你手里的產(chǎn)品為什么成為不了財(cái)富？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 這幾年，許多企業(yè)的日子是不好過(guò)的。 但直面現(xiàn)實(shí)，并非沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，事實(shí)上，隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化，許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)又將來(lái)到大家的面前。你該如何去把握住隨時(shí)隨地稍縱即逝的機(jī)會(huì)呢？ 許多企業(yè)面對(duì)機(jī)會(huì)的來(lái)臨，總是表現(xiàn)的手足無(wú)措，不知如何去把握，等到機(jī)會(huì)失去了自己還渾然不知，發(fā)現(xiàn)的時(shí)候就為時(shí)已晚了。有些企業(yè)即便是急匆匆的抓住了機(jī)會(huì)，但是沒(méi)有很好的準(zhǔn)備和必要的措施，雖然一開(kāi)始抓住了機(jī)會(huì)，但是你卻沒(méi)有緊緊的抓牢，慢慢的機(jī)會(huì)便會(huì)從你的指間溜走。 中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，在走出了只要有產(chǎn)品運(yùn)作就可以“一夜致富”的神話(huà)之后，“日薄西山”幾乎是每一位營(yíng)銷(xiāo)人發(fā)自?xún)?nèi)心的感嘆。然而大家都明白這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)：市場(chǎng)的潛力沒(méi)有變，消費(fèi)者的需求沒(méi)有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。 作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必須招商，這似乎是一種鐵打不破的定律。誠(chéng)然，營(yíng)銷(xiāo)通路直接關(guān)系到產(chǎn)品運(yùn)作的成敗，企業(yè)需要良好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；擴(kuò)張規(guī)模和資本積累是企業(yè)的生存發(fā)展之本，企業(yè)需要資金、資源的最優(yōu)整合。但是，高成本擴(kuò)張只會(huì)削弱企業(yè)的母體，昔日的亞細(xì)亞、八佰伴就是最好的前鑒。只有通過(guò)低成本擴(kuò)張，企業(yè)才可以順利走上運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的高速路。正是由于這種迫切的需要，招商，也就成為了企業(yè)運(yùn)作的不二法門(mén)。 當(dāng)一個(gè)個(gè)在終端市場(chǎng)拼殺得筋疲力盡的企業(yè)又把所有的目光投向招商市場(chǎng)，于是整個(gè)招商市場(chǎng)又陷入了一個(gè)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的尷尬境地。藥交會(huì)去了，數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品云集在一塊場(chǎng)地上，每家企業(yè)充其量只能算是這片汪洋藥海里的一粟。錢(qián)花了，但是效果卻等于零。真正在藥交會(huì)上能夠招商成功的企業(yè)少之又少，藥交會(huì)如同雞肋一樣，棄之可惜食之無(wú)味。廣告也投了，一張《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上去，一本《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》下來(lái)，幾十家到上百家企業(yè)誠(chéng)招經(jīng)銷(xiāo)商，夠權(quán)威了夠主流了吧，幾萬(wàn)元廣告費(fèi)投入去，滿(mǎn)心以為可以安枕無(wú)憂(yōu)等電話(huà)上門(mén)，事實(shí)上呢？回復(fù)電話(huà)廖廖無(wú)幾，而且質(zhì)量還參差不齊，能夠達(dá)成合作，怕也只能等奇跡出現(xiàn)了?，F(xiàn)代企業(yè)都知道要招商，但是由于形式的泛濫，市場(chǎng)規(guī)劃的無(wú)序，產(chǎn)品的良莠不齊，造成了招商成本的節(jié)節(jié)攀升，招商難以成功，也就成為了不可必免的結(jié)局了。 然而，中國(guó)的醫(yī)藥保健品招商，真的就陷入了進(jìn)退兩難的絕境，沒(méi)有解決的方法了嗎? 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)指出：低成本招商，換一種眼光，成功是一定有方法的。如果一味的在現(xiàn)有的有限資源里拼殺，最終的結(jié)局只能是頭破血流，一傷俱傷。只有創(chuàng)新而不是跟風(fēng)，突破現(xiàn)有局限，走自己的路，企業(yè)才能尋求到屬于自己的那片藍(lán)海。 世界首富比爾·蓋茨說(shuō)：“機(jī)會(huì)與我們的事業(yè)休戚與共，她是一個(gè)美麗萬(wàn)分而又脾氣古怪的天使。她會(huì)忽然來(lái)到你的身邊，如果你稍有不慎，她又會(huì)飄然而去，不管你是如何的扼腕嘆息，從此她都將一去不返永不再來(lái)。” 將機(jī)會(huì)白白的喪失掉，當(dāng)然不可能是企業(yè)的本意。機(jī)會(huì)，無(wú)時(shí)不有，它對(duì)每個(gè)企業(yè)都是公平的！不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是沒(méi)有把握機(jī)會(huì)。企業(yè)在捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)要有清晰的研究與判斷，下決心前先冷靜冷靜再冷靜。當(dāng)感覺(jué)到自己的實(shí)力不夠，難以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)或者不能牢牢抓緊的時(shí)候不如試著尋找一些幫助去把握住。市場(chǎng)機(jī)會(huì)每天都在產(chǎn)生，不要過(guò)于擔(dān)心時(shí)間，一再的彷徨和不知所措就是金錢(qián)、機(jī)會(huì)稍縱即逝的時(shí)候。 在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)（www.lgzhiyang.com）預(yù)祝各個(gè)企業(yè)，在機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候不要手軟，牢牢的把握住他，在自己實(shí)力不足的時(shí)候記得尋求“外援”的幫助，莫要讓機(jī)會(huì)在面前白白流失。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。