第一個(gè)論題：各位如何理解“信息化以及產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新”？ 演講內(nèi)容：因?yàn)槲以谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)有23年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從90年代初互聯(lián)網(wǎng)，到今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)對(duì)我們傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)信息帶來(lái)的有好處也有壞處，它的好處是我們看到的顯而易見(jiàn)，第二個(gè)就是使成本變得更加低廉，比如說(shuō)我掌握歐洲咨詢(xún)我可以上網(wǎng)找到產(chǎn)品的款式和流行，還有我要找到我的客人可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去尋找，一個(gè)直接的例子現(xiàn)在做品牌跟十年前二十年和五十年前比在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，其實(shí)做品牌更容易做。那么在這樣的情況下給我們帶來(lái)的壓力是什么，帶來(lái)壓力就是說(shuō)我們企業(yè)如何打動(dòng)消費(fèi)者，我們變成信息對(duì)稱(chēng)的情況下，我們需要拿出更好的真工夫來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的體驗(yàn)感，這是很難很難的，這是第一個(gè)。 第二個(gè)這個(gè)信息爆炸是非?；鸫蟮氖虑?，一百條信息有九十九條都是浪費(fèi)的，你要讓消費(fèi)者在里面找到你的影子那個(gè)代價(jià)是沒(méi)法做的，今天給你三十個(gè)億你都賺不回一億來(lái)，因?yàn)樾畔⒆兊帽ǖ臅r(shí)候消費(fèi)者很難通過(guò)獨(dú)立信息找到你的品牌，在信息爆炸的時(shí)代做品牌非常高，這就是我跟在座講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它要求你的品牌要?jiǎng)?chuàng)造真正價(jià)值感，信息爆炸讓品牌重塑讓消費(fèi)者記住你變得無(wú)比困難，所以我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)和信息時(shí)代的發(fā)展不可遏制，但是問(wèn)題就是說(shuō)有多少企業(yè)能夠在這種措手不及的情況下能夠應(yīng)對(duì)住，這個(gè)我覺(jué)得很多企業(yè)是非常困難的。 第二個(gè)論題：生產(chǎn)的終端是消費(fèi)者，企業(yè)如何通過(guò)技術(shù)和商業(yè)的結(jié)合，來(lái)完成中間過(guò)程的信息化建設(shè)，從而帶動(dòng)企業(yè)效益？ 演講內(nèi)容：中國(guó)未來(lái)在信息化系統(tǒng)上，基本上在信息化未來(lái)發(fā)展只有兩種品牌能活下去，我認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在包括淘寶也好，我們看到的京東也好，其實(shí)中國(guó)現(xiàn)在處在一個(gè)品牌集群的階段，這個(gè)階段就是說(shuō)大量品牌蜂擁而上，有幾十萬(wàn)家上了這個(gè)平臺(tái)上去，我告訴大家一個(gè)結(jié)果有2/3都會(huì)死掉，互聯(lián)網(wǎng)給品牌提供的是更簡(jiǎn)潔更直接的，很多品牌多會(huì)死掉的，有一大半以上都在互聯(lián)網(wǎng)和快速消費(fèi)過(guò)程中，所以我認(rèn)為淘寶跟京東未來(lái)要做的東西在它的互聯(lián)網(wǎng)上讓消費(fèi)者感興趣的品牌越來(lái)越少，所以說(shuō)我認(rèn)為在未來(lái)幾年里面，比如說(shuō)上次看到的雙十一，未來(lái)淘寶網(wǎng)會(huì)是洗牌的過(guò)程，品牌越來(lái)越少，您會(huì)看到很多您想看到的東西，最后一點(diǎn)我想告訴各位的是無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下還是基于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于線(xiàn)上線(xiàn)下是一樣的，就是您在線(xiàn)下有名，您在線(xiàn)上也是沒(méi)有問(wèn)題的，淘寶網(wǎng)和京東不是撫養(yǎng)品牌的平臺(tái)，你很有創(chuàng)意很有想法它會(huì)給你提供亮相的機(jī)會(huì)，但是離開(kāi)傳統(tǒng)零售渠道這個(gè)品牌很難到最后深入到消費(fèi)者心里去，所以我覺(jué)得無(wú)論信息化技術(shù)如何發(fā)展，結(jié)局選擇會(huì)越來(lái)越少，我要跟大家強(qiáng)調(diào)最后一點(diǎn)，消費(fèi)者能記住的品牌未來(lái)一定是少數(shù)的，而且會(huì)越來(lái)越少，未來(lái)消費(fèi)者只是需要在自己喜歡的品牌中做出簡(jiǎn)單的選擇，多不是未來(lái)的選擇，未來(lái)最稀缺的是有價(jià)值的提高，我認(rèn)為21世紀(jì)對(duì)于傳統(tǒng)零售來(lái)說(shuō)不是創(chuàng)新，結(jié)局只有一個(gè)資源整合，把沒(méi)有價(jià)值的東西整合出去最終能剩下的東西不會(huì)太多。所以我們現(xiàn)在看到表象租金成本勞動(dòng)力成本上漲，實(shí)際是社會(huì)在轉(zhuǎn)型，如果你意識(shí)到這個(gè)的話(huà)未來(lái)你別淘汰出市場(chǎng)是必然的事情。 第三個(gè)論題：如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新來(lái)提升企業(yè)品牌生命力？ 演講內(nèi)容：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題大家談了一圈，但這一圈回過(guò)頭來(lái)，說(shuō)的是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)情況下都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，其實(shí)我相信再過(guò)二十年很多公司里面很多人，如果不上網(wǎng)都無(wú)法工作，如果公司網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)終端很多人就不知道干什么，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一進(jìn)入到我們生活中每個(gè)環(huán)節(jié)，并且我們嚴(yán)重依賴(lài)于它。第二個(gè)現(xiàn)在的消費(fèi)者他正在發(fā)生改變，消費(fèi)者的需求現(xiàn)在變得越來(lái)越難把握，以前我們很多企業(yè)做一個(gè)款式可以賣(mài)兩三年，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)我們一個(gè)款式只能賣(mài)一年，我們需要知道怎么降低庫(kù)存，怎么讓消費(fèi)者需求得到最大滿(mǎn)足，就是說(shuō)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在做得不好為什么沒(méi)有誕生像ZARA這樣的企業(yè)，在生產(chǎn)之前花了很多時(shí)間去做調(diào)研，所以說(shuō)我們很多企業(yè)也是用大量調(diào)研分析報(bào)告，然后再研發(fā)，提前3到5個(gè)月開(kāi)定話(huà)會(huì)，結(jié)果只有一個(gè)在需求不確定的情況下，提前做產(chǎn)品，很多企業(yè)不會(huì)賺錢(qián)，因?yàn)槟悴恢老M(fèi)者需要什么你就制造什么，或者請(qǐng)大的調(diào)研公司做分析都不是。在消費(fèi)者喜歡元素下變一變，消費(fèi)者永遠(yuǎn)要的不是最好的，消費(fèi)者要的是有一點(diǎn)變化的，當(dāng)一款面料用來(lái)做更多款式的時(shí)候，所以說(shuō)我跟在座的講，國(guó)內(nèi)做大的企業(yè)都不行了，原因是他們做大了之后，ZARA今天狀態(tài)跟你們做批發(fā)是一樣的，ZARA公司對(duì)消費(fèi)者反映像批發(fā)一樣，大企業(yè)一定要具備小企業(yè)的靈活性，所以說(shuō)我就跟大家講信息化技術(shù)讓消費(fèi)者需求在最短的時(shí)間得到最大的滿(mǎn)足，變成一種完全的可能性，但是這種可能性，我跟在座的各位講一定要基于一個(gè)情況，什么情況就是說(shuō)你們家那個(gè)東西是別人想要的，所以我就跟大家講國(guó)內(nèi)好多企業(yè)也去花錢(qián)去買(mǎi)最好ERP軟件，所以我跟大家講過(guò)企業(yè)在什么時(shí)間選擇什么信息化系統(tǒng)，還有一個(gè)信息化系統(tǒng)不要一步到位，所以說(shuō)我跟大家講企業(yè)要跟著信息化升級(jí)過(guò)程去走要根據(jù)自己規(guī)模和自己能力在每個(gè)適合時(shí)段選擇適合的投入才能取得更大的收入。