中小企業(yè)老板，通過培訓(xùn)你真正學(xué)到東西了嗎？ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 中小企業(yè)老板時(shí)刻面臨著生存危機(jī)，為此，他們也在動(dòng)腦筋想辦法，看通過什么辦法什么方式擺脫困境，獲得新生。于是，為了開闊視野、增長見識，他們抽出空閑擠出時(shí)間參加了各種各樣的培訓(xùn)，購買了形式各異的學(xué)習(xí)卡，結(jié)果，到頭來什么東西也沒有在心里留下。 為什么？ 因?yàn)樗麄兒苊つ?。他們不知道自身企業(yè)真正存在的問題癥結(jié)到底在哪里，只會求時(shí)髦趕潮流的去追隨一些所謂的熱門課程，而那些課程往往都是幾年一貫制反復(fù)講授不管行業(yè)只談技巧不論策略只管氣氛的娛樂式公開課，實(shí)際上只會誤導(dǎo)一些中小企業(yè)老板。道理其實(shí)很簡單，因?yàn)樗痪邆溽槍π?，而不具備針對性的課程只會在形式上花大力氣而忽略在內(nèi)容上的實(shí)戰(zhàn)性實(shí)操性實(shí)效性的精心準(zhǔn)備。遺憾的是，許多人還在盲目中拔不出來。 近來，我在全國率先推出“包教包會”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，陸續(xù)有企業(yè)請我去講課，內(nèi)容涉及到“品牌提升”，“營銷創(chuàng)新”，“低成本推廣”等等，我呢，只要時(shí)間允許，也常常參與進(jìn)去，在指導(dǎo)、傳授的基礎(chǔ)上和學(xué)員們溝通、互動(dòng)，讓他們學(xué)到了不少東西。 有學(xué)員告訴我，其實(shí)他們企業(yè)也常常邀請國內(nèi)一些知名培訓(xùn)師來上課。其中包括一些臺灣人，但他們除了點(diǎn)燃會場氣氛以外，過后學(xué)員們普遍感到并沒有得到什么真正的收獲，正所謂當(dāng)時(shí)心動(dòng)過后不動(dòng)，他們說聽了于老師您講的課，感覺你是真正抓住了我們心理，尤其是市場營銷這塊，好多活生生的事例就來自于您的親身實(shí)踐。當(dāng)然有血有肉，而不是動(dòng)輒照搬書本順便拷貝下來幾個(gè)大家耳熟能詳?shù)陌咐偌由献陨硖碛图哟椎目诓殴Ψ蚓蛠砣﹀X。當(dāng)時(shí)聽了這些話，說實(shí)在的，我也蠻感動(dòng)的，但我深深堅(jiān)信，象我這樣在國企、民企、外企打拼二十多年，具有豐富市場操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，全國也沒有幾個(gè)，我認(rèn)為做培訓(xùn)的宗旨就是要針對企業(yè)的短處或不足，有的放矢的提出獨(dú)到的解決方案，讓學(xué)員們聽完課后立馬上手就能運(yùn)用，這也就是所講的內(nèi)容一定要符合企業(yè)自身實(shí)際情況，所舉例子都要站在企業(yè)的角度進(jìn)行認(rèn)真篩選極具代表性，既要實(shí)操性強(qiáng)又能起到活學(xué)活用的效果，只有這樣，我認(rèn)為才是真正負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。 在激烈的市場競爭中，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識到市場的競爭歸根結(jié)底是人的競爭，是員工素質(zhì)的競爭，都認(rèn)識到培訓(xùn)是投資最小、回報(bào)率最大的一項(xiàng)投資。知道應(yīng)該投入，問題是不知道如何投入，往那里投入。面對這樣的情況，市場上各類不同的培訓(xùn)形式是怎樣的呢？ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些進(jìn)行過推銷培訓(xùn)的老師，假借營銷的名譽(yù)在市場上進(jìn)行了很多的營銷的培訓(xùn)，這樣的營銷培訓(xùn)是以把推銷的形式放大的來進(jìn)行講解的，這樣的好處在推銷本身濃縮了營銷中的推廣作用和銷售作用，因?yàn)閷σ粋€(gè)人的工作也需要把這兩項(xiàng)工作結(jié)合起來，第二個(gè)就是對一個(gè)人的培訓(xùn)可以讓受培訓(xùn)的人感受到自我的提升，但壞處就是會忽視整個(gè)市場的作用，而放大個(gè)人的作用。