如何打通中小企業(yè)賺錢通道？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 中小企業(yè)，作為中國經濟發(fā)展中的生力軍，有著不可磨滅的功勞，但隨著激烈競爭的加劇和企業(yè)品牌化的發(fā)展趨勢，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，及時更改對策、扭轉市場不利局面已迫在眉睫。 但很多長久積累下來的問題，讓中小企業(yè)的改變顯得不是那么容易。 目前，很多中小企業(yè)仍實行家族式管理的企業(yè)治理結構，他們往往各項制度更新滯后，與市場環(huán)境轉換不同步，還有許多企業(yè)家表現出強烈的“個人英雄主義”，視自己為企業(yè)的“英雄”，以犧牲員工的正常發(fā)展來滿足自己的心理，他們管理方式不科學，結果經營出現困難，大量產品積壓，利潤水平下降，內部積累大幅度減少，外源補充的要求大幅度增加，于是對人才的需求大增。 不少企業(yè)已經認識到，人才素質的提高只有通過企業(yè)培訓來滿足。但中小企業(yè)與其他大企業(yè)不同的是，他們沒有更多的時間去等待，沒有更多的資金可以揮霍，所以他們需要的是能立刻解決問題的培訓，并且解決問題的方式是及時有效的，花費的成本是他們所能接受的。那些動輒上萬的所謂的解決方式，或者培訓過后毫無實際效用的培訓，顯然是不適合中小企業(yè)的，這點是中小企業(yè)在找尋培訓機構時尤為應該注意的。 當前，中小企業(yè)要想在市場上掌控“話語權”，還有很長的路要走。 目前情況看來，管理能力，自主創(chuàng)新能力和融資制約著成長型企業(yè)掌握市場“話語權”。 在管理方面，我國的成長型企業(yè)市場競爭策略仍然是以低成本戰(zhàn)略為主，打價格戰(zhàn)，新產品開發(fā)并不是其競爭主要手段，而且信息化水平低。員工素質跟不上企業(yè)的發(fā)展，特別是中層，多從一線員工提拔，管理能力薄弱；管理制度不規(guī)范，漏洞層出導致決策的失誤。決策的制定者是人，因此解決問題往往該由人這一方面下手。 建立金字塔型的位階結構管理，提高高級管理者的責任心和管理能力，確保管理鏈的良性運轉。同時建立員工的發(fā)言渠道，積極提取員工的建議和申訴。保持所有人與市場前線“連線”，各級市場管理者必須學會看各項財務數據并從中發(fā)現問題，保持對市場節(jié)奏的緊迫感，積極尋訪市場，參與市場調研，通過親自和客戶交流，可以及時了解公司的缺陷和不足，迅速制定順應需求的市場策略，同時對應與市場連線的需要，開展相應的技術、專業(yè)培訓課程。分析員工特質，使用分層整合策略，使其在新的市場環(huán)境下發(fā)揮積極作用。如上進心強，愿意接受更科學（往往也更辛苦）的工作方法，具備一定管理能力者，作為培養(yǎng)和重用對象；受不良習慣影響，對個人提升不迫切，私心重者，作為淘汰對象；觀念陳舊，營銷較差，但對企業(yè)忠心，愿接受新觀念者，采取崗位調整；隨大流，在有效監(jiān)督之下可服從命令努力工作的，作為教育留用對象；位高權重，對新生派持懷疑態(tài)度，但仍對企業(yè)忠誠者，爭取統(tǒng)一戰(zhàn)線。優(yōu)秀的人事管理者必須帶來優(yōu)秀的企業(yè)決策和市場競爭策略。 自主創(chuàng)新能力方面，使用的關鍵技術和設備落后，引進技術成了企業(yè)最主要得技術來源，企業(yè)研發(fā)基地薄弱。而走自主創(chuàng)新道路，創(chuàng)建掌握屬于自己的核心技術才是企業(yè)真正的核心競爭力，是一個企業(yè)占有市場重量的不可或缺的因素。 市場需求是企業(yè)成長的外在動力，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，需要主動的創(chuàng)造市場，這就需要依靠技術創(chuàng)新來得以實現。企業(yè)只有依靠技術創(chuàng)新，在實現技術轉化為商品的整個過程中，帶動業(yè)務進化、能力強化和管理優(yōu)化，從而引領市場的變化，實現跨越式成長。同時，單一的技術創(chuàng)新不如面向市場，綜合多方面資源，實現優(yōu)勢互補的市場向自主創(chuàng)新。例如，政府是制度創(chuàng)新的主體、企業(yè)是技術創(chuàng)新的主體、研究機構是知識創(chuàng)新的主體。技術創(chuàng)新體系的建設，需要在政府制度創(chuàng)新的基礎上，發(fā)揮科技協(xié)作模式的作用，建立產學研相結合的技術創(chuàng)新體系?？偠灾?，創(chuàng)新是企業(yè)前進之魂。 融資難仍然是困擾企業(yè)發(fā)展的主要問題。成長型企業(yè)多是通過自有資金擴大公司規(guī)模，由于一些中小企業(yè)自我積累能力低、負債率高、缺乏信譽及償還能力低等問題，從銀行融資困難。