“中小企業(yè)高效盈利模式”實戰(zhàn)課程解決市場難題！ 見多了企業(yè)老板送上門請教的產(chǎn)品，我忽然有種這樣的感覺，我們在市場上見到的產(chǎn)品已經(jīng)夠多的了，還有這么多生產(chǎn)出來消費者卻還沒見到的產(chǎn)品，不知道是喜還是悲。 老板們每次談論起自己的產(chǎn)品，往往都是津津樂道，喜形于色，不斷地強調(diào)自己的產(chǎn)品有多少專利，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。可是退一步說，這又有什么用呢？在市場上轉(zhuǎn)一圈，不是沒看到就是沒聽到，當問起究竟，老板們原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實力有限，想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復原先的高亢，反復強調(diào)自己的產(chǎn)品效果有多好多好，聽著我只覺得陣陣悲哀。 再好的產(chǎn)品沒有銷路，在市場見不到，有再多需要它的消費者也是沒用的，只能說是在營銷上老板是沒有任何思路的。 怎么辦？ 趕快行動起來吧，不要沉浸在自己產(chǎn)品有多少專利上了，趕緊為自己的產(chǎn)品樹立品牌，找到適合的營銷方式才是關鍵。 首先，在產(chǎn)品的定位上是不是已經(jīng)確立了，找到了有針對性又區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的有利賣點，以便在產(chǎn)品推出市場時既能明顯區(qū)別于競品，又能吸引自己的消費群體，值得提醒的是，每個產(chǎn)品都有很多特點，但在向消費者宣傳的時候，一定要提出一個特別有殺傷力的，讓消費者看到就有購買的沖動，這是很重要的。 在確定了產(chǎn)品定位之后，按照這個定位要進行一系列的包裝，包括產(chǎn)品的外包裝，是否簡潔大方，符合產(chǎn)品的特點；廣告語的包裝，是否一針見血的指出產(chǎn)品的特點，并易于記憶，易于傳播，以及營銷渠道的選擇，這都是需要企業(yè)老板一一琢磨的，不是跟風追隨別人的成功模式，還是那句話，沒有最好的，只有最適合的。 很多老板往往就是在這看似簡單的定位和營銷模式的選擇上犯了錯誤，導致自己的辛苦結(jié)晶只能呆在倉庫里當庫存。 從目前來看，企業(yè)老板可能對做技術、做產(chǎn)品很有信心，甚至可以說得上是數(shù)一數(shù)二的，可是在現(xiàn)在的市場上，光靠這些是不夠的，好的方法也許憑你自身的實際情況和現(xiàn)有條件不可能具備，那么你就要趕緊找尋一個真正實戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場驗證。如果你沒有這樣的意識，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。 當前，市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)每時每刻都會遇到不同的問題，光靠自己的力量未必事事都能解決，這個時候需要整個團隊的努力，當然，有時候也需要借助外界的力量。 事實上，企業(yè)也普遍認識到培訓在企業(yè)發(fā)展過程中的重要作用，對培訓的重視程度也是空前的，很多企業(yè)都愿意在培訓方面進行投入，培訓機構(gòu)的興起以及培訓市場的火爆就更加成為推動企業(yè)培訓發(fā)展的動力，這些年信息的通達、通訊的便捷、交流的頻繁以及培訓教材以排山倒海式的上市，也起到了推波助瀾的作用。 培訓行業(yè)的迅速發(fā)展也必將顯示其不足之處，培訓質(zhì)量良莠不齊。 綜觀市場上現(xiàn)在的培訓機構(gòu)，主要提供的無非是公開課、內(nèi)訓等綜合形式的培訓。如果企業(yè)找到了一家貨真價值的培訓機構(gòu)，那么可以說他是幸運的，可以通過培訓多少提升點自己的能力，但要是被一些徒有其表的培訓機構(gòu)忽悠到了，那只能說他不幸了。 因為有不少企業(yè)初次接觸培訓這個行業(yè)，便看到一些自詡專家、大師的所謂的培訓師，其實只不過是年紀輕輕剛出社會不久的毛頭小子，讀過幾本書就說自己是大師，自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過，又怎么會知道市場環(huán)境的瞬息萬變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽得你激情澎湃，結(jié)束后卻一無所獲，白白浪費時間。不少企業(yè)都有過這方面的教訓，因為沒有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓師，而不僅浪費了時間、金錢，還浪費了解決問題的大好時機。 正是基于這種現(xiàn)狀，著名品牌營銷專家、藍哥智洋機構(gòu)CEO于斐先生獨創(chuàng)全新的培訓模式和實際施行方案——一對一咨詢互動式實戰(zhàn)培訓，針對中國很多企業(yè)的“培訓力”十分薄弱的環(huán)節(jié)，在實際運作中體現(xiàn)出“決定”、“實施”、“顧問”、“管理”這四種角色功能，根據(jù)自己獨特的演繹方式，最大限度地保證了培訓的效果。 著名品牌營銷專家于斐老師根據(jù)企業(yè)的特性，由先期的深入調(diào)查入手，針對企業(yè)的整個培訓咨詢過程有一個準確、嚴格的計劃，準備時間極其充分，培訓效果立竿見影。 于斐老師根據(jù)企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的培訓，企業(yè)需要培訓什么？是培訓基層操作人員？中層管理者？高層領導？等等，這些都是調(diào)研的范圍。