第三個(gè)就是這種培訓(xùn)的過程可以進(jìn)行個(gè)人的互動(dòng)，而不是要講授團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)技巧和市場技巧，第四個(gè)作用就是這樣做可以使企業(yè)感受到老師的現(xiàn)場授課氣氛，掩蓋營銷知識的不足。和對企業(yè)整個(gè)營銷行為的誤導(dǎo)，使得企業(yè)在營銷的理論和市場工作的辨別上產(chǎn)生了誤區(qū)和茫然，造成很多營銷課程被企業(yè)認(rèn)定不過如此，還有些課程是在課堂上，學(xué)員學(xué)習(xí)的熱鬧，等到課程結(jié)束后，回想起來感到?jīng)]有真正學(xué)習(xí)到什么有價(jià)值的東西。 社會上出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象不足為怪，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)太多地注重形式。而更多的人員是迫于企業(yè)發(fā)展需要，在老板的授意下進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣的人往往追求形式上的寬松而忽視課程的具體內(nèi)容，他們不會考慮企業(yè)目前的需要，也不會考慮自身發(fā)展的需要，而是考慮如何輕松的渡過一個(gè)必須學(xué)習(xí)的時(shí)間，這樣的結(jié)果是銷售的課程更加適合這些人的需要，因?yàn)殇N售的課程中更多的是個(gè)人技巧的發(fā)揮和能動(dòng)性的創(chuàng)造，在這種課程當(dāng)中，充實(shí)了很多我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中的個(gè)人生存技巧，這樣的課程是比較受企業(yè)的銷售人員歡迎的。 與此同進(jìn)，這樣的課程一經(jīng)看好，就變成了很多培訓(xùn)公司極力推薦和銷售的主流課程，由于這樣的課程比較多，造成很多這樣的課程當(dāng)中互相比較，互相拚殺，于是各種策劃名目競相出臺，有的打出了培訓(xùn)經(jīng)理人的題目，有的打出的是培訓(xùn)總監(jiān)的題目，更多的目標(biāo)直指企業(yè)的中高層，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)的中高層人員才有可能到外邊接受公開課的培訓(xùn)。于是乎，那些香港的臺灣的所謂培訓(xùn)大師們就有了粉墨登場的舞臺，一個(gè)個(gè)披著華麗的身份光環(huán)，進(jìn)行著一場場華而不實(shí)、嘩眾取寵的所謂“造富”工程！ 盤點(diǎn)過去，前前后后在全國各地講課也不少了，學(xué)員們普遍反應(yīng)我的講課激情洋溢，條分縷析，非常透徹。真的一聽就明白，一看就懂。 說老實(shí)話，就目前藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)開展的業(yè)務(wù)來說，培訓(xùn)并不是主要方面，但許多企業(yè)鑒于我的影響力邀請我去，自身就感到一種沉甸甸的責(zé)任，我精心備課，認(rèn)真準(zhǔn)備，抱著決不誤人子弟，一定要讓人不僅心動(dòng)更有行動(dòng)，這方面自己倒是很有信心的。 近期，我率先推出為企業(yè)量身定做的包教包會實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)引發(fā)了較多的關(guān)注，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的首席顧問，我認(rèn)為，好的培訓(xùn)，就是一盞燈，照亮了前行的路，也點(diǎn)燃了自己的人生。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。