創(chuàng)業(yè)者切忌盲目沖動!
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
對于創(chuàng)業(yè)者來說,現(xiàn)在各種各樣的誘惑很多,弄不好就很容易迷失。
近期,我們藍(lán)哥智洋旗下世紀(jì)關(guān)愛國際健康中心鎮(zhèn)江店又要開業(yè)了,從第一站無錫開始,今后還將陸續(xù)在福建、安徽等地開設(shè),通過“專賣店+會員”的模式,運(yùn)用生動化、人性化的推拉結(jié)合營銷手段,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步步拓展自己的市場份額,在具體的操作中,將充分運(yùn)用數(shù)據(jù)庫營銷的戰(zhàn)術(shù)變化,深入的了解消費(fèi)者的真實(shí)需求,力爭把市場做大。
其實(shí),就專賣店這種模式來說,絕大多數(shù)都不太成功,許多人往往把它當(dāng)成了是產(chǎn)品銷售窗口,其實(shí)它更是一個服務(wù)平臺和品牌基地,因此光把客人請進(jìn)來是沒用的,還要學(xué)會走出去,遵循“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我喊”的原則,要學(xué)會借勢借力,懂得借助新聞和事件營銷的方式進(jìn)行傳播。有道是外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,表面看起來門檻低,投入也不大,但要搞得好,沒點(diǎn)功夫還是不行的,因?yàn)樵S多人在專賣店經(jīng)營上往往只有“形”而沒有“神”,這里的“神”指的是賣點(diǎn),指的是靈魂,也就是與別人的不同,與同行之間最大的差異化。在專賣店里,出售的其實(shí)并不僅僅是產(chǎn)品的功能和價格,而是產(chǎn)品的價值和情感,除了別人都有的手段外,我還能提供哪些個性化的增值服務(wù),讓消費(fèi)者從我這里能得到精神滿足和情感滿足,這些都是需要好好琢磨和準(zhǔn)備的。
在現(xiàn)在生活中我們常發(fā)現(xiàn),有不少創(chuàng)業(yè)者在尚未了解專賣店經(jīng)營門道的前提下,他們就按捺不住激情和沖動,義無反顧的開始了創(chuàng)業(yè)之旅,要知道,沖動是魔鬼,他們很快就將自食其果,到頭來竹籃打水一場空,白花花的真金白銀都打了水漂,說白了,從當(dāng)初的心動到以后的盲動,最后就是一切的玩不動。
于斐先生,著名品牌營銷專家,藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。
十多年的營銷生涯,成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。