因為培訓對象決定了培訓內(nèi)容，必須做到相互匹配：基層培訓就談如何執(zhí)行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領導力、決策、管理等。不會是用對中層的培訓內(nèi)容來對基層講。 在培訓方法上，根據(jù)一對一培訓的特點，用與受培訓者息息相關的案例等實際方法，根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)能力，多方整合資源來解決受培訓者及其企業(yè)的問題，并根據(jù)行業(yè)特點為企業(yè)提供相關的最新研發(fā)技術及市場信息，促進企業(yè)發(fā)展，加強企業(yè)在國內(nèi)外的競爭力，讓企業(yè)不管是在樹立企業(yè)品牌、企業(yè)形象、擴大銷售渠道還是創(chuàng)新價值上都能找到相應的對策，這才是企業(yè)通過培訓找到的真正出路。 在任何時候，企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品都要有競爭對手所不具備的差異化優(yōu)勢，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。但當企業(yè)找不到自己的差異化在什么地方的時候，就會像困獸一樣找不到反擊的出口。而一對一咨詢式的服務正是極具針對性和實操性的的實戰(zhàn)培訓，就企業(yè)的某個問題做出系統(tǒng)的分析并給出相應對策，讓企業(yè)在不全靠價格上的競爭，而開創(chuàng)價值上的創(chuàng)新，尋找一個沒有被競爭對手重視、占領的差異化市場，建立差異化競爭優(yōu)勢，放大產(chǎn)品的價值作用，從而吸引更多的消費者，找到反擊的出口，占領屬于自己的一片領地。 其實，在培訓過程中可以講解的東西有很多，市場是變化的，消費者的需求是變化的，企業(yè)的策略當然也是變化，而對企業(yè)有用的培訓課程也應是根據(jù)市場環(huán)境隨時調(diào)整的，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓，都應該選擇那種自己有機會開口、有機會發(fā)問、有機會質(zhì)疑的培訓，只有這樣，在危機當中的企業(yè)才能找到突圍之路。 這不，著名品牌營銷專家于斐老師憑借自身的資源庫、龐大的人脈網(wǎng)、扎實的行業(yè)背景、匯聚的國內(nèi)權(quán)威行業(yè)一手資料、資深的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及安全可靠的行銷能手培訓準則，堅決摒棄“語言上的巨人，實戰(zhàn)上的矮子”的無效培訓。他徹底摒棄說教式培訓，積極實行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓，他深入企業(yè)全面調(diào)查與了解實際情況，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓體系進行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務薄弱點，最后出具調(diào)查報告，征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓能針對性地解決企業(yè)的實際業(yè)務問題，達到預期的培訓效果。 針對中小企業(yè)的贏利模式不外乎有以下幾種： 一.客戶集聚模型。建立在“核心客戶群”基礎上的贏利模型。對小企業(yè)而言，由于一開始投入較大，這種模型在初期一般難以贏利，但隨著核心客戶群的日趨穩(wěn)固，獲利機會也日漸增大，且這種獲利方式具有相當大的穩(wěn)定性和排他性。 二. 調(diào)整變改模型。建立在隨機調(diào)整基礎上的贏利模型。憑借“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢以快致勝，是小企業(yè)生存與發(fā)展的一大重要法寶。 三. 差異產(chǎn)品模型。建立在市場空缺和產(chǎn)品差別化基礎上的贏利模型。強調(diào)產(chǎn)品或服務的獨特性和差異性，也可盡量減少與大企業(yè)的正面交鋒。 四. 垂直開發(fā)模型。建立在專業(yè)化基礎上的贏利模型。 五. 品牌架構(gòu)模型。建立在精品意識基礎上的贏利模型。中小企業(yè)借助品牌效應使其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為市場的領跑者，成為消費者追逐的對象，從而贏得了高額的利潤。 六. 區(qū)域優(yōu)勢模型。建立在區(qū)域強勢概念基礎上的贏利模型。中小企業(yè)選擇這種模型，可避免由于業(yè)務戰(zhàn)線過長或過寬而造成的資金不足或管理成本過高，并能集中自己的優(yōu)勢力量開拓當?shù)厥袌?，成為某一區(qū)域的領袖。 至于中小企業(yè)所面臨的不同情況適用于那種模式，還要具體情況具體分析也就是量身定做了，到底是只采用一種方式，還是幾種方式綜合進行，都不能輕易下結(jié)論的。因為于斐老師的培訓一向是以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，而不是生搬硬套的把不適合的企業(yè)的東西一股腦的塞給企業(yè)，培訓不止只是幾個小時幾天的事情，而是培訓后的效果怎樣，能否給企業(yè)解決實際問題。 因此，中小企業(yè)要生存、要發(fā)展，就要用科學的發(fā)展觀和治理手段進行治理和創(chuàng)新，走現(xiàn)代企業(yè)培訓發(fā)展之路，建立真正的現(xiàn)代化企業(yè)，實現(xiàn)中小企業(yè)質(zhì)的飛躍。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。