小老板心態(tài)的企業(yè)注定一輩子長(zhǎng)不大！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 企業(yè)該怎么做，發(fā)展方向怎樣定，如何規(guī)避大的風(fēng)險(xiǎn)…… 如此等等問(wèn)題無(wú)時(shí)無(wú)刻都擺在企業(yè)的面前，由于自己的產(chǎn)品或品牌缺乏一定的知名度，很想突破現(xiàn)有的局限，但苦于不知道如何尋找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，與大企業(yè)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，總感覺(jué)自己底氣不足，認(rèn)為無(wú)法與之相抗衡，這實(shí)際是缺乏長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，小富即安，一味追求短期利益滿足的思想在作祟，老是認(rèn)為守著自己的一畝三分田就知足了，從而嚴(yán)重束縛了企業(yè)的發(fā)展。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生為此指出，企業(yè)若要在激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，確實(shí)有一定的難度，但也不是不可能，一些企業(yè)不甘于現(xiàn)狀，積極謀求發(fā)展，在企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有強(qiáng)大的媒體推廣能力下，先從市場(chǎng)的細(xì)分做起，從渠道的規(guī)劃做起，集中全部的精力，扎扎實(shí)實(shí)地從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到一個(gè)區(qū)域，由一個(gè)兩個(gè)區(qū)域，再圖謀整個(gè)大市場(chǎng)，從而逐步建立起屬于自己的銷(xiāo)售領(lǐng)地，許多現(xiàn)在響當(dāng)當(dāng)?shù)木逕o(wú)霸大都經(jīng)歷了這樣的發(fā)展歷程，可見(jiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在企業(yè)的發(fā)展初期是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的明智之舉。 當(dāng)前，有一個(gè)普遍的現(xiàn)狀是，在國(guó)內(nèi)有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功的，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，絕大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。 如今，企劃對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡(jiǎn)單促銷(xiāo)時(shí)代，而是系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場(chǎng)難做，要深刻反思，企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒(méi)有漏洞，系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒(méi)有做?？傆幸恍┙?jīng)營(yíng)者自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的意味，這種心態(tài)非常自然，但問(wèn)題是他卻沒(méi)把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定就有好市場(chǎng)！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)思想，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)企劃，好產(chǎn)品依然會(huì)與市場(chǎng)失之交臂。 因此，意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，企業(yè)就要統(tǒng)籌考慮，重視企劃工作，通過(guò)重新定位；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力，找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和差異化運(yùn)作模式，運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；可以預(yù)計(jì)到的是，一個(gè)企業(yè)，不論實(shí)力強(qiáng)弱如何，重要積極應(yīng)對(duì)，想方設(shè)法通過(guò)對(duì)外的市場(chǎng)拓展、品牌塑造，建立起自身具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)品牌的時(shí)候，自然而然的也就會(huì)完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。 當(dāng)然，企業(yè)特別的中小企業(yè)依靠自己的能力創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，搭建自主生態(tài)系統(tǒng)，注定是一條最為艱辛的出路，但也注定是一條價(jià)值最大化的出路。 于斐先生指出，實(shí)際上做企業(yè)，沒(méi)有哪一天你能感覺(jué)是安穩(wěn)的，因?yàn)槟忝刻於紩?huì)遇到許多問(wèn)題需要解決。如果你的企業(yè)或者是產(chǎn)品走得還算順利的話，只能說(shuō)是你的企業(yè)或產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題都解決的比較好而已，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)會(huì)一帆風(fēng)順的。為此藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)推出的“世紀(jì)關(guān)愛(ài)大講堂”——《低成本成功啟動(dòng)樣板市場(chǎng)》王牌經(jīng)典課程，就是專為眾多企業(yè)解決這一困擾已久的難題，其間包括： ◆新品定位：實(shí)現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動(dòng)”與“長(zhǎng)期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃 ◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實(shí)現(xiàn)品牌的重塑與提升 ◆營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備：實(shí)現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃 ◆團(tuán)隊(duì)組建：實(shí)現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組合，打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)“鐵軍 ◆渠道規(guī)劃：如何通過(guò)貫徹利益營(yíng)銷(xiāo)思想建立分銷(xiāo)體系的高度忠誠(chéng) ◆快速啟動(dòng)：實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn) ◆樣板市場(chǎng)：如何通過(guò)樣板市場(chǎng)的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)成功招商 ◆模式總結(jié)：實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的大范圍推廣 ◆成功招商：實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化利用等 記得有一次，我曾在講課中提到，假如一個(gè)企業(yè)并沒(méi)有雄厚的實(shí)力，但他同樣要敢于善于發(fā)出自己的聲音，那他應(yīng)該怎么辦呢？有沒(méi)有低成本式的傳播策略呢？這當(dāng)然有了，其實(shí)，關(guān)鍵在于方法。 比如用業(yè)界的領(lǐng)先者來(lái)做比，沒(méi)有很多錢(qián)來(lái)做長(zhǎng)篇大論的廣告，就用業(yè)界的領(lǐng)先者來(lái)做比好了。象豐田是這樣推銷(xiāo)雷克薩斯的：花一半的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)奔馳的品質(zhì)。豐田用不著解釋什么是“奔馳的品質(zhì)”。想想看，這能節(jié)省多少?gòu)V告費(fèi)！其他的像“便宜的iPod”和“屬于大眾的Bose無(wú)噪音耳機(jī)”，都有同樣的效果。 如此種種，積極進(jìn)取才是企業(yè)發(fā)展之路。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。