業(yè)商業(yè)模式能轉(zhuǎn)變以項目為核心的企業(yè)的全員營銷觀念和行為，調(diào)動全員積極性……這些正是成功品牌策劃的魅力所在?！　?　 最后，正如著名品牌營銷專家于斐先生強調(diào)，服務質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要，是檢驗一個企業(yè)管理能力的決定性指標。同時服務能力關鍵是危機解決的及時性和有效性，服務的好壞同時也是衡量企業(yè)形象好壞的標準之一。 將營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價值，要戰(zhàn)略性的服務而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將“—切為了客戶”的經(jīng)營理念與長期品牌價值相結(jié)合，利用顧客導向的服務需求，建立個性化服務，最大的投資應更好地“花”在解決客戶的需求上。 企業(yè)通過營銷公司完善的整合營銷打造品牌活動，使傳播品牌效果的最大化，減少不必要的費用。藍哥智洋機構(gòu)相信在營造與企業(yè)良好的合作環(huán)境下，互惠互利，同創(chuàng)共建，進一步為企業(yè)打造品牌的優(yōu)質(zhì)，效率的服務。 "專業(yè)調(diào)研+實戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤"讓藍哥智洋機構(gòu)專注于通過識別消費者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務的目標市場，并以合理的價格和專業(yè)的服務贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。