化妝品招商的“虛胖癥”，要及時(shí)診治了！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)在，招商是越來越熱了，許多產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)一開始，就想借助全國各區(qū)域經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和資金優(yōu)勢來開拓市場，實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，占領(lǐng)市場，此舉相比自身來運(yùn)作要節(jié)省大量的人力、財(cái)力、物力。 招商熱的興起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項(xiàng)目或產(chǎn)品脫手換取真金白銀來實(shí)現(xiàn)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另一方面也出于無奈，產(chǎn)品有了，就是沒有市場，自己運(yùn)作吧，由于不了解行情，風(fēng)險(xiǎn)又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時(shí)間越長越不安。 時(shí)常聽到某些企業(yè)講參加某某招商會或博覽會，由于策略得當(dāng)，方法正確，只花了區(qū)區(qū)幾十萬，就招來了幾百萬，上千萬，也有的策劃公司或咨詢公司在公開的媒體上大肆宣講通過自身的創(chuàng)意或顧問式服務(wù)，使得原本名不經(jīng)傳的某某產(chǎn)品一下子獲得了某某會幾千萬訂單云云。原本不起眼的烏鴉突然變成了炙手可熱的金鳳凰，眾多的企業(yè)對此眼饞得不行，多么希望也能一朝農(nóng)奴翻身得解放啊。 這些東西看多了以后，自己有時(shí)覺得也可笑。這不是大玩心跳的感覺嗎？要知道在某某會獲得的意向性合同，到底能否最終兌現(xiàn)尚不說它，能最后成交變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的又有多少，在誠信缺失的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如果光滿足自身的精神愉悅還行，有時(shí)候好大喜功打腫臉充胖子的確也是現(xiàn)實(shí)氛圍中的被逼無奈。這不，原先鑒訂的厚厚一疊合同可以去翻翻看，到底有幾成是真金白銀到帳的。 現(xiàn)在，以各類招商為代表性的會展經(jīng)濟(jì)以成為蓬勃發(fā)展對企業(yè)極有誘惑力和吸引力的新興產(chǎn)業(yè)，許多生產(chǎn)廠家都想通過小小的會展這四兩撥千金的方式廣交朋友，廣開門路，這沒有錯(cuò)，但假如把寶都壓在上面，拼命的炒作，大肆的鼓噪，孤注一擲，排除萬難去爭取勝利，恐怕到后來人力、物力、財(cái)力化費(fèi)了不少，最終沒招到多少商，不說，有限的流動資金耗光了，這樣的例子并不少見。 既然是想招商，其實(shí)也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況和現(xiàn)有資源來充分醞釀，慎重考慮，精打細(xì)算。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，以下“五個(gè)一”有助于你實(shí)現(xiàn)招商成功。 “一個(gè)招商機(jī)構(gòu)”，公司要成立一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)掛帥的專門招商機(jī)構(gòu)，以便工作的專業(yè)性、持續(xù)性、靈活性。 “一個(gè)成功樣板市場”，樣板市場的成功是招商的基礎(chǔ)，是公司營銷策略合理性的體現(xiàn)，必須成功。 “一份同樣的招商方案”，一份成功的招商方案，除制定嚴(yán)格的經(jīng)銷管理制度外，公司對經(jīng)銷商的承諾是招商方案的核心內(nèi)容，承諾主要包括：1.物料承諾2.物質(zhì)回報(bào)3.傳播方案。 “一場有新聞抄作由頭的招商會”（公益化招商會），招商會在開展招商活動的同時(shí)，也應(yīng)該對下一步的經(jīng)銷商推廣工作形成支持，也就是招商策劃中已經(jīng)賦予營銷內(nèi)容，把功利性很強(qiáng)的招商會包裝成公益性的公關(guān)活動。 “一部有殺傷力的專題片”，制作一部具有學(xué)術(shù)色彩的專題片，內(nèi)容包括專家對產(chǎn)品的推薦、消費(fèi)者購買情景、服用評價(jià)、樣板市場促銷、企業(yè)營銷理念等。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。 聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com