中國(guó)的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，趕緊要提高營(yíng)銷(xiāo)水平！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 眾多農(nóng)副產(chǎn)品基本都具有地域資源優(yōu)勢(shì)，遺憾的是在市場(chǎng)上處處挨打，潰不成軍。 什么原因？營(yíng)銷(xiāo)不行，管理粗放，因而絕少能在市場(chǎng)上形成自己的品牌。 農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)種類(lèi)繁多，在市場(chǎng)推廣上都是被動(dòng)的等客上門(mén)，而絕少主動(dòng)出擊，基本還停留在初級(jí)的產(chǎn)品導(dǎo)向基礎(chǔ)上，頭腦中往往缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，不知道現(xiàn)在市場(chǎng)上最不缺的就是產(chǎn)品，而是好的方法。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)好好策劃的農(nóng)產(chǎn)品是不可能具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，我曾寫(xiě)過(guò)許多關(guān)于中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的文章，也多次應(yīng)邀去一些城市做過(guò)類(lèi)似農(nóng)副產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)局面和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的演講，會(huì)前也和許多行業(yè)老板做過(guò)溝通，總的感覺(jué)是這行業(yè)“多、小、散、亂”，還僅僅停留在純粹的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，遠(yuǎn)沒(méi)有上升到品牌經(jīng)營(yíng)，尤其是區(qū)域的條塊分割帶來(lái)了思維的僵化，意識(shí)中還停留在主觀(guān)經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)下的小富即安，想想改革開(kāi)放三十年了，他們還是原地踏步，患上了普遍的營(yíng)銷(xiāo)虛弱癥，真為之感到悲哀。 事實(shí)上，如今的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)如果單憑自身的智力、經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)嚴(yán)寒的侵?jǐn)_和多變的競(jìng)爭(zhēng)要求，與國(guó)有的一些大型企業(yè)相比，這些農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)是弱勢(shì)群體，基礎(chǔ)差、底子薄、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，這其中，相當(dāng)部分是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、；專(zhuān)業(yè)化較強(qiáng)、技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有研發(fā)能力、沒(méi)有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力，沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，無(wú)法形成市場(chǎng)壟斷和技術(shù)壟斷。因此，假如再不覺(jué)醒而依舊麻木觀(guān)望、被動(dòng)等待或僅憑著資歷和經(jīng)驗(yàn)辦事的話(huà)，那淘汰和破落是很快的事。 去年，我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)曾為廣東的****茶做過(guò)全程策劃，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)秀品質(zhì)和確切功效，再加上好的策劃，要知道，在當(dāng)今過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，好的策劃就是生產(chǎn)力，只有策劃做得好，營(yíng)銷(xiāo)做得好，才能最終把產(chǎn)品做上去，品牌樹(shù)起來(lái)。相反，光有所謂的好產(chǎn)品而沒(méi)有好策劃，也只能是一堆庫(kù)存而已。 如今，****茶不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售得紅紅火火，日本、美國(guó)、澳大利亞等地客商更是紛至沓來(lái)，在香港李嘉誠(chéng)旗下的屈臣氏還把****茶作為暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦和生動(dòng)化陳列。 目前，****茶不僅成為白領(lǐng)們案頭的必備而且也成為了居家不可缺少的功能健康品。在廣東地區(qū)，****茶由于其精美的包裝和對(duì)便秘及三高人群立竿見(jiàn)影的功效，贏(yíng)來(lái)了90％以上的回頭客，難怪《南方日?qǐng)?bào)》、人民日?qǐng)?bào)社“人民網(wǎng)”等權(quán)威媒體都對(duì)此作了報(bào)道。 其實(shí)說(shuō)起來(lái)，在國(guó)內(nèi)，諸如徐州等地也有生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)，但由于缺乏品牌、知名度低、美譽(yù)度弱，自然而然的也就形成不了市場(chǎng)氣候，而****茶作為同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)先和主導(dǎo)品牌，其之所以成功，是因?yàn)樗吡艘粭l差異化、專(zhuān)業(yè)化、特色經(jīng)營(yíng)的路子，通過(guò)主題促銷(xiāo)、體驗(yàn)服務(wù)、科普推廣、專(zhuān)題互動(dòng)等方式，在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)布局上形成了清晰的訴求脈絡(luò)和執(zhí)行到位的細(xì)分原則，同時(shí)積極遵循“靠產(chǎn)品做大、靠營(yíng)銷(xiāo)做強(qiáng)、靠服務(wù)做贏(yíng)、靠創(chuàng)新做活”的特色營(yíng)銷(xiāo)之路。目前，已有多家風(fēng)投正與此洽談合作。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，當(dāng)前，全國(guó)眾多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)基本上是“多、小、散、亂”，在營(yíng)銷(xiāo)上患上了一種“短視癥”和“躁動(dòng)癥”，普遍缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理體系，也沒(méi)有人專(zhuān)職進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長(zhǎng)期規(guī)劃，而營(yíng)銷(xiāo)人員呢，也更不知道企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和推廣戰(zhàn)術(shù)為何物，從而使得企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中搖搖欲墜，大多都折戟沉沙，消失得無(wú)影無(wú)蹤。 ****茶的成功，正如著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生所指出的那樣，農(nóng)副產(chǎn)品腳下的路也許有千萬(wàn)條，但最根本的一條應(yīng)該是盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的個(gè)性化之路。 于斐先生同時(shí)他指出，當(dāng)眾多的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)時(shí)，面臨的莫測(cè)常會(huì)干擾老板的意志和目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候更多的需要農(nóng)產(chǎn)品牌企業(yè)能審時(shí)度勢(shì)、準(zhǔn)確定位，在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)整合力量和資源，在與對(duì)手拼殺中不是圍繞同質(zhì)化來(lái)個(gè)你死我活，而是避實(shí)擊虛，尋求差異化，找到新賣(mài)點(diǎn)，以此來(lái)引導(dǎo)和激發(fā)需求。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專(zhuān)家委員。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀(guān)豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。