化妝品企業(yè)的沒落，只能怪自己！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 這幾年，見多了市場上化妝品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感嘆萬分。說實(shí)在的自己的判斷力很準(zhǔn)，這個產(chǎn)品能否做起來，能做到什么程度，能否做長做久以及這個產(chǎn)品的壽命等等，基本上八九不離十。 憑什么？ 從事營銷實(shí)戰(zhàn)十多年，在外企、民企、國企豐富的市場操盤經(jīng)歷煉就了我的敏銳，再加上自身又不斷善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，自然而然的透過表象看本質(zhì)的功底就水到渠成的練出來了。 不是嗎？作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO,我發(fā)現(xiàn)許多老板仍舊埋頭于自娛自樂式的“我的產(chǎn)品比對手強(qiáng)多了”的虛幻夢想中，以致造成了一幕幕市場運(yùn)作中只見投入不見產(chǎn)出的悲劇。 想想真是可笑，什么才叫好產(chǎn)品，有些老板甚至都沒搞清，你自身感覺不錯的產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者根本不買賬甚至就從來沒聽說過你這個產(chǎn)品，也能叫好產(chǎn)品嗎？你放在手里時間愈長就愈顯示不出價值。 道理其實(shí)很簡單，如果一個化妝品在市場上沒有得到真正有效的消費(fèi)者認(rèn)可和認(rèn)同，縱然你講的千好萬好，那遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上好產(chǎn)品。 記得有些老板在向藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢時，都會很驕傲的表示，自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品周圍的親朋好友用過后沒有一個不說好，意思很明白，效果是極其明顯的，可是，在市場上就是不見蹤影，既然這樣，那自身的優(yōu)越感又從何而來呢？要知道，既然沒有市場，它就不稱其為商品，最后的結(jié)局只能是沒落。 上世紀(jì)80年代以來，中國化妝品市場迎來了大好的發(fā)展機(jī)會，銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，經(jīng)過近20多年的迅猛發(fā)展，我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位。全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4163家，產(chǎn)品品種達(dá)25000左右。 化妝品市場的高增長與高利潤吸引了眾多企業(yè)進(jìn)入，化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈激烈。 目前我國化妝品市場銷售額最多的國產(chǎn)品牌，像大寶、小護(hù)士等被外資企業(yè)收購、合并正是越來越快，眾多國外化妝品品牌紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國市場。 中國化妝品企業(yè)面臨著外國品牌的圍追堵截，都在努力尋找一種有效的營銷，以期在市場決戰(zhàn)中無往而不利。于是各種形式的營銷紛紛出籠，期望沖出“紅?！?，但這些精心炮制的所謂營銷看上去洋洋大觀，聽起來很美，其實(shí)猶如花拳繡腿不堪一擊。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)深入市場調(diào)研，化妝品企業(yè)的營銷問題多多，主要體現(xiàn)在定位不準(zhǔn)、模式不明、執(zhí)行不力、心態(tài)不良、推廣不利、服務(wù)不新等方面。 因此，真誠建議我們的企業(yè)老板們，這種孤芳自賞似的做法僅僅只能是畫餅充饑而已，換不來一丁點(diǎn)的利潤，解決不了任何實(shí)際問題，既然沒有錢賺，那發(fā)展企業(yè)就純粹是一場空話。 嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)環(huán)境告訴我們，化妝品要想成為消費(fèi)者心甘情愿為之付諸鈔票的商品，一定要有獨(dú)到方法，說老實(shí)話，市面上要想找好產(chǎn)品不難，千難萬難的是要找到好的方法和市場解決方案，也因此，如果再不好好找找原因，結(jié)果就是悲劇。所以說一旦自己解決不了問題，趕緊睜大眼睛，謹(jǐn)慎理性的尋找外腦吧。借此整合資源，突破創(chuàng)新，借勢借力尋求機(jī)會，否則，光憑自身力量硬撐硬挺，只會讓企業(yè)走上不歸路。