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，成長型企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)資本必須具備以下條件：第一，高素質的管理團隊；第二，要有完整的商業(yè)計劃書，能夠說服自己，也能夠說服投資者；第三，要有清晰的盈利模式。一個合理的計劃書要正確的認識自己，能夠發(fā)現企業(yè)的問題，不要漫天要價，對自己的企業(yè)有一個合理的估值。投資者帶著錢投資是希望和企業(yè)站在一條戰(zhàn)線上，大家都希望把企業(yè)做大，到市場上去掙錢。這個時候企業(yè)不要想著掙投資者的錢，因為雙方要一起去賺別人的錢，所以投資的時候不要漫天要價。投資者希望看到企業(yè)有一個好的團隊，一個非常專業(yè)、能夠圍繞著一個目標執(zhí)著地勤奮工作的管理團隊。利潤是硬道理，專利不等于技術，技術不等于市場，市場不等于利潤，能賣出去的技術就是好技術。 對于財務，投資者提的口號是實務資產要有效，無形資產要有用。 最近，由著名品牌營銷專家、美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家、藍哥智洋機構CEO于斐先生獨創(chuàng)全新的培訓模式和實際施行方案——一對一咨詢互動式實戰(zhàn)培訓，特別適用于中小企業(yè)在培訓上的需求，不僅是及時的解決問題，而且其強調的是以低成本的方式解決，在實際運作中體現出“決定”、“實施”、“顧問”、“管理”這四種角色功能，最大限度地保證了培訓的效果和企業(yè)實施后的立竿見影。 于斐老師根據企業(yè)的特性，由先期的深入調查入手，針對企業(yè)的整個培訓咨詢過程有一個準確、嚴格的計劃，準備時間極其充分，培訓效果立竿見影。 于斐老師根據企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的培訓，企業(yè)需要培訓什么？是培訓基層操作人員？中層管理者？高層領導？等等，這些都是調研的范圍。因為培訓對象決定了培訓內容，必須做到相互匹配：基層培訓就談如何執(zhí)行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領導力、決策、管理等。不會是用對中層的培訓內容來對基層講。 在培訓方法上，根據一對一培訓的特點，用與受培訓者息息相關的案例等實際方法，根據市場環(huán)境和企業(yè)能力，多方整合資源來解決受培訓者及其企業(yè)的問題，并根據行業(yè)特點為企業(yè)提供相關的最新研發(fā)技術及市場信息，促進企業(yè)發(fā)展，加強企業(yè)在國內外的競爭力，讓企業(yè)不管是在樹立企業(yè)品牌、企業(yè)形象、擴大銷售渠道還是創(chuàng)新價值上都能找到相應的對策，這才是企業(yè)通過培訓找到的真正出路。 于斐老師一對一培訓課程具備實效性。現如今是社會大流通時代，每個中小企業(yè)匯聚的人才受教育的程度、學習的理解力等都不一樣，為此，于斐老師根據企業(yè)當前出現的相關問題設計解決方案，避免晦澀難懂，根據培訓對象的不同為其提供如何提升技能的方法，為企業(yè)提供系統(tǒng)的解決方案，還就市場動態(tài)、配制研發(fā)、包裝技術、法律法規(guī)與行業(yè)頂級專家進行重點交流和討論，幫助相關企業(yè)提高產品質量，同時增強企業(yè)在市場上的競爭力。 于斐老師一對一培訓課程極具實戰(zhàn)性。在培訓方法上，于斐老師采用具有極高的實戰(zhàn)演練價值案例教學，擯棄培訓娛樂化，拒絕假大空，積極靈活運用講座法、事例研究法、情節(jié)發(fā)展法、模擬訓練法等方法，講生產、市場和管理一線總結出來的經驗與各類企業(yè)高層管理者學員進行近距離交流，采用案例教學，在教學現場互動，使得他們情緒高漲，這樣不但保證了課程的生動性，而且讓培訓永遠不與現實脫節(jié)；于斐老師在培訓中穿插熱情洋溢的特色演講，每次演講都會讓大家躍躍欲試； 通過有說服力的案例分享、實戰(zhàn)演練和理論升華，讓高級學員們能從培訓中真正提高自身的能力！真正做到了上午聽，下午用，實用性極高。 于斐老師一對一培訓課程完全符合實用性。企業(yè)的管理者及員工經過于斐老師的培訓，在日常工作中時結合培訓的內容熟練運用，避免了平時的錯誤習慣，工作的安排更加注重有序性與合理協(xié)調性。在企業(yè)遇到類似問題的時候能夠迅速找到解決的方法，懂得舉一反三，避免了培訓內容與實際工作的脫節(jié)，也只有這樣才能真正達到培訓的效果。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。