客戶：圣元乳業(yè) 地點(diǎn)：山東省 - 時(shí)間：2012/8/9 0:00:00 第一講 加強(qiáng)信心 成功經(jīng)銷商必備特質(zhì) 一、擁有明確的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)未來(lái)充滿信心； 二、不依賴廠家，我的地盤(pán)我做主； 三、對(duì)品牌專心、專一、專業(yè)； 四、打開(kāi)心門(mén)向優(yōu)秀同行取經(jīng)。 第二講 提高品牌意識(shí) 塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)力 一、市場(chǎng)定位技術(shù) 1、什么是定位？ 2、如何塑造形象？ 二、經(jīng)銷商市場(chǎng)定位 第一步：造魂 第二步：宣傳魂 三、賺錢(qián)的最高法則 1、Y23理論 2、結(jié)論 3、啟示 第三講 提升管理能力 解決管理難題 一、厘清三個(gè)問(wèn)題 1、公司經(jīng)營(yíng)的目的是什么？ 2、成功領(lǐng)導(dǎo)最起碼的資質(zhì)是什么？ 3、是精神重要還是金錢(qián)重要？ 二、如何刺激員工拼命工作 1、固化員工的優(yōu)秀表現(xiàn) 2、設(shè)計(jì)員工成功的終極標(biāo)志 3、令人期待的旅游獎(jiǎng)勵(lì) 第四講 加強(qiáng)渠道建設(shè) 實(shí)現(xiàn)銷量倍增 一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值 1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓； 2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)； 3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼； 4、自己親自開(kāi)發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固； 5、渠道開(kāi)發(fā)很累，但一旦開(kāi)發(fā)，將終身獲利。 二、絕妙布局分銷渠道的2大要點(diǎn) 1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷渠道并貼身布局 2、按照廠家對(duì)建立分銷渠道的要求進(jìn)行布局 三、提高渠道粘度的3種方法 方法一：培訓(xùn) 方法二：101%服務(wù) 方法三：答謝會(huì) 第五講 實(shí)現(xiàn)廠商共贏和諧局面 一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)； 二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí)； 三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系； 四、主推產(chǎn)品并快速提升銷量； 五、嚴(yán)格執(zhí)行各種政策。